“掠食者”里布

42年間，里布父子把一個玻璃廠“買成”了歐洲第三大食品巨頭，已經(jīng)詮釋了達(dá)能的靈魂，那就是連根拔起式的不斷收購

很少有人知道，LU餅干、達(dá)能酸奶、依云礦泉水——支撐達(dá)能集團(tuán)成為世界最大的餅干生產(chǎn)商、世界最大的鮮乳制品生產(chǎn)商和世界第二大礦泉水生產(chǎn)商的三大品牌，無一例外都是里布(Riboud)家族過去幾十年間收購而來。達(dá)能集團(tuán)是為數(shù)甚少的依靠資本運作成為全球500強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帝國。

這個奇跡的策動者和奠基者，就是安托萬·里布(Antoine Riboud)，達(dá)能集團(tuán)創(chuàng)始人，一個被稱為“左派企業(yè)家”的“徹頭徹尾的法國人”，也是一個“只作第一第二、不做第三”的商業(yè)冒險家。

安托萬的玻璃廠

1918年12月25日，安托萬·里布出生于里昂一個富有家庭。父親卡米勒畢業(yè)于劍橋大學(xué)，是一名銀行家。卡米勒早年環(huán)游世界以及與作家、詩人、藝術(shù)家為伍的經(jīng)歷，為里布家族播下了崇尚學(xué)術(shù)和獨立自主的傳統(tǒng)。

安托萬小時候?qū)W習(xí)成績很差，早早便被勒令退學(xué)，但他從小就表現(xiàn)出無師自通的“生意人”天賦。比如，他會在父母的花園里種菜，然后高價賣給祖父的廚師。1939年安托萬應(yīng)征入伍，后因患流行性腸炎住進(jìn)醫(yī)院，臥床不起。等他康復(fù)出院的時候，戰(zhàn)爭已暫告結(jié)束，法國被德軍占領(lǐng)。1942年，安托萬進(jìn)入叔叔喬治·羅克經(jīng)營的蘇雄一諾弗塞爾(souchon-Neuvesel)玻璃制造廠。次年，他和一位紡織品批發(fā)商的女兒結(jié)婚。

創(chuàng)建于一個世紀(jì)前的蘇雄一、諾弗塞爾，是里昂一家專門生產(chǎn)細(xì)頸瓶、工業(yè)用罐、杯子等玻璃容器的家族企業(yè)。安托萬·里布就在這家工廠開始了自己的職場生涯。在貿(mào)易部門熟悉業(yè)務(wù)后，安托萬·里布1952年被任命為秘書長，1962年榮升副總裁，1965年最終登上總裁寶座。同一年，他也成為了依云(Evian)礦泉水公司的總裁。此前50多年，蘇雄一諾弗塞爾一直握有依云25％的股份。

帝國初創(chuàng)

1945--1973年，被稱作法國的“輝煌三十年”，人均生產(chǎn)率和財富幾乎增長了三倍。這期間人民生活水平普遍提高，加上1960年代初開始的“一次性包裝用品”迅猛發(fā)展，安托萬·里布眼前的市場前所未有的活躍。法國礦泉水的銷售量從1960年的12.02億瓶增加到1967年(塑料制品容器使用之前)的21.03億瓶，啤酒銷售量也由1960年的16億升上升至1970年的21億升。總的說來，整個六十年代，法國玻璃瓶銷售增加了145％。這樣一種市場擴(kuò)張，很自然讓安托萬一里布考慮起擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的問題。

于是，有了安托萬第一次收購嘗試。1966年2月25日，在安托萬·里布的策動下，成功實現(xiàn)蘇雄一諾弗塞爾與布蘇瓦(BOUSSois)公司的合并。布蘇瓦是一家主要為建筑物和汽車行業(yè)制造窗玻璃的公司，當(dāng)時是歐洲第三大平板玻璃生產(chǎn)商，已經(jīng)在巴黎證券交易所上市。合并后的新公司被命名為布蘇瓦·蘇雄一諾弗塞爾(Boussois Souchon-Neuvesel)公司。次年安托萬將公司更名為BSN，達(dá)能帝國的前身BSN集團(tuán)由此誕生。

從法律角度說，應(yīng)該是布蘇瓦這家實力雄厚的企業(yè)吞并了蘇雄一諾弗塞爾，但憑借不斷地增持股份和在公司管理上的遠(yuǎn)見卓識，最終擔(dān)任新公司總裁的仍然是安托萬·里布——這次商業(yè)行為的策劃者。BSN集團(tuán)運行不久，1966年，營業(yè)額就達(dá)到了10.93億法郎。

