華為的進與退

2008年前三季度，阿爾卡特朗訊與北電網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)著連續(xù)數(shù)季度的虧損，華為卻繼續(xù)著勢不可擋的高速增長——海外媒體甚至評價它的發(fā)展速度“令人窒息”。

今年上半年，華為WCDMA和GSM均實現(xiàn)出貨量同比增長超過100%，截至目前，華為已在全球獲得111個WCDMA/HSPA合同，并以上半年25個新增合同數(shù)位居業(yè)界第一，差不多一半左右的WCDMA/HSPA運營商選擇了華為。華為去年的銷售額為125.6億美元，飆升了48%，其利潤也上升到6.74億美元，上升了32%，國際市場銷售收入比例進一步提高到72%。市場預(yù)期，到今年底華為的訂單量將飆升44%，總額達到230億美元。

數(shù)據(jù)顯示，在全球前50家頂級運營商中，已經(jīng)有35家成為華為的客戶，其歐洲客戶名單上包括西班牙電信、英國電信、沃達豐、德國電信等主流運營商。最近在愛立信和諾基亞的北歐腹地，北歐最大的電信運營商TeliaSonera也表示將考慮與華為合作。今年華為在歐洲地區(qū)的銷售額有望突破20億美元。

華為在收入上已經(jīng)超過北電，位列思科、愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子之后，成為全球第五大電信設(shè)備商。目前排名第四的諾基亞西門子2007年的收入為210億美元左右，華為預(yù)計，其2008年的合同銷售額會高達230億美元，比2007年增長44%。瑞典《工業(yè)日報》指出，如果能保持上述增幅，華為也許幾年內(nèi)就將趕超愛立信。根據(jù)著名分析研究機構(gòu)Gartner的數(shù)據(jù)，華為在過去5年的銷售額飆升了490%，同期愛立信增長了128%、摩托羅拉增長109%、思科增長93%。

令競爭對手感到可怕的是，過去華為往往通過低價在大型訂單中獲得一些小份額，如今華為越來越靠技術(shù)和質(zhì)量贏得競爭。TeliaSonera公司CEO尼貝里說，“華為的產(chǎn)品不僅便宜，而且技術(shù)領(lǐng)先。”目前華為9.7萬名雇員中有43%從事研發(fā)。

在狂飆突進的同時，華為2008年也正為今后數(shù)年的發(fā)展進行內(nèi)部資源整合。5月有國外媒體報道，華為公司將出售旗下的手機子公司49％的股權(quán)，交易金額高達20億美元。2007年華為共銷售4000萬部手機終端，業(yè)務(wù)收入26億美元，占華為總收入的16.4%，但華為從未把手機當成戰(zhàn)略層面的核心業(yè)務(wù)，在競標中，華為的終端產(chǎn)品常被作為零利潤甚至“饋贈”，與它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備打包銷售，或者為運營商生產(chǎn)定制手機。華為表示，轉(zhuǎn)讓手機業(yè)務(wù)更多是為了引入戰(zhàn)略投資者，私募基金TPG、凱雷、KKR和黑石成為華為重點考慮的目標。

到10月份，華為宣布由于金融危機而推遲手機部門的出售計劃，并加大了對其的投入，計劃在2009年推出新款谷歌Android系統(tǒng)智能手機和諾基亞Symbian操作系統(tǒng)的智能手機。此前，華為只推出過一款基于Windows系統(tǒng)的智能手機。不過華為的基本業(yè)務(wù)依然將圍繞網(wǎng)絡(luò)展開，一旦經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)，華為仍會重啟終端部門的出售談判。

此外，今年華為還將其應(yīng)用和軟件部門剝離為獨立的華為軟件。華為軟件2007年的銷售收入為14億美元，其中55％來自國際市場。有分析認為，華為今后幾年很可能進一步將制造業(yè)務(wù)和研發(fā)分離為兩家獨立的公司。

2008年國內(nèi)的一次電信運營商招標也進一步透露出華為的進退取舍。8月中旬，華為在中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)招標中報出6.9億元的低價，大大低于其他對手如阿朗（140億元）、中興通訊（70多億元），如愿拿到30%以上的份額。分析認為，華為在國內(nèi)C網(wǎng)報出超低價的原因并非單純出于追求市場份額，而是希望抓住電信重組這一歷史機會，實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型。目前，設(shè)備商的超額利潤時代已經(jīng)過去，所有的無線設(shè)備提供商都不得不面臨向增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型的問題。數(shù)據(jù)顯示，華為的營業(yè)利潤率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。由于CDMA的根據(jù)地北美市場長期被摩托羅拉、阿朗和北電等占據(jù)，華為在北美市場的份額僅為1%。如果把中國電信CDMA網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)做好，華為可以增加在北美市場的說服力。（記者/馮禹丁）