中小企業(yè)賽事營銷盛宴中的新軍

奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)從來就不只跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)。

1964年的東京奧運(yùn)會(huì)讓名不見經(jīng)傳的“豐田”、“索尼”行銷世界，1988年的漢城奧運(yùn)會(huì)成就了“三星”由韓國品牌成長(zhǎng)為世界品牌的夢(mèng)想，而阿迪達(dá)斯更是從1928年開始，就緊緊地與奧運(yùn)會(huì)聯(lián)系在一起??……而“奧運(yùn)營銷”似乎從來就不曾與中小企業(yè)有關(guān)。

據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)專家分析，在一般情況下投入1億美元，品牌知名度可以提高1％；而贊助奧運(yùn)會(huì)，投入1億美元，知名度可提高3％。即使面對(duì)如此“高”回報(bào)的品牌宣傳的機(jī)會(huì)，有幾家中小企業(yè)能夠承受得了？

北京2008年奧運(yùn)會(huì)最便宜的奧運(yùn)贊助商資格——“奧運(yùn)供應(yīng)商”，也至少需要投入1600萬元，而這1600萬元往往相當(dāng)于一個(gè)中小企業(yè)一年甚至好幾年的銷售額，更不用說4100萬元起步的“獨(dú)家供應(yīng)商”資格。

難道在這場(chǎng)四年一度的全球盛事中，中小企業(yè)真的那么難以“沾光”嗎？

在北京2008年奧運(yùn)會(huì)開幕以后，本刊記者經(jīng)過努力終于找到一些“鳳毛麟角”，而這些中小企業(yè)之所以最終能夠“沾光”，正是源于他們對(duì)奧運(yùn)營銷的認(rèn)識(shí)與激情，對(duì)自身發(fā)展的追求與渴望。

正如其中一位企業(yè)主所說：“不斷自我突破的奧林匹克精神，不止屬于體育健兒，也屬于我們中小企業(yè)。”

而正因?yàn)槲覀兪侵行∑髽I(yè)，所以更不能錯(cuò)過任何機(jī)會(huì)。

周速華：銷售品牌雙豐收

“在奧運(yùn)前期、奧運(yùn)會(huì)期間和后期三個(gè)不同的階段，我們有不同的工作任務(wù)。奧運(yùn)會(huì)前期我們要通過店面、公司網(wǎng)站以及公司博客等多種方式進(jìn)行宣傳，主要是展示我們的姿態(tài)和意識(shí)；奧運(yùn)會(huì)期間我們感受奧運(yùn)的同時(shí)還要報(bào)道奧運(yùn)；后期的任務(wù)根據(jù)前面兩個(gè)階段而定。”1年前，億家凈水設(shè)備連鎖直銷超市總經(jīng)理周速華和全體員工激動(dòng)地籌劃著奧運(yùn)營銷計(jì)劃。

奧運(yùn)會(huì)營銷只是大企業(yè)的專利而與中小企業(yè)無關(guān)嗎？周速華卻認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)是宣傳自己的絕好時(shí)機(jī)：他不僅取得了北京5星級(jí)酒店的供貨資格，而且承包奧運(yùn)村和地鐵8號(hào)線的裝修公司也主動(dòng)向他下了訂單。

“從1996年亞特蘭大那一屆奧運(yùn)會(huì)開始，我就開始關(guān)注奧運(yùn)會(huì)給舉辦城市帶來的影響。”周速華的觀察甚至細(xì)微到奧運(yùn)會(huì)對(duì)市民等公交車排隊(duì)風(fēng)氣的改變。正是因?yàn)閷?duì)奧運(yùn)會(huì)的熱情，在北京奧運(yùn)會(huì)申辦成功的那一晚，他與朋友徹夜未眠，舉杯慶祝。

而更令周速華感到興奮的是，北京奧運(yùn)會(huì)強(qiáng)調(diào)的主題是：綠色、科技與人文。這一主題和他經(jīng)營的億家凈水的理念有重合的地方。億家凈水是國內(nèi)首家專業(yè)從事水處理技術(shù)應(yīng)用和銷售服務(wù)的連鎖超市，業(yè)務(wù)范圍主要涵蓋凈化與過濾設(shè)備、軟水設(shè)備、純水設(shè)備、空氣凈化設(shè)備及耗材配件等，強(qiáng)調(diào)的概念是綠色與健康。

