古永鏘的合一夢想

一向穩扎穩打的古永鏘最近三個月頻頻高調回應媒體。面對視頻網站裁員、轉型、合并等消息頻傳，這位優酷網CEO在接受媒體采訪時宣稱：優酷網在行業競爭中已經獲勝，其他網站最多是在爭奪第二；資本的冬天是營銷的春天；視頻網站中只有優酷和土豆能熬過冬天。

“從我們今年開始做視頻營銷以來，每個季度都能提前完成銷售目標，并且每月都以兩位數在增長，已經有單月產生近千萬級收入的情況。”古永鏘強調，“按照我們現在的營銷發展，收入過億這個目標在2009年一定會實現。”

伴隨著古永鏘高調言論的，是一系列第三方數據的發布：艾瑞iUser Tracker第三季度報告顯示，優酷季度時長份額達到55.6%，除第二名外其余網站均不超過5%；而其發布的《2008年度第二季度核心發布數據》認為，優酷在月度覆蓋人數、有效瀏覽時間指標再創行業新記錄。來自DCCI的《2008上半年視頻網站數據》報告也顯示，優酷在瀏覽時長、到達率、瀏覽頁面數量及訪問頻次方面均名列國內第一，并且與同行差距明顯拉大，其中月度瀏覽總時長（Time Spent）是第二名的1.8倍。

2005年3月，歷任搜狐高級副總裁兼CFO、COO、總裁的古永鏘離開搜狐。他首先去實現了自己的一個夢想——三個月的環球旅行，然后到美國一邊給太太當陪讀一邊開始“閉關思索”。他給自己的“復出”定了三大原則：一是回到創業環境；二是一定要當一把手；三是從互聯網的新領域切入。

當年11月21日，古永鏘在“復出”后的第一次媒體專訪會上宣布，以“搜索基金”的方式創立合一網絡技術公司。當時正是Web2.0網站興起之時，包括YouTube、Myspace、Flickr等都進行得如火如荼。2006年6月18日，優酷網推出，經過半年的公測于當年12月21日正式上線。

據說，“合一”是古永鏘很早就想好的名字，“一人一口”的企業文化內涵來自于父親講過的曹操兵儒合一的典故。優酷雖然最初以視頻分享業務啟動，但之后迅速擺脫YouTube模式，轉型成為一個媒體平臺。古永鏘解釋到：“合一是我們恒定的理念。市場在不斷變化，我們的實力也在變化。所以我們幾乎是周期性地調整和與時俱進，但一直在一步步接近這個合一夢想。”

今年7月獲發廣電雙證之后，優酷成為迄今視頻行業中唯一同時獲得雙證的商業網站。同樣在2008年，優酷宣布開啟營銷元年。6月11日，優酷對外公布百家視頻官網整合上線并重磅推廣，啟動多元化品牌合作戰略——優酷“合計劃”。11月11日， 優酷又推出“合計劃2.0”。由此，優酷宣布實現以下規模性升級和資源垂直落地：時至2008年第四季度，優酷繼續開通主流電視臺、影視機構、頂尖娛樂及音樂集團、當紅明星、公益組織等268家視頻官網，并簽署了1000多家電視劇制作合作單位作為聯盟成員，獲得40000部集的熱播、經典電視劇版權及50000小時的影視劇時長，占據市場80%的流動版權份額。

CNNIC的調查數據顯示，截止2008年6月30日，中國網民數量有2.53億人，其中網絡視頻用戶就有1.8億。在2006年視頻熱潮中，曾經出現過200多家視頻網站。但經過一番市場拼殺和政策洗禮，目前只有少數幾家能夠脫穎而出。易觀國際預測，到今年年底，國內將會有70%的網絡視頻服務提供商面臨淘汰，而剩下的公司IPO的希望也基本趨向為零。在金融海嘯的沖擊下，視頻網站所依賴的風險投資越來越少，這個燒錢行業也越來越處于“剩者為王”的境況。

優酷希望通過打造“中國第一互聯網電視”來贏得更多廣告主的青睞。接下來他們將進行一系列的主題包裝和營銷包裝，將電視劇內容跟廣告銷售做打包處理。此外，優酷還會開拓根據廣告商的明星代言進行定向投放、網絡互動短劇的產品植入式廣告等全新的視頻營銷模式。

在古永鏘看來，隨著“寒冬”的到來，很多廣告主都希望在壓縮預算的同時保證品牌傳播，視頻營銷就成了最好選擇。另外，由于廣告主對所投放媒體平臺的要求更為挑剔和嚴格，在互聯網乃至視頻行業，只有市場份額第一第二的網站才有可能擁有這樣的機會。“還是那句話，寒冬襲擊，擁有好身體、厚衣服并且常鍛煉的企業才能贏得未來。這一點，優酷的優勢明顯，前景光明。”他說。（記者/張婭）