中小企業生存之道

中小企業過冬已經成為不可回避的話題

8月2日，杭州，籌備已久的ABAC亞太中小企業峰會如期舉行。來自亞太地區21個成員國的APEC工商咨詢理事會（ABAC）企業代表、政府官員、海內外商界精英以及優秀中小企業主等3000多人匯聚西子湖畔，出席了這次盛會。在會上，各方嘉賓和代表就中小企業未來發展密切相關的“過冬”、融資難題及中小企業創業精神進行了深入探討，并為中小企業發展出謀劃策。

“對于中國經濟發展而言，中小企業和大企業一樣不可缺少。”全國政協副主席白立忱在開幕儀式上說，目前中小企業已經占中國企業總數的99%，同時占亞太地區企業總數的95%，是所有APEC成員國中經濟運行的重要組成部分。然而，由于受到企業規模與市場影響力等因素的制約，中小企業也同樣面臨著融資難、管理水平落后、人才匱乏和受歧視等問題的困擾。”本次峰會，意在要請亞太地區知名企業家、專家和學者與中國中小企業代表共同探討和交流中小企業的現在和將來。

中小企業企業困境備受關注

作為享有“電子商務之都”美譽的杭州，當地政府也給予這次峰會巨大的支持。杭州市市委書記王國平代表全市672萬杭州人以及眾多在杭州設立公司的企業在大會上致辭。他在簡單介紹了杭州的經濟社會發展情況之后說，當前的中小企業正面臨著人民幣升值、原材料價格上漲、出口退稅政策調整以及勞動成本提高等多方因素的影響。中小企業，特別是出口導向型、勞動密集型企業的發展已步入“寒冷的冬天”。為中小企業縫制好“過冬的棉襖”，幫助他們平安過冬，是各級政府的責任和義務。

在會上，阿里巴巴董事局主席兼首席執行官馬云也代表主辦方致辭。馬云認為，全球經濟目前正處于復雜和困難的嚴肅時期，舉辦本次峰會，將為跨地區中小企業的緊密合作打下扎實的基礎。峰會還特意舉辦了中小企業跨國貿易洽談會，邀請了國內外重量級的買家、供應商到場，為中小企業提供了一個溝通、交流和貿易的平臺。馬云最后說，此次峰會要討論的話題很沉重，事關中小企業的機遇與挑戰。希望借此峰會，集思廣益，為中小企業規劃出一條出路。

開幕式結束后，為期一天半的峰會隨即開始。在日本軟銀集團董事長孫正義結束“贏在中小企業”的主題演講后，韓日以及新加坡的企業和商會代表、史玉柱、馬云以及壹基金創始人李連杰等陸續圍繞中小企業對社會和生活的影響、中小企業如何度過難關、創業之路、小額信用貸款、中小企業的資金解決方案以及中小企業創業創新精神等議題，展開了精彩的演講和對話。

過冬的棉衣

在當天下午的第五屆全球網商大會頒獎典禮上，除了有歷屆獲獎網商參與互動等網商大會保留節目之外，以推陳出新著稱的主辦方阿里巴巴還想出了不少的創新。記者就在主舞臺看到了一張熟悉的面孔，他就是2006年中國十大網商——佛山塑杰貿易有限公司總經理劉植。本屆大會請往屆獲獎網商作為大會主持人，讓行內人談行內話，也讓臺上臺下的網商充分交流。而這位“客串”主持人也不負眾望，用一口流利的英文和獲獎的外籍網商交流著，頗具職業風范。

當然，在商言商才是商人的本質。在提及中小企業過冬的問題時，2005年十大網商評選當選者、云和和信工藝品有限公司總經理何彬為廣大中小企業做出了經營典范。他的公司在幾年前產品全部出口，但何彬在看到經濟增長幅度減緩的情況后，通過互聯網逐步把業務移到國內，外貿轉內銷。如今擁有自有品牌的何彬并沒有真正意義上遇到寒冬，用他自己的話說，“我們外貿轉內銷啟動的時機很好，對我們來說，現在的經濟大環境還沒有到冬天，最多是處在秋天而已。”