于是，周速華看到了自己和奧運(yùn)的關(guān)系。2007年，他便開始籌劃奧運(yùn)營銷等事宜，而他三步走的營銷策略不僅為億家凈水贏得了市場(chǎng)，而且還樹立了品牌。

先下手為強(qiáng)

奧運(yùn)會(huì)開始的時(shí)間是2008年8月8日，而利用奧運(yùn)會(huì)營銷的大企業(yè)早就開始籌備了。億家凈水籌備的時(shí)間也走在了前面，2007年上半年周速華給分散在青島、上海等地的億家凈水超市發(fā)出郵件：討論奧運(yùn)營銷計(jì)劃。

在周速華看來，此項(xiàng)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)無非有兩個(gè)：一是銷售，二是樹立品牌。中小企業(yè)都想拿到奧運(yùn)會(huì)供貨資格，不僅做成了生意，而且更為重要的是，成為奧運(yùn)建設(shè)供貨方本身就是為品牌“長(zhǎng)臉”的事情。

人人都想做的事情往往只有少數(shù)人能夠達(dá)成愿望，周速華就是少數(shù)人之一。“奧運(yùn)會(huì)是世界的盛會(huì)，肯定有許多外國人到北京，這些人不住酒店就租住在北京人家里。 中國和國外不同的是，國外的酒店和私人家庭一般都會(huì)安裝凈水設(shè)備，而我們這方面的意識(shí)卻不夠強(qiáng)。”早就分析了市場(chǎng)狀況的周速華預(yù)測(cè)到北京那些沒有安全凈水設(shè)備的5星級(jí)酒店肯定會(huì)有需求，于是在2007年12月，他首先讓技術(shù)人員接觸這些酒店。

先發(fā)制人在生意場(chǎng)上的力量果然不同凡響，當(dāng)周速華的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道酒店的采購意向之后，酒店顯然已經(jīng)偏向了周速華。“一行有一行的特殊行情，服務(wù)對(duì)客戶來說格外重要。安裝前期，技術(shù)人員必須上門了解情況，根據(jù)酒店面積的大小、所在地的水質(zhì)狀況和安裝地點(diǎn)等實(shí)際情況，配給客戶合適的產(chǎn)品。酒店招標(biāo)的時(shí)候，我們給酒店量身定做產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)中標(biāo)。”到2008年4～5月，周速華與4家酒店一共簽下1500套的采購合同，占全年銷售額的5%。

在為酒店服務(wù)的過程中，周速華就很看重細(xì)節(jié)，例如采用帶有中國古典特色的水龍頭、中英雙語標(biāo)識(shí)等。“采購條件的嚴(yán)格不僅提高了我們的細(xì)節(jié)服務(wù)水平，而且也宣傳了我們的產(chǎn)品，億家凈水的商標(biāo)出現(xiàn)在5星級(jí)酒店本身就是很好的廣告。”與銷售業(yè)績(jī)相比，周速華更看好營銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果。

周速華的成績(jī)給人們的啟示是，中小企業(yè)并不是無緣奧運(yùn)會(huì)，這需要中小企業(yè)開闊眼界，除了運(yùn)動(dòng)服裝等與奧運(yùn)會(huì)直接相關(guān)的產(chǎn)品之外，奧運(yùn)會(huì)的到來還帶動(dòng)了酒店、旅游景點(diǎn)等其他衣食住行的需求，只要具有前瞻性意識(shí)抓住了商機(jī)，同樣能做成大筆生意。

除了銷售之外，周速華還特別重視公司參與奧運(yùn)的形象。在周速華的計(jì)劃里奧運(yùn)前期有三項(xiàng)措施：第一，在公司博客、個(gè)人博客、公司網(wǎng)站以及水圈網(wǎng)上，周速華劃出了專欄，結(jié)合本行業(yè)特性，收集奧運(yùn)與環(huán)保行業(yè)有契合點(diǎn)的資訊和新聞，例如：奧運(yùn)會(huì)期間北京的水質(zhì)量和空氣質(zhì)量；第二，培訓(xùn)店員，使得店員能夠說幾句簡(jiǎn)單的英語，同時(shí)，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)簽統(tǒng)一換成中英雙語；第三，走進(jìn)社區(qū)，舉辦奧運(yùn)與健康用水的公益活動(dòng)。