兩家工廠的合并使得公司經(jīng)營變得多元化，實力更強(qiáng)大，更富有競爭力，BSN迅速成為了歐洲主要的玻璃容器生產(chǎn)商。但要與國際玻璃制造巨頭相抗衡，BSN的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。認(rèn)識到這一點之后，安托萬·里布在距第一次收購不到一年就再次發(fā)動了針對圣戈班(saint-Gobain)公司的收購。圣戈班公司是法國歷史最悠久、最具聲望的公司之一，相比之下，BSN當(dāng)時不過是一個暴富的鄉(xiāng)巴佬。

聲名大振的“失敗”

面對一次性包裝用品的普及對玻璃容器制造業(yè)的沖擊，和傳統(tǒng)工藝制作的浮法玻璃逐步取代平板玻璃的趨勢，安托萬·里布認(rèn)為與圣戈班公司的聯(lián)合勢在必行。談判從1967年底開始，但一直沒能取得實質(zhì)性進(jìn)展。

1968年12月21日，安托萬·里布眼見成功無望，啟動了法國當(dāng)時最大的一宗敵意并購案，試圖控制雇員數(shù)量是自己十倍的圣戈班。他采用了一種當(dāng)時被認(rèn)為是非常激進(jìn)的策略：用BSN的可轉(zhuǎn)換債券來換取圣戈班的股票。按照安托萬的策略，這一方面可以合理配置生產(chǎn)工具以減少投資，另一方面可以使法國擁有一家足以滿足市場擴(kuò)張需求、應(yīng)對國外玻璃商競爭的大集團(tuán)。

圣戈班的董事會否定了這個提議，聲稱這違背了法國法律和歐洲經(jīng)濟(jì)委員會有關(guān)壟斷的規(guī)定。圣戈班啟動大規(guī)模的宣傳，號召股東的支持，以對抗BSN的“廉價”報價。由于這場被《華爾街雜志》稱為“大衛(wèi)與哥里亞的戰(zhàn)爭”，安托萬·里布被商界贊譽(yù)為給法國的工業(yè)帶來了新鮮空氣的年輕商人。

1969年1月，整整一個月，這次在法國幾乎史無前例的商業(yè)操作緊緊抓住了公眾的注意力：第一次有一家企業(yè)占據(jù)了報紙、廣播和電視的頭條。火上加油的是，在此期間，安托萬·里布在巴黎的私人住所遭到了恐怖分子的炸彈襲擊。最后，由于股東及時救助了圣戈班，BSN只獲得了10％的股份，不得不放棄投標(biāo)。

雖然最終這次行動因圣戈班的頑強(qiáng)抵制而失敗，但它給此前默默無聞的BSN集團(tuán)和它的總裁安托萬，里布帶來前所未有的聲譽(yù)。為了達(dá)到目的，野心難阻的BSN集團(tuán)又于1970年和1972年兼并了德國和比利時的數(shù)家大規(guī)模平板玻璃公司，從而把企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展了四倍。同時，它也大力提高自己在玻璃容器方面的生產(chǎn)能力。

此時，BSN的玻璃生意日益興隆，可誰也沒有想到，安托萬·里布又把目光投向了另一個領(lǐng)域。

大轉(zhuǎn)型

失敗不但沒有放慢安托萬·里布的進(jìn)攻步伐，反而促使其開始全新構(gòu)思BSN集團(tuán)的發(fā)展，甚至大大助長了通過收購實現(xiàn)BSN大轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略野心。考慮到一次性包裝用品的盛行必將打破玻璃容器在液體食品包裝領(lǐng)域的壟斷地位，同時認(rèn)識到BSN集團(tuán)沒有足夠資金實現(xiàn)包裝材料的多元化(如紙板、塑料、金屬等)，安托萬一里布轉(zhuǎn)而對包裝內(nèi)容產(chǎn)生了興趣。

他在1980年代向《福布斯》雜志解釋說：“我當(dāng)時發(fā)現(xiàn)把瓶子填滿的生意比制造瓶子要有意思得多。”1969年1月，BSN徹底控制了依云礦泉水公司，以及其附屬的嬰兒食品公司。1970年，當(dāng)一舉并購凱旋啤酒公司和歐洲啤酒公司的機(jī)會出現(xiàn)時，他毫不遲疑地一把抓住。這一系列的大手筆并購讓BSN成為了天然礦泉水和嬰兒食品的領(lǐng)導(dǎo)者，并在啤酒制造方面成為法國的龍頭企業(yè)。

