奧林巴斯：以變應萬變

全球經濟的不景氣一度讓數碼產品銷量有所影響，奧林巴斯自然也不例外。不過，擁有長久歷史的奧林巴斯并不甘心如此。

奧林巴斯是一家有89年歷史的日本光學廠商，其產品線從最初的顯微鏡發展到今天涉足醫療、影像、生命科學等多個領域。“‘光學-數字技術’是奧林巴斯多元化發展的核心競爭力，依托多年的技術積累，我們一直在進行新功能的不斷創新。”奧林巴斯（中國）有限公司總經理河原東對《商務周刊》說。

在中國市場，人們了解更多的是奧林巴斯的數碼相機。2001年，奧林巴斯在同業中最先取得了數碼相機的在華銷售權。2002年，奧林巴斯即將數碼相機生產轉移至中國，在中國建立其最大的相機及零部件生產基地。之后幾年里，奧林巴斯數碼相機一直處于中國數碼市場的領先地位。

不過這個耳熟能詳的消費電子品牌也是世界醫療內窺鏡領域的No.1。1919年創建以來，奧林巴斯就基于“光學”技術展開醫療突破，至今內窺鏡已連續20年保持70%的全球市場高占有率。同樣，盡管人們習慣于把奧林巴斯定格為一家單純的數碼產品生產商，但醫療產品銷售份額占奧林巴斯中國業務的35%，僅僅落后于數碼影像8個百分點。

日益激烈的競爭讓奧林巴斯數碼產品的市場面臨嚴峻挑戰。2008年6月一份中國數碼相機市場調查報告顯示，佳能、索尼、尼康位居前三，奧林巴斯則跌出第一陣營。基于這一狀況，奧林巴斯開始對其在華戰略做出重大調整，不斷推出各種高中低端兼顧的新產品，并在生產和渠道等方面進行全面改革。“對奧林巴斯而言，中國是全球最重要的市場之一。”河原東表示任何時候都不會放棄中國這個市場。

在數碼相機流行趨勢向單反相機轉移的大潮中，奧林巴斯推出了最小單反E420以及首創的具有藝術濾鏡效果的單反相機E-30。作為一個從鏡頭起家的數碼相機廠商，單反潮流無疑給了奧林巴斯新的機會。與此同時，奧林巴斯也開始著重在華推動其醫療、生命科學等領域。用于進行腸胃檢查的膠囊內鏡就是一個代表產品。目前，膠囊內鏡已經在日本和歐美主要國家上市。而新推出的顯微鏡產品也顛覆了行業內以往產品的模式。

奧林巴斯所做的還不僅僅如此。8月26日的秋季新品發布會上，奧林巴斯正式對外宣布了奧林巴斯影像業務在中國的最新策略——“以變應萬變”。

“‘以變應萬變，變就精彩’這一口號詮釋了奧林巴斯影像隨時遇見來自市場、行業、消費者各個方面的變化，及時調整戰略步伐，不斷改革和創新的精神。”河原東強調，奧林巴斯未來一段時間將在產品和銷售方面更加注重中國市場的特點，“也就是要用最中國的方式，將更符合中國消費者口味的產品銷售給大家”。

在數碼影像的營銷策略上，奧林巴斯計劃以提高市場覆蓋率為主要目標，進一步擴大全國的銷售隊伍，拓展新的銷售網絡。“地級市覆蓋達到80%，3C賣場覆蓋達到85%”，是奧林巴斯在下一階段的初級目標。奧林巴斯還將著力構建以零售為導向的銷售體系，提升門店銷售能力，以順利達到預期的市場覆蓋率。為強化平臺宣傳，加強奧林巴斯產品的時尚感，奧林巴斯宣布啟用金城武為在亞洲地區的全線產品代言人。

奧林巴斯（中國）有限公司作為奧林巴斯集團的在華代表，還提出了“照亮身·心每一天”的公司口號。“在積累品牌基礎之上重提醫療事業，是為了進一步推出奧林巴斯整體的集團形象，使中國民眾更清晰、更全面的了解到奧林巴斯是一家同時關注人們‘身’與‘心’兩方面的企業。”河原東表示，希望通過醫療和數碼影像兩部分業務的齊頭并進，打造奧林巴斯在中國社會全面而統一的品牌認識。（記者/吳麗）