可能很多人對(duì)第二項(xiàng)抱有疑惑的心理，難道外國人到北京看奧運(yùn)還會(huì)去逛凈水器連鎖超市嗎？周速華的這項(xiàng)措施是不是多此一舉？“實(shí)際上，很多觀看奧運(yùn)會(huì)的外國人在奧運(yùn)會(huì)開幕前就到達(dá)了北京，他們一部分人喜歡在北京當(dāng)?shù)厝思依镒∫欢螘r(shí)間，在國外習(xí)慣了使用凈水設(shè)備的他們往往拉著房東到店里來購買，后來我們的確接了一小部分這樣的訂單。”

由于凈水設(shè)備不被大眾認(rèn)知，外國人進(jìn)入北京之后能給國人帶來觀念的改變是周速華尤為看重的，“不知道洗發(fā)水的時(shí)候，大家都用香皂洗頭，這需要培養(yǎng)消費(fèi)者的使用習(xí)慣。即使被影響的中國客戶最后購買了別家的凈水設(shè)備，我們同樣認(rèn)為營銷效果達(dá)到了，因?yàn)閷?duì)于新興行業(yè)來說更新客戶觀念是個(gè)難點(diǎn)。”周速華認(rèn)為。

三項(xiàng)措施中第三項(xiàng)由于地震期間限制大型活動(dòng)的原因沒有開展，這促使周速華加大了第一項(xiàng)計(jì)劃。他從億家凈水每家分店員工中選出具有時(shí)效意識(shí)的信息采集人員，每天收集與奧運(yùn)相關(guān)的用水信息上傳到網(wǎng)站上。“此項(xiàng)措施雖然沒有帶來直接的銷售業(yè)績(jī)，但是卻加深了億家凈水專業(yè)和規(guī)范的形象，對(duì)客戶的影響是潛移默化的。”

奧運(yùn)會(huì)期間，當(dāng)媒體把眼光聚集在如李寧這樣的大企業(yè)的時(shí)候，中小企業(yè)選擇利用互聯(lián)網(wǎng)主動(dòng)營銷更有實(shí)際操作意義，而且效果很直接。“在百度中搜索關(guān)鍵詞‘奧運(yùn)會(huì)’加‘用水質(zhì)量’，我們排名很靠前，鳥巢和奧運(yùn)村的相關(guān)采購商就是主動(dòng)找到我們的，他們的采購量是酒店的4倍。”

周速華的奧運(yùn)營銷細(xì)胞已經(jīng)擴(kuò)張到極致，當(dāng)億家凈水的供貨方“亞都”獲得供貨資格后，周速華立刻在網(wǎng)上報(bào)道出來。“‘亞都’雖然取得了奧運(yùn)供貨資格，但是和中國電信一樣奧運(yùn)營銷做得并不出色。而我們要學(xué)會(huì)‘借光’，宣傳我們的供貨方同樣也是宣傳我們自己。”

積極感受同樣蘊(yùn)含商機(jī)

奧運(yùn)會(huì)開幕之后，周速華并沒有閑著。“幾乎發(fā)動(dòng)了所有的渠道買奧運(yùn)門票，一共買了40多張，其中20多張分給客戶，明天還要和外國客戶一起看奧運(yùn)。”

同樣，億家凈水的員工工作之余還在執(zhí)行周速華的“感受奧運(yùn)”計(jì)劃。除了香港之外，億家凈水店面覆蓋了開展奧運(yùn)項(xiàng)目的所有城市，億家凈水公司博客上發(fā)布了來自各地員工的奧運(yùn)手記。“這些奧運(yùn)手記都是以公司的名義發(fā)布的，從用水和環(huán)保的角度展示北京奧運(yùn)會(huì)。”

“奧運(yùn)手記”推出以來，網(wǎng)站的點(diǎn)擊上升了4倍，就連一家新西蘭媒體也關(guān)注到億家凈水的博客。“他們用郵件采訪了我，了解北京奧運(yùn)會(huì)給中小企業(yè)的影響。”周速華認(rèn)為現(xiàn)在的關(guān)注度雖然短期內(nèi)無法轉(zhuǎn)換成訂單，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，關(guān)注度提升之后自然會(huì)有顧客上門。

