聯想手機要走“技工貿”道路

《商務周刊》：聯想手機業務從聯想集團中脫離出來，在經歷此番變動后，聯想手機未來將如何發展?

呂巖：老實說，我很無奈。這個路不是我們想象中的那么簡單，也不是我想怎么發展就怎么發展。其實，在國內做手機是件很不容易的事情。雖然國內手機市場很大，但國內企業的效益很低。打個比方，房地產賣一個樓盤，比我們賣幾百萬手機贏利的還要多。在咱們國家，這個行業賺錢的企業很少，這是行業的可悲。

將來我們會把重點放在時尚和科技兩個方向發展。時尚就是要做的美觀，給女性、商務人士等做的在時尚造型上的定義是不一樣，高科技，就是把手機看成互聯網的終端，而不是簡單的電話用途。比如你老公陪著你去逛超市，他可能就是在某地坐著，此時手機就可以發揮很多功能，聊天、聽音樂、看小說、買股票等等，手機是其他東西沒法比擬的終端，未來3G時代尤其是這樣。我們現在在拼命開發這方面的技術，就是希望讓未來發展得更容易些。

我個人對產品感興趣，所以今年就力推幾款新手機。當你品牌沒有達到一定高度的時候，就得要通過產品的多樣性來做大。在準備過冬?

呂巖：國產手機現在還談不上過冬，同樣聯想移動也不會過冬。聯想移動今年到目前的業績比去年同期增長了22％。我覺得手機就是今年賺了錢，也干不了什么，因為研發等投入非常大。這個行業的現狀不是很健康，對我們來說，我們還沒有主導中國的手機市場，所以談不上過冬。我們面臨的不是過冬問題。而是怎么樣在這個市場上走的更好一點。

聯想移動的研發費用現在不僅沒有減少，反而還增加了。現在研發資金占我們整個資金鏈的比例為25％，這就足以看出我們沒有準備過冬。

《商務周刊》：從被弘毅投資為首的私募資金收購以來，這幾個月發展的情況如何?

呂巖：被收購后這幾個月以來，聯想手機開始往健康的方向發展。四、五、六三個月我們的銷量和利潤表面上看起來下滑10％左右，但我們的成本費用下降了40％多，這么一算我們的現金流在增加，那么這當然是在往好的方向發展。銷量的下滑不是市場因素造成的，而是我們內部調整造成。

由于之前聯想移動對集團利潤貢獻不大，還不到4％，所以集團基本也沒有怎么質量，打造一個真正的品牌為己任。我覺得可悲的是，目前沒有一家國內手機企業提出過做“最好的手機”的理念。沒有人愿意這手機的沖擊，聯想移動有什么措施?比我們要便宜10％。

如果某個山寨機品牌要想迅速做大，一定要通過它的規模來克服它過去所能利用的但將來不敢利用的手段，來彌補它經營上的短板。比如，作為一個手機品牌，當你的銷售量持續很大的時候，就不敢不交稅了。很多山寨機是把品牌藏著，賣了100臺恨不得說賣了40臺，但是隨著手機市場的發展，將來一定是需要通過品牌來生存。

中國產品山寨化是不是個好東西?我覺得不是，因為你做不到“最好”。比如你家里裝防盜鎖的時候，你為什么要化好幾百去買德國的呢?

對于國際品牌手機，我們現在還談不上阻擊，畢竟實力相差太多。我只能說，性價比上我們要比它占有優勢大一些。