華中數控：一個公司帶動了一個產業

“華中數控爭取在2009年實現上市，我們正在做國有股權管理方案確認。”10月14日，在《商務周刊》雜志與國家開發銀行、北京經濟技術開發區共同主辦“2008中國制造業高峰論壇”上，華中數控董事長陳吉紅向到場的聽眾宣布了這個消息。

從一個大學研究所發展成一家即將上市的公司，武漢華中數控股份有限公司不僅實現了自身的快速發展，也為中國數控裝備行業帶來了無限曙光。1994年，武漢華中數控股份有限公司由華中科技大學發起組建，1996年10月，時任華中科技大學國家數控系統工程技術研究中心主任的陳吉紅出任總經理。當時，華中數控還只是華中科技大學的校辦產業，注冊資本只有1000萬元。

在眾人略帶懷疑的眼光中，陳吉紅把湖南人質樸倔強、堅韌執著的個性帶到了華中數控。創業團隊首先攻克的就是技術上的難題，陳吉紅帶領大家著重在軟件上進行技術突破。經過反復分析試驗攻關，華中數控大膽采用了一條當時與國外主流不同的全新技術路線，即以工業通用微機為基礎的硬件平臺，以DOS、Windows及其豐富的支持軟件為軟平臺，構成開放體系結構的數控系統，開發出具有自主知識產權的華中I型高性能數控系統。這一成果吸引了很多行業人士的眼光，華中數控的名字很快為世人所知。

但是如何讓還像“大學實驗室”的華中數控走向市場，則是考驗這位大學教授的又一大命題。不久，陳吉紅決定對企業進行股份制改造，建立現代企業制度，實行骨干持股，明晰產權關系。

面對激烈的市場競爭和高密度的產品壟斷，華中數控并沒有正面出擊，而是采取了“迂回”的市場策略，首先進軍的是對傳統設備進行數控改造及數控教學設備領域。21世紀初，中國制造行業發生了前所未有的變化，市場需求大幅提高，很多國際著名的機床及功能部件供應商蜂擁進入，國內企業也都在對自己的設備升級。而華中數控正是看到了這個機會，發揮自身優勢，幫助這些企業進行設備改造。

與此同時，華中數控自身發展的腳步不但沒有放緩，反而更快了，他們加大研發力度，創造出的三軸、四軸數控聯動系統，能夠滿足中高檔需求的數控產品。同時，華中數控還與大學合作開展數控大賽，使未來的數控人才對華中數控有了最早的認同。

2000年，華中數控注冊資本擴展到6506萬元，到2001年，華中數控在國家高技術產業化示范項目的支持下，用不到兩年時間就建起了一個現代化的產業基地。新基地占地60多畝，總投資近1億元，形成了年產具有自主知識產權的華中高性能數控系統10000臺套的生產能力，成為國產中高檔數控系統的主要產業化基地。

2005年，華中數控已與國內50多家著名機床廠建立了車床、銑床、加工中心的批量配套應用合作，中高檔系統銷量近3000臺套，合同金額達到2億元。2006年初，公司訂單、產量增大，流動資金一時出現了困難。為使公司渡過暫時的經濟困難，陳吉紅用自己的房產證作為信譽抵押，為公司辦理了銀行貸款。這一年，華中數控產值超過3億元，全年銷售國產中高檔數控系統7000多套。

華中數控的成功，迫使西方數控系統廠商大幅下調部分關鍵數控系統產品價格，部分廠商也要求本國政府降低數控系統對華出口的限制。國外數控廠家第一次感受到了來自國產數控的強勁壓力，華中數控的付出得到了回報。

“合縱連橫”戰略是華中數控近兩年來快速發展的最佳手段。“華中數控一直致力與機床廠建立戰略聯盟關系的探索。當然我更愿意把這種合作稱為戰略聯盟。”陳吉紅把數控企業和機床廠商稱作是一條船上的人，“也許很多企業現在還不這么想，但是大家的利益根本是一致的。任何一個企業都要營造一個好的生態環境，上下游、客戶和供貨商等鏈條的每一個環節都需要保持平衡。”

“這是一種全局觀。”他說。

對于未來，陳吉紅信心更足：“到2010年，我們國家數控機床市場將達到60億—70億美元，總需求量為15萬臺。希望國產數控企業屆時能成為主角，現在正是我們練好內功的好時機。”（記者/邵芳）