隨著奧運(yùn)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)注度日益提升，周速華對(duì)奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注度也落實(shí)在了每一個(gè)細(xì)節(jié)上，去賽場(chǎng)觀賽接到一本《奧運(yùn)觀賽指南》，他發(fā)現(xiàn)書中提示說：奧運(yùn)場(chǎng)館不是所有的自來水都可以直接引用的，只有裝有凈水設(shè)備標(biāo)志的自來水才可以直接引用。“一回來我就結(jié)合這條提示寫了一篇奧運(yùn)手記，我相信奧運(yùn)會(huì)過后，奧運(yùn)會(huì)帶來的國際理念能改變我們的客戶，今后認(rèn)識(shí)和使用凈水設(shè)備的人會(huì)逐漸增多。”現(xiàn)在，奧運(yùn)會(huì)剛開了一個(gè)頭，周速華已經(jīng)開始籌劃奧運(yùn)會(huì)過后可抓住的機(jī)會(huì)了。

張忠祥：力推唐裝進(jìn)奧運(yùn)

“對(duì)于本屆奧運(yùn)會(huì)，我有太多的話要說了。”一見到記者，張忠祥就迫不及待地講述他那將不可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的“奧運(yùn)特色服裝”申請(qǐng)之路。“8月8日之前，奧組委不允許我們向外界透露參與事宜，現(xiàn)在我終于可以告訴大家，奧運(yùn)會(huì)讓我學(xué)到了很多東西。”

張忠祥怎能不激動(dòng)？

如果不是因?yàn)閵W運(yùn)，他現(xiàn)在正在廣州享受天倫之樂；如果不是因?yàn)閵W運(yùn)，他也不會(huì)創(chuàng)建北京中福祥文化傳播有限公司。

在力推中國民族服裝唐裝進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，以及申報(bào)“奧運(yùn)特色服裝”的整個(gè)過程中，張忠祥堅(jiān)持下來的惟一信念正是他對(duì)自身事業(yè)的熱愛與專注。

“痛苦”的夢(mèng)想

張忠祥自己也不清楚是什么時(shí)候開始對(duì)北京2008年奧運(yùn)會(huì)抱有“幻想”，而這種“幻想”終于在自己“左手乒乓，右手籃球”的體育愛好，以及37年服裝從業(yè)經(jīng)歷的共同作用下演變成了一個(gè)夢(mèng)想——要為北京2008年奧運(yùn)會(huì)，為中國的服裝產(chǎn)業(yè)做點(diǎn)什么。

2007年初，懷揣著這一夢(mèng)想的張忠祥來到北京，成立了中福祥文化傳播有限公司，并在2007年1月8日在人民大會(huì)堂舉辦了一場(chǎng)“祥子唐裝科技成果發(fā)布會(huì)”這次發(fā)布會(huì)在服裝紡織行業(yè)，引發(fā)了高新技術(shù)對(duì)于服裝行業(yè)影響的關(guān)注。

事實(shí)上，張忠祥一直都是一個(gè)“創(chuàng)新”之人。1989年，皮衣時(shí)裝化的標(biāo)志性技術(shù)——皮革鉤邊技術(shù)就是從張忠祥的手中誕生；新世紀(jì)之初，張忠祥集多年從事服裝設(shè)計(jì)之心得，厚積薄發(fā)，將中國的傳統(tǒng)服裝印染加工工藝與時(shí)裝的科技工藝設(shè)計(jì)融于一體，發(fā)明了扎染、蠟染、壓摺和褶皺等科技服裝，被日本同行稱為“中國的三宅一生”，被行業(yè)同仁譽(yù)為中國的“褶皺服裝設(shè)計(jì)大師”。

“發(fā)布會(huì)之前，我一直在思考：給前來捧場(chǎng)的嘉賓什么樣的禮物作為紀(jì)念呢？后來，菠蘿衫（又名泡泡衫，因衣衫上的突起像泡泡一樣而得名）給了我啟發(fā)：如果不將菠蘿衫打開的話不就是一件可以擺放在家里的小禮品嗎？”而讓張忠祥始料未及的是，這件小小的禮品引起了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓極大的反響。