上述三家企業(yè)成為以兩家玻璃制品廠起步的BSN集團(tuán)在食品領(lǐng)域的首批成員。而這三大商業(yè)操作也使BSN集團(tuán)的營業(yè)額翻了一番。安托萬·里布從一開始就遵循了最基本的發(fā)展戰(zhàn)略：收購名牌，迅速在目標(biāo)市場占據(jù)有利位置，注重產(chǎn)品的多元化和互補(bǔ)性。對BSN集團(tuán)而言，進(jìn)入大眾消費品市場是一場真正的文化革命：它需要融合不同領(lǐng)域的團(tuán)隊，熟悉新的行業(yè)——有時甚至要從市場營銷開始。但BSN集團(tuán)以積極的態(tài)度迅速承擔(dān)起融合的重任。

在這場“食品帝國”大轉(zhuǎn)型中，最關(guān)鍵的一次收購終于到來了。這就是BSN集團(tuán)與熱爾韋·達(dá)能(Gervais Danone)的合并。1973年，經(jīng)過幾個月的談判，BSN和熱爾韋·達(dá)能宣布合并，由此誕生了法國最大的食品集團(tuán)BSN-Gervais Danone。熱爾韋·達(dá)能是法國最大的食品公司，也是酸奶、奶酪和意大利面食生產(chǎn)中的領(lǐng)導(dǎo)者。對于BSN而言，并購給它帶來了進(jìn)入新市場的機(jī)會。

1970年代初，法國的食品業(yè)除幾個特例外，還局限于家庭小規(guī)模經(jīng)營，只從事一項生產(chǎn)，銷售范圍也很有限。因此，在熱爾韋公司(鮮奶酪)和達(dá)能公司(酸奶和甜點)合并基礎(chǔ)上誕生的熱爾韋·達(dá)能，成為法國僅次于讓夫蘭(Genvrain)的第二大食品公司。安托萬’里布能在1973年取得這家公司的掌控權(quán)，多虧了達(dá)尼埃爾·卡拉索(Daniel Carasso)的支持。達(dá)尼埃爾是公司榮譽(yù)主席，1929年在法國，1942年在美國，他成功開設(shè)了達(dá)能公司。雙方通過股份交換實現(xiàn)了這場規(guī)模宏大的商業(yè)合作。

BSN集團(tuán)借此把營業(yè)額提高了一半以上，在法國、德國、比利時、意大利等幾個歐洲主要國家和巴西等市場的相關(guān)領(lǐng)域，如鮮奶制品、面條等方面站穩(wěn)了腳跟，并提高了嬰兒食品等原有產(chǎn)業(yè)的競爭力。此后，食品生產(chǎn)占據(jù)集團(tuán)營業(yè)額50％以上，成為公司的主要業(yè)務(wù)。

“食品帝國”崛起

1973年，引發(fā)第一次石油危機(jī)的贖罪日戰(zhàn)爭爆發(fā)，法國的“輝煌三十年”也到此結(jié)束。平板玻璃工業(yè)因為能源價格飆升和建筑、汽車等市場的崩潰而遭受重創(chuàng)。為應(yīng)對危機(jī)，安托萬·里布從1974年起對公司在這一領(lǐng)域的生產(chǎn)能力進(jìn)行大刀闊斧的重組：以在法國、比利時和德國取消7600個工作崗位為代價，關(guān)閉了在歐洲的22座工藝落后的窗戶玻璃生產(chǎn)窯爐。并最終在1979年，安托萬·里布決定全面退出平板玻璃市場。

考慮到全世界正經(jīng)歷著深刻而持久的經(jīng)濟(jì)動蕩，安托萬·里布認(rèn)為BSN集團(tuán)從此之后應(yīng)該把重心放在食品生產(chǎn)上。這次危機(jī)成為BSN業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點。1980年起，安托萬·里布為了使企業(yè)具有橫跨歐洲的規(guī)模，加快了食品業(yè)的兼并進(jìn)程。他對那些最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥缫獯罄臀靼嘌馈獦O為關(guān)注：一方面，它們擁有良好的發(fā)展機(jī)會，另一方面，它們的銷售集中化程度不高。

BSN-Gervais Danone在1973年獲得了Ebamsa的少數(shù)股份。這家企業(yè)是豐維拉(Font VeHa S.A.)的前身，是西班牙的一家礦泉水龍頭企業(yè)。為了主導(dǎo)歐洲啤酒市場，BSN于1979年收購了西班牙啤酒廠Mahou和意大利啤酒廠W0hrer的部分股份，以及比利時Anglo-Beige的大部分股份。1980年，BSN—Gervais Danone與日本的味之素公司合資，從而進(jìn)入了日本的鮮奶市場。BSN-Gervais Danone甚至還買下了兩家法國的冷凍食品和冰淇淋企業(yè)，以及尼日利亞的兩家啤酒廠。