對于何彬的經歷，阿里巴巴B2B總裁衛哲頗有感觸，他在會議間歇接受記者專訪時說：“現在的經濟形勢，中小企業應注意兩個字：集中。這其中包括生產產品集中和客戶集中。很多中小企業一年的訂單全部集中在一兩個客戶身上，這就為企業未來的發展埋下了隱患，只要這一兩個客戶的訂單稍有變動，就會直接影響企業的生存。而中小企業產品集中、種類單一也有很大弊端，如果這一種產品在原材料、生產和銷售環節出現任何問題，也會直接影響企業的未來。我建議把訂單分散給多個客戶。另外，任何一個拳頭產品最好不要超過企業所有產品產量的50%，這樣可以使中小企業分散風險，安全度過現在的危機。”

作為外貿領域的老兵，英科國際控股有限公司總經理劉方毅對衛哲所提到的“集中”也有自己的理解。“我們公司成立14年了，這是第二次經歷所謂的經濟寒冬，上一次是在20世紀90年代末。我們沒有恐慌，我覺得廣大中小企業主也不要被現在的情況所嚇倒。縱觀這幾十年中國經濟發展狀況，大家可以發現近10年中國一直在保持高速的經濟增長，我覺得景氣的時期已經持續很長了，所以現在出現波動很正常。就算是在現在不容樂觀的外貿環境下，我們的銷售額還是有15%到20%的增長。這是因為英科是做環保材料生意的，早先每年回收的廢料全部要從韓國獲得，而近幾年我們已經有所調整，回收廢料的國家已經擴大為十多個，韓國一個國家的廢料有變化，我們可以從其他國家把量補齊。”

由于劉方毅通過互聯網把環保生意做到極致，他也獲得了第五屆全球網商大會最具社會責任獎，而深圳華龍帝升有限公司總經理黃安福獲得單項獎名稱為最具創新獎，該公司生產的平板音響具有自己技術的專利。

從某個角度上我們可以看到，阿里巴巴充分考慮到了目前經濟環境的問題，把做環保材料的劉方毅和產品創新的黃安福特設了單項獎，可見阿里巴巴對中小企業有意向環保產業、創新產品的方向引導。中小企業擺脫價格戰的泥沼，從產品科技水平以及環保等有潛力的行業找突破口也許才是正道。

至關重要的資金鏈

在峰會第一天的下午，記者見到了中國中小企業協會會長李子彬。由于常年直接接觸中國中小企業主，當李子彬被問及中小企業目前面臨的最大問題時，他心情非常激動，面對很多中小企業正處在倒閉邊緣，他痛心疾首：“下半年會還會有一批企業因為資金鏈斷裂停產或者破產，中小企業一定要保護資金鏈順暢！幫助中小企業脫困我有5點政策建議。” 李子彬說，“從緊的貨幣政策非常重要，但要有保有壓，企業應提倡減少長期貸款，增加企業流動資金的供給；減少高能耗、高污染企業行業的貸款，增加先進的制造業、農業糧食的生產。”其次，李子彬認為，政府應該進一步發展資本市場，完善資本市場體系。“我個人還是覺得到年內應該把中小板ETF(行情凈值)推出來。中國的中小企業間接融資額占98%，直接融資僅占2%，直接融資規模過小。”李子彬說，“發展私募股權資金，發展證券市場，發展債券市場對中國來說都是迫切需要的。”

李子彬提出的第三條建議是進一步改革金融體制改革，擴大商業銀行對中小企業的支持力度，尤其要發展為中小企業服務的中小型銀行。李子彬以美國的統計數據為例，“美國資本金在1億美元以下的銀行，96.7%的業務是為中小企業服務的；資本金在1億至3億美元之間的銀行，85%的業務是為中小企業服務的；而資本金超過10億美元的銀行僅有16.7%的業務是為中小企業服務的。現在我國有113家銀行，但這些銀行的目標都是要上市，或者要合并其他銀行做成大銀行，這樣一來給中小企業提供服務的精力就更少了。”

第四條建議是上調部分出口企業退稅。他認為，“最近紡織品出口退稅上調完全必要，但還不夠。對于一些勞動密集型企業應在稅收上給予扶持。”最后李子彬認為，應該放緩人民幣升值步伐。

對于中小企業，李子彬也開出了過冬的良方。他認為，現在對于企業來說，最重要的是現金流，千萬不能盲目擴張，要通過各種渠道融資。從長遠來看當然需要企業提高自主權，擁有自己的專利，形成自己的品牌。“要想安然度過冬天，需要政府和企業的共同努力，缺一不可。”李子彬說。

冬天來了，春天就不會遠。包括業內專家、協會領導都在為中小企業主支招。中小企業的生存之道，相信就在其中。