朗盛：掌控之內的重生

在低迷的經濟大勢中總會有業績驕人的高增長公司脫穎而出。收獲了一個超乎預期的第三季度之后，德國特殊化學品公司朗盛集團的董事會主席賀德滿提高了聲調：他預期朗盛2008年全年稅息折舊及攤銷前利潤（EBITDA）可望達到7.1億—7.3億歐元。

預贏利調高是基于今年朗盛超乎尋常的逆風飛揚。剛剛公布的財報顯示，第三季度朗盛常規業務銷售收入增長13.6％，EBITDA增長了9.1％ ，達到1.91億歐元。其中，大中華區的表現尤其強勁，扣除產品線調整和貨幣匯率因素后，朗盛大中華區銷售額增速超過25％。這之前的第二季度，朗盛更是取得了公司歷史上最好的季度收益，其在中國的季度銷售收入比2007年同期大幅增長了57%。

對于金融危機可能給諸多企業帶來的現金流斷裂噩夢，朗盛絲毫不擔心。CFO常牧天介紹，過去的幾年中，朗盛已經重新商定了信用貸款，最近一次是在2007年秋季，他介紹說：“這些信貸額度條件優惠，將保證朗盛直到2014年前都具有良好的長期償付能力。”不過為了應對當前全球經濟動蕩可能帶來的風險，朗盛仍將采取三大主要措施：對朗盛現有的業務部門進行投資，促進企業的內部增長；進行有選擇的收購，以拓寬并強化集團現有產品線；以及研究、開發創新產品。

事實上，艱難時世對于年輕的朗盛來說并不陌生。2004年7月1日，拜耳把旗下全部化學品業務和1/3的聚合物（polymers）業務合并為獨立運營的朗盛，2005年1月朗盛在法蘭克福證券市場上市實現完全獨立。那時候的朗盛集中了拜耳利潤率最低、增長最慢的化學業務，超過70％的業務利潤率低于10％，40％的業務利潤率低于5％，60％的業務深陷虧損泥潭，背負著15億歐元的凈負債，被認為是拜耳的“垃圾桶”。

但4年之間，“棄兒”朗盛實現了大逆轉，它連續14個季度EBITDA增長。如今，其利潤率高于10％的業務占到了85％，其余15％的業務利潤率也高于5％。令賀德滿感到自豪的是，朗盛的復興不是靠運氣，而是完全在公司管理層的掌控之內。“我們總能在恰當的時間找到恰當的工具。”他對《商務周刊》說。

獨立之后，朗盛專注于聚合物、化學中間體和特殊化學品三大領域，制訂了“4步戰略”：從2004年開始，依次進行業績改善、重組、業務優化和收購。前兩者旨在削減成本，后兩者是為優化組合。之后兩年間，朗盛關閉了歐洲和美洲的一些工廠，裁員近2000人。

改善了業績之后，朗盛開始大刀闊斧的重組旗下業務，簡化產品組合，將長時間內無法贏利的業務出售或交由合作伙伴打理。朗盛先后剝離了化纖業務、力施展聚合物業務部（ABS通用塑料）等業務，專注于高性能聚合物（包括合成橡膠、高科技工程塑料）、先進中間體和高性能化學品三大業務群。業務部門由17個縮減為13個。

2004年起，全球化工行業原材料價格開始上行，不斷上漲的原材料成本、趨緩的西方市場需求和波動的外匯匯率成為朗盛面臨的最大挑戰。為克服這些挑戰，朗盛快速反應，采取了提高價格、增加產量、投資“金磚四國”等措施。在成本壓力之下，朗盛的對策是執行嚴格的“價格為先、產量其次”的策略，即及時提高價格，抵消上漲的成本。這一策略的基礎是朗盛具有“同類最優的定價能力”。

實行地區多樣化經營戰略，在不斷增長的市場上把握機會，是朗盛應對市場頹勢的另一法寶。2006年，朗盛提出進軍亞洲策略，將自己的主要增長源頭遷到了以中國為首的“金磚四國”。朗盛在中國開設了多家分公司或合資公司，生產無機顏料、半結晶產品和皮革化學品、潤滑油添加劑、水合肼等特殊化學品。今年6月，朗盛無機顏料業務部宣布收購位于上海金山的一家中國最先進的氧化鐵顏料生產廠，其全球氧化鐵的產能因此提高了5％。

2007年，朗盛的研發預算是1億歐元，目前有100多個研究項目正在進行中。預計到2011年，這些研究成果的市場銷售潛力將達到7億歐元左右。朗盛無錫實驗室于今年3月正式啟用，可以為Preventol（備防多）品牌系列工業殺菌劑提供綜合技術服務；此外，朗盛還投資1600萬美元在青島開設了世界級的橡膠研究中心（RRCQ），作為其全球研發網絡的組成部分，并與青島科技大學密切合作。朗盛旗下的萊茵化學公司正在青島建設一座新的潤滑油添加劑生產廠，預計年底完工。

目前，朗盛13個業務部門都在中國開展業務，有分別位于濰坊、上海、無錫、銅陵和青島的5個生產基地。其亞太地區的銷售額占總收入的18.3％。“我們還將在中國進行更多的并購。”賀德滿表示，“中國市場喜人的財政表現，充分印證了‘朗盛進軍亞洲’的戰略重要性和前瞻性。”（記者/馮禹丁）