海康人壽：在“冬天”適當加快速度

10月16日，總部位于上海的海康人壽正式進軍天津市場，天津分公司是海康人壽繼北京、江蘇、山東、浙江、廣東之后成立的第6家省級分公司，標志著其年初制定的“適度進取”計劃又布下了一顆棋子。

“海康人壽正是看到了天津2007年保費收入150億元，同比增長達43.5%，高居全國第一，而且天津市政府對金融行業的重視和國家改革試驗區濱海新區的發展機遇。”海康人壽保險有限公司總經理博瑞德對《商務周

刊》說，“如果不及時進入，將錯失發展良機。”海康人壽由荷蘭全球人壽保險集團（AEGON保險集團）與中國海洋石油總公司于2002年5月各出資50%組建而成，注冊資本為12億元人民幣，一年后正式獲得營業執照，在中國開展壽險業務。多元化渠道營銷是海康人壽一個主要的經營特色，其多渠道包括代理人渠道、銀行保險、直效營銷、經紀代理和團體保險等。經過深入細致的市場分析，海康選擇了近年來發展迅猛的銀行保險，以及公司強勢的經紀代理、直效營銷三個渠道切入中國市場，以便集中優勢資源，快速高效地拓展業務。

事實上，海康人壽的多元化渠道策略有其深厚的背景因素，與其一半的荷蘭血統緊密相關。荷蘭全球人壽保險集團擁有多年豐富的多元化渠道營銷經驗，海康深得其真傳。在不同的市場選擇了不同的營銷渠道進入，在人才培養、市場營銷、產品開發等方面都形成了自己的特色。

在業務拓展方面，海康2008年初確立了“適度進取”的策略，適當加快拓展速度，以順應日益激烈的市場競爭，但也同時強調在業務拓展與贏利目標之間取得平衡。每次海康在做出開設地區分公司的決策之前，都要進行詳細的調查分析，以該地區的人口、GDP/人均GDP、壽險密度等主要經濟數據為依據來進行綜合的評測與選擇，給出切實可行的論證結果，以避免一味激進擴張的出現。

10月28日，荷蘭全球人壽保險集團宣布將獲得荷蘭政府30億歐元的注資。這一被全球人壽稱為“額外資金”的注資，也有利于海康人壽保險按照既定方針發展。“目前全球經濟形勢對海康保險在中國的策略幾無影響，但我們將使資本運用更加高效。”博瑞德對《商務周刊》表示，“未來的幾年內，海康保險將繼續以適度進取的業務拓展策略，在全國范圍內陸續設立分公司，將專業、優質、全面的保險服務帶給全國民眾。”

他所說的全國民眾，也包括為其他新生保險公司忽略的農村市場。從去年9月份起，海康保險博愛衛生站在全國各地展開籌建工作，首批5家衛生站已于年內在貴州、江蘇、山東等地陸續建成，其中第一座衛生站即在今年底在貴州黔南州光榮村落成。此外，海康保險還將支持衛生站的醫生參加專業培訓，從軟件上提升當地的醫療水平。（記者/吳麗）