中西外貿(mào)人員話出口

“我們正在過冬。”一個(gè)中小企業(yè)老板在他的MSN簽名上寫道。

自2007年伊始，中國廣大的出口型中小企業(yè)便對這個(gè)“冬天”的理解越來越深刻——自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低、管理不完善，加之原材料上漲、出口退稅下降以及人民幣升值，“內(nèi)憂外患”已經(jīng)讓許多中小企業(yè)行走在崩潰邊緣。

那么中小企業(yè)要如何安全“過冬”呢？一位西方外貿(mào)人員和一位中國外貿(mào)人員的談話或許能給我們一些啟發(fā)。

——主持人：鄒靜

主持人：歡迎兩位來到大話營銷室！對于國內(nèi)的許多出口型中小企業(yè)而言，2008年的確是一個(gè)“坎”，二位如何看待目前的形勢？

Mauricio：2008年對于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說可能是比較艱難的一年，自從2007年的晚些時(shí)候開始，中國的GDP增長就已經(jīng)放緩，在2008年第一季度經(jīng)濟(jì)增長的數(shù)值是10.6%，而到了第二季度則滑落到10.1%，這比2007年同期減少了2.5%。

不過，我暫時(shí)無法準(zhǔn)確地判斷目前這種外貿(mào)出口增長減緩的現(xiàn)象會(huì)持續(xù)多長時(shí)間，因?yàn)檫@與美國的信用風(fēng)險(xiǎn)也有很大關(guān)系。據(jù)我所知，由于原材料價(jià)格飛漲、出口退稅下降以及人民幣升值，已經(jīng)有部分中小型工廠倒閉，許多做外貿(mào)的公司不得不把工廠遷往勞動(dòng)力成本更低的內(nèi)地，以降低成本、減少損失。所以對中國來說，2008年要跨過這道“坎”是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，畢竟在浙江和廣東這樣的省份里，中小企業(yè)提供了超過80%的工作崗位，他們的倒閉一定會(huì)對就業(yè)市場產(chǎn)生強(qiáng)大的負(fù)面影響。

李軍衛(wèi)：眾所周知，出口、投資和消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長的三駕馬車，GDP的增幅減緩與此緊密相關(guān)。就像你們所提到的，由于各方面的因素影響，2008年的外貿(mào)形勢面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而2008年7月初實(shí)施的《出口收結(jié)匯聯(lián)網(wǎng)核查辦法》，使得企業(yè)在資金回籠上手續(xù)更加復(fù)雜，將會(huì)面臨更多的資金壓力。我非常同意Mauricio的觀點(diǎn)，企業(yè)倒閉導(dǎo)致的裁員使得求職者面臨巨大的就業(yè)壓力。現(xiàn)在許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員紛紛轉(zhuǎn)行，尋求新的機(jī)會(huì)。

主持人：二位來自服裝和機(jī)械行業(yè)，而這兩大行業(yè)也是中國外貿(mào)出口的重點(diǎn)行業(yè)，可否談一談這兩個(gè)行業(yè)的外貿(mào)出口情況？

Mauricio：我是做服裝輔料貿(mào)易的，在這一行里服裝輔料產(chǎn)品的種類有些復(fù)雜，所以描述起來不太容易，但是根據(jù)浙江省工商管理部門的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在浙江這個(gè)中小企業(yè)密集的省份里，更小的加工廠正在為基本的生存而奮斗，甚至在2008年上半年已經(jīng)有一些小型工廠倒閉，倒閉數(shù)量創(chuàng)下了10年來的記錄。

這也直接影響到我的出口生意。因?yàn)樵趪馕矣幸慌鰰r(shí)尚服飾的客戶，所以我在中國找到了一家供應(yīng)黃銅紐扣的主要供應(yīng)商。以前大家一直合作得很不錯(cuò)，但是現(xiàn)在由于工廠中工人數(shù)量的減少，不僅無法保證以往快速的交貨期，而且其產(chǎn)品價(jià)格還上漲了不少。

李軍衛(wèi)：事實(shí)上，2008年各個(gè)行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)都受到了嚴(yán)重的沖擊。我們從事的是通用機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，包括園林機(jī)械、小型工程機(jī)械、發(fā)電機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品。從2007年開始，園林機(jī)械的出口退稅率就已經(jīng)作了較大幅度的調(diào)整。隨著人民幣的升值，一向以低價(jià)取勝的中國機(jī)械產(chǎn)品，也開始讓國外客戶難以接受。銅和鋁是我們這個(gè)行業(yè)的主要金屬原材料，其成本的不斷上升使得工廠在控制成本方面面臨巨大的壓力。加之這個(gè)行業(yè)的競爭與日俱增，毛利潤從2008年前的10%降到了現(xiàn)在的5%，利潤也大幅縮水。

