Ｂ２Ｂ金融服務合作共贏

整理／本刊編輯部

銀行、支付廠商、中小企業以及行業網站都在關注B2B的金融創新

科技部高新司副司長楊咸武：

技術與模式創新同等重要

近兩年，眾多金融機構開始重視基于互聯網的產品創新，陸續推出面向中小企業的融資和理財產品。部分第三方電子支付服務企業也開始介入到B2B的領域。中小企業數量占到我國企業總數的99.8％，是一個大市場，也是一個復雜的市場。它們數量大，分布均勻，金融服務需求旺盛，但是信用數據采集十分的困難。今天我們業界的同仁們匯聚在一起探討金融服務、電子商務服務的合作，是中小企業金融服務的一次有意義的探索和創新。

科技部長期以來一直致力于推動現代服務業的創新發展，在十一五期間通過國家的863計劃，科技攻關計劃，支持我國電子商務、現代物流、電子金融、數字媒體、網絡教育、信息安全等現代服務業方面的發展，取得了一批重要的科技成果。并且已經得到了一定的應用。“十一五”期間科技部又在國家支撐計劃中啟動了現代服務業供需支撐技術與運用示范工程重大項目，在發展現代服務業的過程中，我們一方面重視技術的創新，同時，也重視服務模式的創新。也就是說，要在供需技術支撐體系標準規范和示范工程的建設當中強化商業模式，服務模式、管理模式等方面的創新。以達到信息流、資金流、內容流與實物流的融合與協同，貫通現代服務業的產業價值鏈。

對外經濟貿易大學金融科技

部中心主任陳進：中小企業

電子商務金融創新方向

針對中小企業的金融需求，現在看到的也有很多種。一會兒我們會看到很多種合作機會，大部分我們會看到有自有資金，專門風險投資的，部分形式融資，銀行貸款，還有一些合作的形式，或者說各個企業的合作，跨國的合作，組織的合作，多方面的合作，階段性的合作等等，共同促進電子商務整體的發展。

從銀行和電子商務企業的關系看到目前存在很多的問題。這兩大塊一般是分頭格局來做的，要做到互相的供應必須相互的了解。在一些信息的溝通方面，我們可以看到中小型企業在金融方面的溝通一直比較少，大型企業有很多，但是占到百分之九十九點幾這樣的企業我們可以看到它需要更多的金融支持，而且是產生互動的作用。

另外，由于中小企業構成了我們最活躍的這部分，所以它的支撐作用也會逐步的體現。今后的發展除了企業的發展，我們還看到商務過程的發展，比如支付的過程，還有其他一些做貿易的過程，也需要我們金融的支持和鼓舞。這種需求也是不斷創新過程當中，應就是我們今天會議的主題，看看創新中小企業金融服務的模式、方式、方法等等，各方面都是我們現在要鼓勵做的。

光大銀行中小企業管理中心

副主任陸奇捷：創新中小企

業融資服務

從市場實際情況來看，一方面中小企業融資難的問題持續突出，另一方面中小企業群體體現了非常好的發展。市場的悖論也提示我們對中小企業貸款的風險需要辯證的看待。

首先，我們認為風險的大小與企業的經營模式復雜程度有關，許多大型企業集團往往承受來自于不同行業、區域的更家更多更復雜的風險。

其次，從抗風險能力角度看，企業抗風險能力與企業規模也不存在單向的關系，而是與企業的結構，反映速度、資源調控能力有關。

第三，從銀行對貸款風險的干預來看，對中小企業的風險干預明顯更為有效。我們進一步從還款意愿和還款能力來考察，一般認為與企業組的教育背景，區域環境和違約程度有關。

此外，我們注意到在一個總體持續快速增長的經濟體內，企業違約的經濟成本和其他的成本都是比較高的。對于還款能力而言，主要取決于企業的穩定性和成長性，也可以說是企業生存發展能力。中小企業因此得以生存和發展，銀行如果不明白這個，中小企業貸款根本無從談起。中小企業有其獨特的生存發展規律，只要遵循這些基本規律，中小企業就能獲得獨特的穩定性和成長性，風險也能得到有效的控制。

首信易支付總經理高佳卿：

打通B2B電子支付的思考

實際上我們在通過金融平臺提供金融服務也罷，某種程度上可能促使交易會過度放大，那么這方面風險確實存在。目前來講，我們還沒有其他衍生的方式。所以在設立這個平臺方面，融資方面要注意控制風險。

而另外一方面來講，實際上我們在想企業雖然是需要資金，但是它一定有一個對自己需求的底線，也就是它資金的使用所能帶來的價值一定要超過它的資金的使用成本。因為盡管說我們要提供這個平臺，希望集中政策的支持，銀行的資源為一批企業提供服務，但是所有的企業一定要賺錢的，賺出來的錢滿足你的需求以外，還可以提供平臺繼續發展。所以這方面來講，企業在資金使用方面，說銀行費了很大的勁貸過來的資金，這個平臺可以隨便用，這個對你來講是很重要的制約。所以這方面企業能夠更清醒一點。

最后，其實金融服務，特別對于我們做電子商務這個平臺上，集中幾千家的平臺來講，如果我們只提供資金，其實并不完全符合這個行業的發展，資金是一方面，更重要的是我們需要行業的平臺，產業龍頭的企業去拉動這些行業的發展，去找到國外的通道渠道，把這些企業的中小企業帶動起來，在這個過程中我們提供的資金才會是良性的。如果行業性平臺和龍頭得不到有效的發展，這個資金過去的提供是有風險的。

金銀島網交所總裁黃海新：與銀

行全面合作共贏

電子商務我們認為有三個階段。1．提供電子商務。2．商務的電子化。3．電子交易。如果我們網站還停留在原來的情況下，就不可能實現電子商務的進步，跟銀行可以進步，進步了可以搞定客戶，搞定客戶可以賺更多的錢。銀行的優勢和需求是什么呢?銀行首先有錢，人家有控制錢的風險控制能力。這是我們做不到的。我們能幫助銀行做哪些事情呢?我可以批發的開發客戶，而且可以控制成本，成為銀行進行銀行服務機構和客戶開發的有效的低成本的一個營銷的網絡工具。

匯付天下市場總經理湯偉：金融

級電子支付助推B2B

實際上我們的合作是基于我們和上游的銀行包括監管層的密切合作才有我們的競爭能力。大家從這邊可以看到我們和我們中國銀行業協會也是取得了戰略合作的關系。我記得我們那次會上，今天到場的潘辛平博士也對我們這次合作給予了非常高度的評價。同時，我們可以看到目前匯付天下所支持的銀行，大家可以看到幾乎所有的中國的主要銀行都是匯付天下的合作伙伴，我在這邊也特別想提一下，就是我們其實用另外一家非常重要的銀行的合作伙伴，就是我們的民生銀行，我們看到今天任行長也是在現場，我們表示感謝各家銀行對于匯付天下長期來的支持。