2007年3月31日，在由中國奧委會(huì)主辦、國家體育總局體育器材裝備中心承辦以及恒源祥協(xié)辦的專家研討會(huì)上，作為中國唐裝藝術(shù)委員會(huì)副主任的張忠祥一身白色唐裝出現(xiàn)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，他當(dāng)即提出了“北京奧運(yùn)承載夢(mèng)想，中國唐裝充滿希望”的口號(hào)。“因?yàn)榻?jīng)過科技創(chuàng)新、人文創(chuàng)新和色彩創(chuàng)新的唐裝能夠顯示中華民族統(tǒng)一的大國形象。”沒想到，張忠祥的此次提議引起了整個(gè)社會(huì)對(duì)“唐裝是否進(jìn)入北京2008年奧運(yùn)會(huì)”的熱烈討論，張忠祥感覺到機(jī)會(huì)終于來臨，于是張忠祥立即組織香港、內(nèi)地各界唐裝從業(yè)者在香港注冊(cè)了一個(gè)中國唐裝文化促進(jìn)會(huì)。之后，通過該協(xié)會(huì)，張忠祥不斷在各地講授唐裝文化。

“除此之外，中福祥還可以做些什么呢？”張忠祥終于想到了1月8日的那個(gè)技驚四座的“小禮品”，于是他開始向北京奧組委申請(qǐng)，他要把福娃放到這件創(chuàng)意的菠蘿衫上。然而從5月末到6月末，張忠祥的創(chuàng)作時(shí)間僅僅只有一個(gè)月，而首先他必須想辦法讓打開后的菠蘿衫上呈現(xiàn)出一個(gè)完整的福娃形象，同時(shí)又要讓不打開的菠蘿衫上出現(xiàn)一個(gè)模糊的福娃形象。“其實(shí)，當(dāng)時(shí)非常擔(dān)心奧組委會(huì)不接受‘抽象’的福娃。”最終，張忠祥的設(shè)計(jì)準(zhǔn)時(shí)完成：該產(chǎn)品在未拆線之前，可以當(dāng)作手掌大小的福娃工藝品擺放，而拆線拉開后，則是一件印有福娃圖樣的衣服。

也就是在這期間，張忠祥92歲的老母親過世了，他強(qiáng)忍著悲痛繼續(xù)創(chuàng)作，終于在2007年11月2日獲得批準(zhǔn)，“當(dāng)時(shí)我高興得留下了眼淚，當(dāng)晚跟許多朋友在一起好好慶祝了一番”。

然而，張忠祥畢竟還是欠缺了一些經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)奧組委關(guān)于這件“奧運(yùn)特色服裝”的報(bào)價(jià)上，他僅僅只上報(bào)了38元。“這是所有產(chǎn)品中報(bào)價(jià)最低的，因?yàn)槲也恢篮髞砼l(fā)商和零售商都會(huì)各取25%的利潤，換言之，產(chǎn)品價(jià)格的50%我都要讓利給他們。”如今，因?yàn)?8元的售價(jià)以及50%的讓利讓張忠祥無法再繼續(xù)為奧運(yùn)特許經(jīng)營店供貨，他只能在自己的特許經(jīng)營店中銷售。“所以在銷售額上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我的預(yù)期。”

不過張忠祥依然很高興，畢竟自己的設(shè)計(jì)和創(chuàng)造得到了奧組委的認(rèn)可，而世界各國的人們都有可能欣賞到他的產(chǎn)品。而更讓他高興的是，在北京2008年奧運(yùn)會(huì)召開之時(shí)，禮儀小姐們都是身著唐裝出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)的。“雖然這些唐裝不是由我們中福祥提供的，但至少讓中國典型的民族服裝——唐裝展現(xiàn)在世界的面前。”的確，作為中國唐裝文化促進(jìn)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，張忠祥無憾了。

奧運(yùn)后效應(yīng)

由于是唐裝文化的積極倡導(dǎo)者，2008年8月8日的前10天，張忠祥突然接到一個(gè)十萬火急的訂單，由新加坡某參奧公司組織的奧運(yùn)觀光代表團(tuán)的60多人下榻在北京釣魚臺(tái)國賓館，他們每人要求訂制一套唐裝（男性）或者旗袍（女性），打算穿著這身極具中國特色的服裝去參加北京2008年奧運(yùn)會(huì)。而問題的關(guān)鍵在于，張忠祥只能憑借一張名單表來為其訂制，而在這張表格上，只有客戶身高、胸圍、臀圍以及袖長(zhǎng)等基本要素的尺寸，有的客戶甚至連這些簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)都不夠完整。

