歐迅體育：心有多大，舞臺(tái)就有多大

北京奧運(yùn)會(huì)帶給人們的絕不僅僅是一場場精彩的比賽，賽事贊助、體育營銷、運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值等話題，第一次如此廣泛地被人們討論和研究。而對(duì)朱曉東來說，這些概念，早在10多年前就開始在他的腦海里盤旋。

1998年，朱曉東從日本一橋大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)不久，當(dāng)時(shí)任職于日本足球協(xié)會(huì)職業(yè)足球聯(lián)賽委員會(huì)的他震撼于日韓世界杯帶來的巨大商業(yè)價(jià)值。“我那個(gè)時(shí)候就覺得這是屬于我的行業(yè)?！敝鞎詵|說。后來他便去了歐洲學(xué)習(xí)國際足聯(lián)主辦的足球MBA。4年之后，當(dāng)又一次世界杯來臨之時(shí)，朱曉東已經(jīng)是國際足聯(lián)及其市場營銷公司駐北京辦公室的總經(jīng)理了。之后朱曉東正式回國創(chuàng)業(yè)，成立歐迅體育文化傳播有限公司。

“這個(gè)行業(yè)有人說很像建筑師，一方面你需要有藍(lán)圖，另一方面你需要把房子建出來。有的東西本來是沒有的，而由于你的存在，你想得到，它就被創(chuàng)造出來了。我覺得這是非常具有挑戰(zhàn)性的一個(gè)行業(yè)?！眲?chuàng)業(yè)幾年后，朱曉東坐在北京華貿(mào)中心的高層寫字樓里這樣對(duì)記者描述他對(duì)自己行業(yè)的感覺。

早期歐迅體育的成功經(jīng)驗(yàn)來自于和國際足聯(lián)合作進(jìn)行的國際賽事管理。比如2003年的FIFA女足世界杯、2004年在臺(tái)灣的FIFA五人制世界杯。2006年，歐迅體育成為國際足聯(lián)在中國唯一指定代表，成功幫助國際足聯(lián)和中國足協(xié)完成了2007女足世界杯的賽事運(yùn)行及管理?！扒皫啄辏覀兊臉I(yè)績一直實(shí)現(xiàn)100%的增長?！敝鞎詵|說。

基于和國際足聯(lián)及其他國際組織的合作，朱曉東和他的團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)了歐迅體育的準(zhǔn)確定位和日后發(fā)展的方向。朱曉東說：“如果把整個(gè)行業(yè)的資源比作礦山來說，我們是開礦者，我們負(fù)責(zé)把這些資源開采出來以后做成產(chǎn)品?！痹谶@位開礦者眼中的富礦，則是各種體育協(xié)會(huì)、體育俱樂部及其組織的各種比賽。和國外一些國家相比，中國舉國體制的運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)機(jī)制以及各種帶有國有性質(zhì)的體育協(xié)會(huì)，并不能完全實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的資源分配。

“整個(gè)礦山的資源相對(duì)比較缺乏，由于政策的原因，沒有企業(yè)能夠把資源非常有效地整合在一起?！敝鞎詵|這樣評(píng)價(jià)道，“就像改革開放初期很多私人小礦山，各自為戰(zhàn)，相互間沒有任何的整合，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。”盡管資源有限，朱曉東還是在貧瘠中發(fā)現(xiàn)了一條屬于自己的道路：“把礦產(chǎn)拿來，做成一個(gè)產(chǎn)品，就是一個(gè)銷售方案，我們要保證這個(gè)方案能夠執(zhí)行。我們的目標(biāo)是要讓我們最終的用戶用到高質(zhì)量的產(chǎn)品，這樣才有我們存在的價(jià)值?！?/p>

在把上游的體育資源做成可銷售的營銷方案以后，朱曉東和他的歐迅團(tuán)隊(duì)要做的還包括把這些方案推向下游，即各類廣告公司。通過廣告公司把贊助資源賣給企業(yè)，通過媒體把體育比賽的信息傳遞觀眾。就這樣，歐迅體育搭建起了把體育比賽、企業(yè)、觀眾聯(lián)系到一起的產(chǎn)業(yè)鏈條，并且在產(chǎn)業(yè)鏈條中處于有利地位。

在朱曉東看來，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中嚴(yán)守陣地是一件非常重要的事情?！拔覀儜?yīng)該做我們最有優(yōu)勢的一部分，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化?！边@也是朱曉東多年的經(jīng)驗(yàn)。幾年間，歐迅體育沒有直接去發(fā)展企業(yè)客戶，有的只是和下游廣告商長期的合作關(guān)系。原因是相比起直接接觸客戶并維護(hù)客戶關(guān)系，和廣告公司建立長期的合作機(jī)制顯得更為穩(wěn)定和準(zhǔn)確?！巴瑫r(shí)只有這樣，才能保證我們的位置難以被競爭對(duì)手復(fù)制，保證每一個(gè)公司都是我們的合作者，而不是競爭者。”朱曉東解釋說。

除了靠定位精準(zhǔn)贏得有利的競爭地位之外，對(duì)未來的發(fā)展，朱曉東仍然寄望于對(duì)“富礦”的開發(fā)和利用。他相信，盡管上游資源沒有完全放開，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和2008奧運(yùn)年對(duì)全民體育概念的普及，整個(gè)市場在逐漸擴(kuò)大和發(fā)展。

不過朱曉東也承認(rèn)，奧運(yùn)過后國家對(duì)于體育的投入會(huì)較以前減少，很多以前對(duì)體育明星投入比較多的企業(yè)也會(huì)有一個(gè)間歇和停頓，他所在的行業(yè)會(huì)面臨一個(gè)嚴(yán)冬?！暗?，過冬其實(shí)并不是消極的防守，過冬其實(shí)意味著你要有一定的資源，一定的想法。因?yàn)樵诙欤泻芏嗳藳]有做好過冬的準(zhǔn)備，你在這個(gè)時(shí)候可以去幫他們一把，這樣我們在來年春天，會(huì)有一個(gè)更好的合作關(guān)系?！敝鞎詵|說。（記者/鄭霄）