風行在線過冬的底氣

2008年，寒冬席卷國內視頻網站，然而風行在線卻突然由低調轉為高調，并大談過冬之計。創始人、公司CEO羅江春的底氣是，風行在線每月已有逾百萬元的收入，明年將實現整體贏利，而且去年金融危機初露端倪時，他悄然完成了一筆融資。

2005年底成立的風行在線商業模式非常簡單，就是通過軟件實現邊下載邊播放的視頻功能，在開始下載到能夠播放的一分鐘緩沖時間內，客戶的廣告內容將占據整個播放界面。

為了凸顯這一分鐘緩沖時間的“黃金效應”，羅江春在創業前夕已經明確了風行在線的技術方向：摒棄視頻網站流行的網友原創并分享的模式，向用戶提供正版影視大片；邊下載邊播放，在軟件下方以大屏方式向用戶提供清晰流暢的視頻效果，這點有別于土豆網等小視頻界面的呈現方式。這樣的模式定位吸引的目標客戶群是家庭用戶，羅江春希望風行在線能以更精準的用戶定位吸引到廣告商，成為電視視頻的延展和補充。

為了達到這個目標，羅江春與他的團隊先后完成了研發“三部曲”：2006年開發出第一個實現“即下即播”的視頻播放技術；2008年初制定了一種私有的播放協議，保證用戶能更清晰、更流暢地觀看影視；將軟件與社交網站結合在一起。通過這些創新，風行在線成立的三年間，用戶群體已迅速突破了6000萬。“在即下即播的視頻網站中，風行在線用戶規模上是當之無愧的第一，已經成為全球最大的點播平臺。”羅江春告訴《商務周刊》，在精準的市場定位下，風行的贏利模式獲得市場的認可，可口可樂、通用汽車、招商銀行以及一些房地產公司等都已經成為風行在線的廣告客戶，明年風行在線可以肯定實現整體贏利.

“2006年我們是技術年，2007年是用戶年，2008年是收入年，2009年是風行在線整體贏利年，每一年我們都能確保達到既定的目標。”他說。

但整個視頻行業今年卻是一片肅殺，有分析人士指出，明年將有大批國內視頻網站由于資金鏈斷裂而倒閉。資金，在這個視頻網站的寒冬中，成為比贏利模式更為緊迫的話題。

2000年，羅江春在美國硅谷工作，親眼目睹了硅谷的電子商務網站在沒有收入的情況下“燒錢都燒瘋了”，隨后網絡泡沫的破滅使大批網絡企業成批倒下。這段經歷給了羅江春非常強烈的心理警示：經濟動蕩時，最好的防守就是有一筆現金儲備。他創辦的風行在線從開始的第一天起就堅持“現金為王，財務嚴謹”的經營理念。

2007年風行在線處于大張旗鼓市場推廣的階段，羅江春在紐約的朋友們已經發現經濟有下行的跡象，他們告訴他，房地美、房利美和雷曼兄弟等金融機構內部已經出現了很多問題。羅江春從中預感到經濟危機有可能到來，于是在2007年其他國內視頻網站還在燒錢的時候，悄然完成了一筆融資，開始為過冬做準備。“現在我們的賬上還有一筆錢放著。”羅江春告訴《商務周刊》，明年的經濟走勢并不樂觀，風行在線要在嚴酷的市場環境中實行開源節流的戰略，開源就是加大市場開拓的力度，發展更多的廣告客戶，節流就是實行更嚴謹的財務政策，不該花的錢一分不花。（記者/倪洪章）