主持人：面對種種問題，你們是否采取過相應(yīng)的措施？

Mauricio：作為一名外貿(mào)商，我會(huì)繼續(xù)研究如何爭取具有競爭力的價(jià)格、尋找可靠的供應(yīng)商，并專注于提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量。因?yàn)槎缜懊嫠f，對于外貿(mào)而言價(jià)格優(yōu)勢不是我們最有競爭力的部分，服務(wù)質(zhì)量更重要。

李軍衛(wèi)：另外，我們作為外貿(mào)公司，和外貿(mào)型工廠相比，具有更多的選擇余地。在整機(jī)市場面臨激烈競爭及利潤率不斷下降的情況下，我們就瞄準(zhǔn)了更有市場前景的通用機(jī)械配件。因?yàn)榕浼驼麢C(jī)相比，利潤要高出十幾甚至二十幾個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)配件市場具有客戶需求量大、資金壓力小以及風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)。所以，我們從2007年年初就開始規(guī)劃配件業(yè)務(wù)，而且取得了不錯(cuò)的市場反應(yīng)，這正是我們找到的另一條生存出路。

主持人：看來二位已經(jīng)解決了燃眉之急，那么可否幫助一下其他的出口型中小企業(yè)，提供一些參考意見呢？

Mauricio：目前的形勢對于中國的中小企業(yè)是極為不利的，我有5點(diǎn)建議：

第一，企業(yè)要努力讓自己的產(chǎn)品具有強(qiáng)有力且有差異性的價(jià)值，這通常是針對自己看準(zhǔn)的某一細(xì)分市場而具有特殊的技術(shù)競爭優(yōu)勢。第二，企業(yè)要積極主動(dòng)。換言之，在目前外在環(huán)境比較惡劣的條件下，主要職能部門的經(jīng)理要投入更多的時(shí)間和精力在企業(yè)的業(yè)務(wù)方向上，不要往競爭激烈的紅海中跳，而應(yīng)該像李總的公司一樣尋找其他新興項(xiàng)目。第三，中小企業(yè)往往采取“一個(gè)人拍板”的自行管理模式，他們很少會(huì)考慮尋找第三方咨詢機(jī)構(gòu)的幫助，這樣就導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營管理方面沒有連續(xù)性，更沒有充分利用資源。所以我建議企業(yè)不妨在這方面多投入點(diǎn)資金。第四，作為一個(gè)國外的外貿(mào)人員，我了解到國外的貿(mào)易企業(yè)很愿意與中國當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)企業(yè)合作，比如組建合資公司或者簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議等，這樣中國的外貿(mào)公司可以發(fā)揮自己在工廠、當(dāng)?shù)厍郎系膬?yōu)勢，而國外貿(mào)易公司亦可以在技術(shù)、市場以及海關(guān)方面發(fā)揮作用。事實(shí)上，許多外國貿(mào)易公司發(fā)現(xiàn)，如果他們要做中國的出口貿(mào)易而又沒有尋找中國貿(mào)易合作伙伴的話，往往只能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的80%。最后是關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)方面，只要能控制好利潤率和現(xiàn)金流，中小企業(yè)就能有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

李軍衛(wèi)：對于外向型生產(chǎn)企業(yè)，我也建議作為企業(yè)家應(yīng)該有更寬廣的視野，在危機(jī)來臨之前就未雨綢繆，開發(fā)新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，及時(shí)規(guī)避潛在的危機(jī)。同時(shí)要把握好原有的老客戶，不要因?yàn)槠髽I(yè)暫時(shí)的困難而放棄了合作多年的伙伴。對于新成立的企業(yè)，更是要非常謹(jǐn)慎，選準(zhǔn)最適合自己的行業(yè)。

總之，這是一個(gè)市場重新洗牌的過程，關(guān)鍵看誰能在這個(gè)過程中撐下去。2008年7月匯率開始逐漸趨穩(wěn)，預(yù)示著政府對出口型企業(yè)有了扶持的傾向。只要企業(yè)能挺過黎明的黑暗，相信一定會(huì)迎來光明的前景。

主持人：二位如何看待2009年的外貿(mào)形勢？

Mauricio：從全球的角度來看，這種緩慢發(fā)展態(tài)勢仍然明顯，尤其是世界經(jīng)濟(jì)可能面臨25年來最嚴(yán)峻的時(shí)刻。

李軍衛(wèi)：雖然明年的外貿(mào)形勢還不夠明朗，但是我更樂觀一些，因?yàn)椤癕ade In China”已經(jīng)在國際上擁有響亮的名氣。中國離不開世界，世界也離不開中國，我相信“Made In China”將會(huì)以更快的速度融入全球，在未來相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，對外貿(mào)易仍然是中國經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)大動(dòng)力。對于明年，我們惟一期待的就是匯率能夠穩(wěn)定下來，這會(huì)在很大程度上給外貿(mào)企業(yè)提供良好的外部條件支撐。