然而，張忠祥再次用他的實(shí)力證明了自己。他用3天挑選布料，6天完成全部訂制，而在最后一天，當(dāng)所有的客人都穿上這些訂制的唐裝（旗袍）時(shí)，沒有一人感覺不合身，所有人的布料都沒有重復(fù)，更為神奇的是，其中幾對(duì)夫妻的著裝搭配是如此的和諧。因?yàn)轶@嘆于張忠祥的設(shè)計(jì)技藝，許多客人又繼續(xù)追加了幾套唐裝和旗袍，其中一對(duì)新加坡夫婦更是力邀張忠祥到新加坡開設(shè)中福祥分店。

盡管，“奧運(yùn)特色服裝”的銷售額并沒有達(dá)到張忠祥的預(yù)期，但是在他看來，他還可以通過各種方式將這種奧運(yùn)后效應(yīng)發(fā)揮出來，譬如說類似“100個(gè)城市送福娃”的活動(dòng)，“到時(shí)候一定會(huì)有許多企業(yè)愿意贊助”。

中福祥的探索借奧運(yùn)的“東風(fēng)”將“唐裝文化”拓展到“東方服飾文化”。“我希望在服裝領(lǐng)域掀起一股將‘中國制造’向‘中國創(chuàng)造’發(fā)展的風(fēng)潮。”他說。

無處不在的“奧運(yùn)”商機(jī)

在北京地鐵的諸多位置，與各種花哨的廣告相比，乘客們更會(huì)留意到兩個(gè)放在一起的白色廣告牌，一個(gè)廣告牌上列出了北京2008年奧運(yùn)會(huì)所有贊助商的企業(yè)Logo，而在臨近的廣告牌上則是北京2008年殘奧會(huì)的贊助企業(yè)Logo。

在這些企業(yè)的Logo中，除了三星、阿迪達(dá)斯等著名跨國企業(yè)以及聯(lián)想、海爾等知名大型企業(yè)之外，還有一些不被人熟知的中型企業(yè)，而在北京2008年奧運(yùn)會(huì)上，正是這些中型企業(yè)創(chuàng)造了奧運(yùn)歷史上的諸多第一：奧運(yùn)會(huì)歷史上第一家襪子供應(yīng)商夢(mèng)娜，第一家毛線品牌贊助商恒源祥，第一家文具贊助品牌貝發(fā)??

而除了中型企業(yè)之外，許多小型企業(yè)也在努力抓住北京2008年奧運(yùn)會(huì)賜予的每一個(gè)營銷時(shí)機(jī)，下面的三則小故事或許能帶給我們諸多啟示。

故事一：跟著火炬賣國旗

不愿透露姓名的徐先生是義烏小商品市場(chǎng)里一家出售各種旗幟的小老板，盡管他與周圍的企業(yè)一樣都在阿里巴巴等網(wǎng)站上大張旗鼓地做宣傳，但是他家的國旗卻比別家賣得好，究竟有何秘訣呢？

“火炬到哪，我就賣到哪。”徐先生毫不掩飾自己內(nèi)心的喜悅。據(jù)他介紹，早在一年前業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為今年的旗幟生意一定很好做，但是奧運(yùn)會(huì)臨近時(shí)，仍然有不少小老板還是覺得生意少，因?yàn)橛懈嗟亩Y品商開始加入到銷售國旗的行列。這時(shí)徐先生發(fā)現(xiàn)，只要火炬?zhèn)鬟f到哪個(gè)省，該地區(qū)的國旗銷量就立即猛增。于是，按照火炬?zhèn)鬟f的路線，徐先生總是在火炬到達(dá)某地之前，提前向該地區(qū)的國旗批發(fā)商和零售商推銷，幾番下來，不僅將多年來的國旗存貨銷售一空，還結(jié)識(shí)了許多新的批發(fā)商和零售商，大家對(duì)徐先生做生意的手法頗為賞識(shí)，紛紛表示愿意與他長(zhǎng)期合作。

點(diǎn)評(píng)：企業(yè)即使沒有做好特別準(zhǔn)備，也要順應(yīng)奧運(yùn)市場(chǎng)的變化，適時(shí)做出營銷調(diào)整。其實(shí)，奧運(yùn)市場(chǎng)也是市場(chǎng)，看準(zhǔn)形勢(shì)，你就會(huì)有機(jī)會(huì)。

