盛大網(wǎng)絡：持續(xù)變革的傳奇

有人這樣評價盛大網(wǎng)絡董事長陳天橋：他對于公司和公司所處行業(yè)有著近乎偏執(zhí)的“不安全感”。這種“不安全感”幾乎貫穿盛大成長的每一個時期，盛大的發(fā)展，始終伴隨著變革和轉型。

2005年，在游戲行業(yè)居于首位的盛大推出家庭娛樂系列第一款產品——盛大易寶（EZPod），俗稱“盛大盒子”。這是盛大家庭互動娛樂戰(zhàn)略的一個重大部分。這個盒子連接電視與互聯(lián)網(wǎng)，集合眾多娛樂內容為一身，被陳天橋看作擺脫傳統(tǒng)網(wǎng)絡游戲商轉而走向為用戶提供多元化娛樂服務的第一枚棋子。然而，這次轉型來得不合時宜，盡管為此盛大已經斥巨資收購了一系列的內容平臺提供商，其中包括從二級市場收購新浪19.5%的股權，但被寄予厚望的先導產品“盒子”由于政策的不確定以及市場推廣的難度，不僅沒有收到明顯的成效，反而拖累了公司整體的贏利狀況。2005年第四季度，盛大虧損近5億元人民幣，股價也從2004年12月最高點的45.40美元急劇下跌至2006年一季度的13美元。

為了擺脫困境，2005年底，盛大把注意力重新拉回游戲，并宣布在“CSP免費模式”（Come-stay-pay）下，其所運營的《熱血傳奇》、《夢幻國度》以及《傳奇世界》將永久免費，只對道具和數(shù)據(jù)服務收費。此舉使得盛大的收入在經歷了短暫下跌后開始了高速增長。短短一年不到的時間，盛大擺脫虧損，并于2006年底重回行業(yè)第一的位置。“CSP免費模式”由盛大率先提出。在這之前，盛大發(fā)現(xiàn)用戶群體不穩(wěn)定，原因是市場上收費的同質游戲越來越多，很多用戶專門去尋找處于免費測試期的游戲。在對市場進行研究之后，盛大決定采用免費模式。盛大新聞發(fā)言人諸葛輝對記者說：“我們應該先請用戶進來看看，在他進入社區(qū)之后我們再創(chuàng)造他們的需求，最后他們會購買道具和服務。”

在回歸游戲之后的2007年，盛大延續(xù)著以往所創(chuàng)造的財富神話并不斷刷新自己的紀錄。財報顯示，2007年第四季度，盛大的凈營業(yè)收入為7.14億元人民幣，比2006年同比增長了51.8%。增長的業(yè)績證明了盛大在商業(yè)模式變革上的成功。此時，陳天橋把盛大的戰(zhàn)略調整為了3C（content內容，community社區(qū)，commerce商業(yè)模式）。如果說之前推出的“盛大盒子”是陳天橋對于新市場的貿然進攻，那么之后圍繞3C戰(zhàn)略做出來的一系列舉措，則顯示了盛大對自身核心競爭力的關注。

2008年2月，盛大宣布為其旗下的10款游戲公開招標游戲運營經理，同時打出“和盛大一起分享最高達20%的收入”的口號。此前，“20計劃”僅被用于激勵盛大內部的員工。盛大將整個事業(yè)部分成不同的游戲項目組，按項目組進行考核，公司會給游戲收益和游戲運營團隊的骨干分成，最高分成比例可達到20%。“20計劃”被看作盛大3C戰(zhàn)略中對于“內容”即核心產品的具體舉措。

與“20計劃”一并被提及的，還有“18計劃”和“風云基金”。風云基金成立于2007年7月，由陳天橋親自掛帥，專門投資國內優(yōu)秀的原創(chuàng)網(wǎng)絡游戲，關注對象為比較成熟的公司或項目，投資額一般為千萬元以上。在領跑國內行業(yè)6年以后，盛大發(fā)現(xiàn)來自于后面的追趕力量仍在不斷涌現(xiàn)。與其自己做強做大，不如做行業(yè)的控制者。同樣，“18計劃”的出臺目的也是為了尋找合適的商業(yè)模式，區(qū)別于“風云計劃”的地方在于此計劃僅針對中小企業(yè)，投資額在百萬元級。目前，受益于“18計劃”，由盛大投資，上海麥石信息技術公司開發(fā)的一款網(wǎng)絡游戲《鬼吹燈》已經上市。

2008年盛大的第一季度凈營業(yè)額達到7.80億元人民幣，達到了歷史新高。較去年同期增長46.5%，運營利潤為3.12億元人民幣，同比增長39%。而第二季度的凈營業(yè)收入又被刷新至8.38億元人民幣，運營利潤達到3.36億元人民幣。2008年上半年，盛大的成長業(yè)績均超過公司預期。

去年10月，盛大傳來人事變動的信息，盛大任命陳念端為游戲內置廣告業(yè)務高級副總裁。陳念端在加盟盛大之前，曾于1995—2007年就職于世界著名廣告公司李奧貝納，并于2002—2007年擔任上海李奧貝納廣告有限公司董事總經理。有人就此推測，為網(wǎng)絡游戲內置廣告布局，將是盛大變革的下一步。（記者/鄭霄）