1981年，BSN-Gervais Danone從貝亞特麗斯食品集團(tuán)(Beatrice Foods)手中，以8400萬美元的代價取得了美國達(dá)能的控制權(quán)。達(dá)尼埃爾·卡拉索返回歐洲后，將美國達(dá)能賣給了貝亞特麗斯食品集團(tuán)。當(dāng)美國達(dá)能回到BSN-Gervais Danone手中時，美國達(dá)能已經(jīng)是美國最大的酸奶制造商。

1983年，BSN-Gervais Danone重新更名為BSN。在法國政府的支持下，1986年，BSN通過一場艱難的商戰(zhàn)獲得了聯(lián)合餅干集團(tuán)的掌控權(quán)。聯(lián)合餅干集團(tuán)當(dāng)時是歐洲頂尖的餅干制造商，在歐洲好幾個國家，比如德國、比利時、西班牙、法國、意大利、荷蘭設(shè)有分部，擁有LU這個世界知名的品牌。

當(dāng)時的餅干市場因為工業(yè)國家飲食習(xí)慣的變化(比如飲食結(jié)構(gòu)的破壞、“啃嚙”愛好的盛行)而飛速發(fā)展，前景可觀。三年后的1989年，安托萬-里布憑借迅速及時的商業(yè)出擊和縱橫捭闔的談判技巧，整體收購了美國餅干集團(tuán)納貝斯克(Nabisco)在歐洲的子品牌法國的貝林(Belin)、英國的雅各布(Jacob’s)、意大利的塞娃(saiwa)。這些并購行動結(jié)束后，BSN成為了歐洲第三大食品集團(tuán)，在法國、德國、比利時、西班牙、意大利、盧森堡和葡萄牙都遙遙領(lǐng)先。1989年，BSN的營業(yè)額達(dá)到了487億法郎。

隨著收購速度的不斷加大，許多著名品牌都加入到集團(tuán)中來，比如法國的阿莫拉(Amora)、馬耶(Mailie)、唱歌的喜鵲(Lapiequl chante)，意大利的加爾伯尼(Galbani)、星星(star)、佛羅倫薩泉(Ferrarelle)，西班牙的豐維拉，英國的HP等等。BSN的業(yè)務(wù)不僅涉及鮮奶制品、啤酒、礦泉水、面制品這些傳統(tǒng)行業(yè)，也同樣進(jìn)入諸如沙拉醬、調(diào)味料、甜食、方便食品之類的新興行業(yè)，由此奠定了全球第六大食品帝國的基礎(chǔ)。

全球化的達(dá)能

1980年代，歐洲陷入前所未有的經(jīng)濟(jì)衰退，安托萬·里布把目光投向了更遠(yuǎn)方。在他看來，一方面需要找到保持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的動力，另一方面，應(yīng)該盡力彌補(bǔ)BSN集團(tuán)與世界其他食品大亨的差距。與在歐洲的大手筆并購相比，BSN集團(tuán)的“世界化”程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，它唯一一次國際性重大收購是美國達(dá)能。

1989年柏林墻的倒塌，給BSN帶來了前所未有的戰(zhàn)略性機(jī)會。BSN迅速派遣團(tuán)隊前往東歐國家探討開展業(yè)務(wù)的可能性。東歐有四億人口，那里的人們已經(jīng)知道BSN的鮮奶制品、餅干和礦泉水品牌。一開始，集團(tuán)還只是在東歐銷售在西歐生產(chǎn)的商品，或者與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)聯(lián)合生產(chǎn)高品質(zhì)的食品。緊接著它就重?fù)]并購手腕，取得了捷克斯洛伐克餅干廠Cokoladovny和俄羅斯餅干廠Bolshevik的控制權(quán)。

除了東歐以外，BSN也在亞洲、拉丁美洲和南非大力拓展業(yè)務(wù)。在印度，BSN先以合資的形式創(chuàng)辦了Britannia餅干公司，三年后，BSN購買了這家企業(yè)的剩余股份。中國也是BSN求得增長的目標(biāo)之一。自1980年代末起，BSN在中國合資建立了一系列的工廠制造鮮奶制品、餅干、醬油和其他食品。在巴西，BSN擁有當(dāng)?shù)嘏琶诙坏娘灨蓮SCampineira deAlimentos 49％的股份。

