探訪大連網(wǎng)商

2008年的網(wǎng)商探訪之行將我們帶到了大連，在這個(gè)極具開(kāi)放色彩的城市里，網(wǎng)商們又在做些什么呢？

外貿(mào)商VS生產(chǎn)商

阿里巴巴定期會(huì)對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的會(huì)員進(jìn)行培訓(xùn)，在大連這一期與網(wǎng)商的會(huì)談中，我們探討的是外貿(mào)公司與生產(chǎn)廠商之間的話題。

曾經(jīng)有很多人認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外貿(mào)公司將面臨被淘汰的威脅。因?yàn)榻柚娮由虅?wù)，生產(chǎn)企業(yè)可以直接與國(guó)外客戶打交道，而不再需要外貿(mào)公司這座橋梁，有人稱之為“去中介化”。

當(dāng)越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始應(yīng)用電子商務(wù)直接開(kāi)拓海外市場(chǎng)，不再依賴外貿(mào)公司時(shí)，外貿(mào)公司除了要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)外，還可能受到這些生產(chǎn)企業(yè)走“工貿(mào)一體化”道路所帶來(lái)的新沖擊。在這樣的情況下，外貿(mào)公司如何獲得發(fā)展，如何形成網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，自然成為至關(guān)重要的問(wèn)題。

“我們也一直在思考這樣的問(wèn)題，同時(shí)進(jìn)行了大膽的探索?！边|寧邁克國(guó)際貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)輕工機(jī)械業(yè)務(wù)的總經(jīng)理徐延峰說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，遼寧邁克已經(jīng)在電子商務(wù)環(huán)境下開(kāi)拓出了自己的新天地?！笆紫纫鞔_自己的定位，其次明確能為客戶提供什么樣的價(jià)值。在這樣的基礎(chǔ)上選擇細(xì)分市場(chǎng)，然后精耕細(xì)作?！备爬ㄆ饋?lái)，就是走差異化道路，為客戶提供一站式服務(wù)、量身定做的服務(wù)，讓外貿(mào)公司形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，與生產(chǎn)企業(yè)直接做貿(mào)易的模式區(qū)別開(kāi)來(lái)。

事實(shí)上，外貿(mào)公司仍然擁有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如：外貿(mào)人才經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和行業(yè)有著深入的把握，產(chǎn)品多元化并能夠形成系列等。當(dāng)外貿(mào)公司把這些優(yōu)勢(shì)與電子商務(wù)結(jié)合起來(lái)時(shí)，恰恰可以在互聯(lián)網(wǎng)大潮中把握住機(jī)會(huì)，而不必?fù)?dān)心“被淘汰”的威脅。

除此之外，電子商務(wù)還可能給外貿(mào)公司帶來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式上的變化?？v向上，外貿(mào)公司可以向高端服務(wù)躍升，瞄準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)和高端客戶，進(jìn)一步提升自己在外貿(mào)領(lǐng)域的專業(yè)化服務(wù)和資源整合能力；橫向上，外貿(mào)公司可以向多元化發(fā)展，比如市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品多元化或同時(shí)從事進(jìn)口業(yè)務(wù)等；另外，外貿(mào)公司可以向生產(chǎn)端延伸，使自己具備工貿(mào)一體的性質(zhì)，從而培育更大的業(yè)務(wù)自主性。

工作、生活、學(xué)習(xí)一體化

工業(yè)社會(huì)之前的人們，他們的家庭既是生產(chǎn)單位，也是消費(fèi)單位，同時(shí)還是教育機(jī)構(gòu)——當(dāng)然，如果運(yùn)氣足夠好，有的人可以去私塾，接受基本上可以稱作是個(gè)性化的教育。

當(dāng)工業(yè)社會(huì)來(lái)臨，大生產(chǎn)與流水線徹底分割了人們的工作、生活與學(xué)習(xí)。這一時(shí)期的人們，家庭只是一個(gè)消費(fèi)單位，工作需要去車間或辦公室中接受科層制的約束，學(xué)習(xí)則需要去學(xué)校接受全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化教育。

網(wǎng)商的發(fā)展歷程，似乎正在回到工作（生產(chǎn)）、生活（消費(fèi)）、學(xué)習(xí)的一體化。當(dāng)然，這是一種更高層次的回歸與升華。

在大連淘寶賣家座談會(huì)上，有一位女性網(wǎng)商的經(jīng)歷，就非常形象地印證了這一點(diǎn)。生完小孩后，很多女士都會(huì)面臨重新選擇職業(yè)的困惑：在家照看孩子會(huì)影響到工作，出去工作又會(huì)影響對(duì)孩子的照料。至于學(xué)習(xí)，就更是奢侈的想法。而這位網(wǎng)商做出了與眾不同的選擇：她一邊在家照看小孩，一邊在淘寶上開(kāi)起了銷售大連特產(chǎn)的網(wǎng)店。后來(lái)她的家人也開(kāi)始參與進(jìn)來(lái)，幫著打理網(wǎng)店。一家人在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上合理分工，生意逐漸有了起色。更令人稱道的是，由于實(shí)現(xiàn)自主安排自己的時(shí)間，她在這段時(shí)間里居然還考上了研究生。

一個(gè)人到底有多大潛力？再具體一點(diǎn)，一位已婚女士如何更好地平衡自己的工作、生活與學(xué)習(xí)？顯然，電子商務(wù)為這位女士打開(kāi)了一扇充滿更多可能性的全新窗口。