惠普豪賭ＥＤＳ

收購與康柏同在得克薩斯州的EDS，赫德會不會重蹈卡莉的歷史覆轍？

6年前的5月，時任惠普中國區總裁的孫振耀就惠普和康柏的歷史性合并在電腦中寫下：“今天我從老惠普辭職了，我將到一家新公司——新惠普工作。”6年之后，現在的惠普中國區總裁符標榜也可以寫下同一句話。

5月13日，惠普高調宣布與信息服務廠商EDS達成協議，以139億美元的價格收購EDS公司。這是繼2002年惠普190億美元收購康柏后的新一筆大收購，也是惠普CEO馬克·赫德上任以來的最大宗收購案。

“EDS在服務市場的表現比我們更成熟和完善，可以為惠普帶來所需的專業經驗和基礎架構，對EDS的收購完成了惠普的‘增強服務業務’的既定目標。非常重要的是，服務將推動惠普繼續前行。”赫德表示，合并后的惠普將向客戶交付業界最廣泛、最具競爭力的產品和服務。

在此前4個財季，惠普服務的收入總計約為170億美元，只占惠普1080億美元總收入的16%。而它的競爭對手IBM，有一半以上的營收來自于服務。根據Gartner的統計，2007年全球IT服務市場中，IBM以541億美元排名第一，EDS以221億美元排第二，而惠普則以172.5億美元列第5位。收購EDS之后，惠普服務的業務量將超過390億美元，與IBM的差距大大縮小。

此前，并購了康柏的惠普在PC、服務器、打印機等硬件產品，以及幫助客戶開發和維護IT基礎設施領域的市場占有率獲得提升，但服務業務一直沒有得到相應的高增長，以至于業界稱惠普應該“變軟”。

“惠普和EDS合并，將使惠普服務的收入翻倍，同時還將產生一個全球IT服務領域的領導者。”赫德在新聞發布會上頗具野心地說。

塞迪顧問軟件與服務產業研究中心副總經理倉劍對《商務周刊》分析到，對惠普來說，收購EDS將會是趕超IBM服務業務的最好方式，“這次收購符合惠普總的戰略，雖然短期來看風險很大，但從長遠看，利大于弊”。

倉劍認為，收購EDS之后，惠普首先在市場份額上大大縮短了與IBM的差距。EDS是全球信息服務業領導者之一，也是信息技術外包產業的先驅。EDS在整合服務器、軟件、操作系統等數據中心關鍵部分方面有著豐富的經驗，這將給惠普帶來巨大的好處。而數據中心一直是IBM的業務重心所在，此次惠普收購EDS無疑對IBM構成巨大的威脅。

對于此次收購案，相信除了孫振耀和符標榜會大發一通感慨外，一手促成惠普與康柏合并但由于整合不力而下臺的惠普前任明星女CEO卡莉·菲奧里納恐怕感慨更多。在康柏案的角逐中，惠普的管理層和老股東之間的博弈，演繹了IT史上最勢均力敵的較量。也正因如此，再加上從2001年9月4日宣布并購以后長達半年的“判決期”，新惠普為并購付出巨額的成本。最終，IBM、Dell和Sun這些競爭對手乘機蠶食了老惠普和康柏的市場。

現在，139億美元并購EDS是惠普的另一場豪賭。有意思的是，EDS和康柏的總部都在得克薩斯。惠普似乎想重演收購康柏案后打敗戴爾的戲法，可有一點最大不同，惠普這次的對手是IBM的服務，而不是計算機。如果赫德不謹慎處理的話，同樣可能走上卡莉的老路，被董事會掃地出門——哪怕若干年之后，這樁交易被認為是最成功的案例之一。