在西歐，由于又有幾家公司加盟，BSN的市場地位不斷得以鞏固。這些公司包括希臘的餅干制造商Papadopoulos、愛爾蘭的餅干制造商WR Jacob、法國的礦泉水制造商Mont Dote、西班牙的鮮奶制品商Danone SA。1992年，富維克的加盟讓BSN的非碳酸礦泉水業(yè)務(wù)也躋身世界頂尖行列。

可以說，從1990年起，BSN集團(tuán)邁向全球化進(jìn)程的步伐驚人：它在歐共體之外的營業(yè)額由1989年的40億法郎增加到1996年的113億法郎。其中在三個地方的業(yè)務(wù)開展得尤為迅速：中歐和東歐(捷克斯洛伐克、匈牙利、波蘭、保加利亞和俄羅斯)、東南亞(中國、印度、印度尼西亞、巴基斯坦)以及拉丁美洲(阿根廷、巴西)。BSN集團(tuán)的強(qiáng)勁發(fā)展使它在很多領(lǐng)域，比如餅干、鮮奶制品、瓶裝水，迅速與世界老牌頂尖食品品牌并駕齊驅(qū)。

這個時候，BSN與當(dāng)初創(chuàng)立時已經(jīng)完全不同了。考慮到BSN這個名字看起來“令人容易想起過去，而不是未來”，安托萬·里布在1994年6月決定把BSN這個名字換掉。因為“達(dá)能”已經(jīng)是公司最著名的品牌，是全世界銷量第一的鮮奶產(chǎn)品，生產(chǎn)國多達(dá)30多個，而且已經(jīng)占有了集團(tuán)收入的1/4，安托萬一里布決定用“達(dá)能”作為集團(tuán)新的名字。

與此同時，集團(tuán)采用了全新的商標(biāo)圖案：一個小男孩在仰望星星。按照安托萬·里布的理解，星星代表希望，是一個積極的象征。安托萬·里布在一次答記者問中解釋說：“改變名字并不等于你自己也改變……關(guān)鍵是我們關(guān)心未來，因為我們要迎接21世紀(jì)的挑戰(zhàn)。”不久，集團(tuán)開始將達(dá)能這個品牌延展到鮮奶制品以外，在它的餅干、礦泉水和嬰兒食品中使用這個品牌。

1996年，創(chuàng)立達(dá)能集團(tuán)的安托萬·里布已經(jīng)78歲高齡。30年時間，他把法國一家中等規(guī)模的玻璃廠發(fā)展為全歐洲乃至全世界舉足輕重的食品公司，營業(yè)額也由當(dāng)初的10億法郎增加到今天的1000億法郎。他在這一年正式退出管理，董事會任命弗蘭克·里布接替父親的職位，出任集團(tuán)主席。

弗蘭克從基層崗位做起，一開始只是擔(dān)任銷售代表，奔走于超市，確保公司的產(chǎn)品放在顯眼的位置。在公司拓展東歐業(yè)務(wù)的時候，弗蘭克努力工作，取得了很多成果，尤其是讓公司在捷克斯洛伐克的業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

1990年，弗蘭克被委任為依云礦泉水廠的執(zhí)行總裁，他經(jīng)手收購了富維克，并推出了檸檬味的礦泉水Salvetat。1992年，他開始擔(dān)任BSN國際發(fā)展總監(jiān)。在此期間，弗蘭克·里布積極拓展集團(tuán)在南美洲以及亞洲的業(yè)務(wù)。在他的努力下，BSN在西歐以外的銷售收入激增三倍。

出任BSN總裁一年后，弗蘭克·里布宣布達(dá)能集團(tuán)將聚焦于三個主要的市場領(lǐng)域：鮮奶制品、飲料、餅干和谷類制品。集團(tuán)的這些產(chǎn)品在全球具有領(lǐng)先優(yōu)勢，它們占全集團(tuán)銷售額的85％。在新戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，達(dá)能繼續(xù)整合自己的業(yè)務(wù)組合，先是出售了自己的零食和糖果品牌，1999年，達(dá)能把罐頭業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)讓出去，2002年退出啤酒業(yè)，之后又將專門出產(chǎn)意大利奶酪的加爾伯尼公司售出。緊接著，達(dá)能決定重組公司組織架構(gòu)，設(shè)立了鮮奶制品、餅干和谷類制品、飲料和亞太區(qū)這四個事業(yè)部。達(dá)能集團(tuán)的三個國際品牌開始凸現(xiàn)出來：達(dá)能、依云和LU。這些品牌為達(dá)能成為世界最大的鮮乳制品生產(chǎn)商、世界最大的餅干生產(chǎn)商以及世界排名第二的礦泉水生產(chǎn)商奠定了最堅實的基礎(chǔ)。