故事二：網(wǎng)絡(luò)宣傳，守株待兔

相比之下，陸建娟獲得“沾光”奧運(yùn)的商機(jī)卻要“輕松”得多。

2008年2月29日，對(duì)于陸建娟而言是一個(gè)特別的日子，這一天，作為上海庫寶制冷設(shè)備有限公司銷售經(jīng)理的她，不僅接到了一筆奧運(yùn)訂單的首付款，而且33萬元的數(shù)額為其2008年的銷售贏得了一個(gè)開門紅。

一直以來，陸建娟就很注重在阿里巴巴上的宣傳，如今“夢(mèng)雪兒333”的網(wǎng)名已經(jīng)在阿里巴巴上被許多網(wǎng)商所熟知。“所以，盡管我們沒有特意去尋找奧運(yùn)相關(guān)的訂單，但是因?yàn)槲覀兤髽I(yè)持續(xù)不斷的網(wǎng)絡(luò)推廣，才引起了這家北京某工程安裝公司的注意。”而這家工程安裝公司正是負(fù)責(zé)為北京機(jī)場(chǎng)安裝儲(chǔ)存奧運(yùn)會(huì)所需的蔬菜、水果的冷庫。

不過故事到此并沒有結(jié)束，之后陸建娟立即組織了豪進(jìn)、決策樹等網(wǎng)友組成了“奧運(yùn)供應(yīng)商火炬隊(duì)”，并拍攝了相關(guān)視頻放在阿里巴巴的網(wǎng)站上，她要通過這一視頻向更多潛在的買家宣傳：庫寶制冷設(shè)備的品質(zhì)是多么可靠。

點(diǎn)評(píng)：據(jù)北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，北京2008年奧運(yùn)會(huì)的召開必定會(huì)帶動(dòng)材料設(shè)備市場(chǎng)、環(huán)保市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、特色商品市場(chǎng)以及餐飲市場(chǎng)等七大市場(chǎng)需求。

盡管能夠獲得奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品授權(quán)的，都是較大型的企業(yè)，但這些企業(yè)往往會(huì)在接下訂單后再轉(zhuǎn)授權(quán)給中小企業(yè)生產(chǎn)。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就是他們盡快找到擁有這類生產(chǎn)能力的中小廠商的最佳路徑。因此，如果不是長(zhǎng)期堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣，并在互聯(lián)網(wǎng)上擁有良好資信的話，無論如何陸建娟也不可能獲得這次“沾光”奧運(yùn)的機(jī)會(huì)。

故事三：產(chǎn)品抓住“運(yùn)動(dòng)”元素

寧波市新東方工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理朱秋成一直保持著一個(gè)很好的習(xí)慣，即隨時(shí)通過互聯(lián)網(wǎng)了解世界各國同行們的動(dòng)態(tài)。

2008年初，通過歐美等國船模禮品行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，朱秋成了解到，盡管歐美客戶對(duì)古帆船禮品的采購有些變化，但是因?yàn)楸本?008年奧運(yùn)會(huì)的關(guān)系，運(yùn)動(dòng)系列帆船紀(jì)念禮品模型將在世界范圍內(nèi)熱銷，甚至可能在某些國家相當(dāng)火爆。“于是，我們吸收了國外某帆船俱樂部的一些設(shè)計(jì)靈感，在一個(gè)原本屬于我們本土的模型上，設(shè)計(jì)出了2008年運(yùn)動(dòng)贏系列帆船紀(jì)念禮品。”如今，無論是在國內(nèi)還是在國外，這一系列產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)都令朱秋成十分滿意。

點(diǎn)評(píng)：朱秋成的奧運(yùn)營銷方法其實(shí)并不“新鮮”，許多企業(yè)都了解這種利用產(chǎn)品的特點(diǎn)與奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)生千絲萬縷聯(lián)系的“擦邊球”方式。但關(guān)鍵是，朱秋成在完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前并非憑空想象，他不僅查閱了國外的有關(guān)資料，了解了客戶需求與喜好，更是對(duì)市場(chǎng)的熱銷情況了如指掌。如此運(yùn)籌帷幄的“擦邊球”，想不贏也難。

事實(shí)上，不只是北京2008年奧運(yùn)會(huì)需要我們的中小企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，在今后的各種大會(huì)和賽事中，中小企業(yè)都可以運(yùn)用自己的智慧和方法發(fā)展企業(yè)的業(yè)務(wù)，樹立自己的品牌。不過，對(duì)于中小企業(yè)而言，這種營銷機(jī)會(huì)就如一首歌曲中所唱的一樣：愛拼才會(huì)贏。