電池大王的博客營銷經

博客瀏覽量的高低不一定能體現博客營銷實際效果的好壞，網商開始越來越重視博客和搜索引擎的關系

“你的電池賣得不錯”，一位做電池銷售的同行在蘇州潤飛商務有限公司總經理蔡耀忠的一篇博客日志里留言。這篇日志有點特殊，其內容是潤飛公司本季度銷售產品名稱、銷售數量以及銷售對象等一些“商業機密”。“寫這些信息不是為了炫耀，博客有很多好處可以被網商利用，結合適當的技巧，博客可以在網絡營銷中取得很好的效果。”蔡耀忠說。

早在20世紀90年代就從事電池銷售工作的蔡耀忠經歷了電池行業的幾次變革：國產品牌壟斷市場、國外品牌進入國內、區域性品牌占領各地市場以及現在全國范圍內無壁壘激烈競爭。而正是互聯網帶來的好處讓他在這場激烈競爭中取得了很好的經營效果。“我很看好博客在網絡營銷中的作用。”談到博客營銷，蔡耀忠的話匣子就打開了。原來，經過這幾年的博客營銷實踐，蔡耀忠不但完成了公司網絡的大部分接單，而且已經成為很多想做博客營銷網商的“師傅”，“要想做好博客營銷，要從兩個方面著手：博客內容和搜索引擎技巧。”蔡耀忠總結說。

像經營企業那樣經營博客

要做好博客內容，蔡耀忠認為首先要抓熱點。“我開始寫博客時和大家的心情是一樣的，寫的文章希望有人看，追求瀏覽量，追求評論數，所以我就抓住社區的熱點進行博客內容寫作，當時正好一位網絡內衣銷售商宋嘉寶（注冊名：內衣MM）在阿里巴巴進行了一場直播，我寫了一篇《從內衣MM現象，談網絡營銷》，很快被博客首頁推薦了，瀏覽量一星期就上千，兩個星期達到了兩千的流量。接著，用同樣的方法我參與了‘內衣MM賣鏈接’風波的爭論，‘內衣MM愛心活動’的討論，以及網商散淡人生的‘有償博客廣告’的探討。因為圍繞熱點容易被社區推薦，在博客首頁出現的文章，一般瀏覽量都會很高。”

其次是找合適的題材。蔡耀忠在開始博客營銷時，總想向那些博客前輩們學習，阿里博客有TOP100排名，這自然成為他首先關注的對象。后來他開始寫《阿里博客TOP100印象》，被阿里博客作為專欄推薦，每期都上首頁。這也為蔡耀忠的博客帶來很多人氣。

最后，博客內容要多功能化。在發現博客強大的互動性后，蔡耀忠開始在自己的博客里設置名為“預設話題”的版塊，把在經營活動中用戶經常問的問題預設成博客話題和潛在客戶交流。當客戶遇到同樣的問題時，蔡耀忠只需要給客戶發一個博客的鏈接過去。這樣一來，博客內容成為了他的客服，無形中節省了公司員工的時間和精力。“以前有一單生意，由于物流公司的原因耽誤了按時送貨時間，我寫了一篇《也說物流快遞誤事》的文章，在其中寫明了拖延時間的原因。當其他客戶問及同樣的問題時，我就把這篇博文的鏈接發過去。結果效果非常顯著，不但得到了這位客戶的諒解，而且還讓我又多了一位讀者。”

博客的內容逐步完善后，蔡耀忠認為還需要借助其他途徑進一步幫助博客穩定增加瀏覽量。“博客營銷不是短期行為，在持續一段時間之后才能顯現效果。而且要融合一些其他技巧來增加點擊量。”蔡耀忠說。

從論壇引入瀏覽量是一個不錯的做法。積極參與到網商的討論中去，并把自己的博客日志發布到論壇上，也會帶來很多點擊量。“以前我一般固定在一兩個論壇活動。為了提高自己博客的瀏覽量，我現在計劃在大社區范圍內活動，除了每天必去‘網上貿易談’、‘博客論壇’和‘版主之家’發帖外，另外選擇了與我自己行業有些關系的60個論壇，每天額外去其中的三四個論壇轉轉，每個月能夠轉一圈。這樣，可以全方位的展示自己，讓更多的人來了解潤飛，了解我們的產品。”

另外，進一步做好博客中自己所屬行業關鍵字的設置工作，逐個將自己的關鍵字讓各大搜索引擎抓取，從而增加博客瀏覽量。

“博客營銷的效果如何評估，這個問題是很多在做博客營銷的網商的共同疑問。”蔡耀忠認為瀏覽量固然是一個衡量標準，但絕對不是惟一。“現在博客營銷和搜索引擎的關系變得更為密切，在保證內容質量的同時，應該更加關注博客在搜索引擎上體現的效果。”

當博客愛上搜索引擎

現在很多做博客營銷的企業都知道博客設置關鍵字的作用，關鍵字可以將潛在客戶從搜索引擎中引到你的博客中，從而有可能實現產品營銷。所以博客關鍵字在搜索引擎結果中的排位體現已經成為博客營銷的關鍵。“我從沒花錢做過關鍵字競價排名，但搜索‘干電池’這樣的關鍵字，你經常可以看到我的博客鏈接顯示在搜索引擎的首頁上。”蔡耀忠經過長時間地實踐，已經對關鍵字設置以及各大搜索引擎的抓取習慣有了一定心得。“要做博客營銷，一定不要拘泥于做某一個網站的博客，因為這樣范圍太小。”蔡耀忠目前經營著阿里巴巴、慧聰、企業博客網、百度空間以及億邦動力網在內的數個網站的博客，而形式酷似博客但略有不同的奇虎聚客，也是他每天關注的地方之一。各大搜索引擎的抓取習慣各有不同，蔡耀忠綜合自己的經驗總結認為：“百度空間、奇虎聚客的內容很容易被百度抓取；而Google則比較容易抓取企業博客網的博客內容。由于付費用戶日益增多，百度的排名順序變化很大，博客剛發表時鏈接能顯示在首頁上，但過些時間就會掉下去。但關鍵詞通過搜索引擎抓取的次數增多后，博客的PR值也自然提高，以后被抓取的機會也會高很多，由此形成良性循環。”

奇虎聚客是一個類似百度貼吧的社區，用戶可以自己選擇關鍵字建立一個類似貼吧的聚客欄目。蔡耀忠在探索博客營銷中的關鍵字對搜索引擎的作用時，利用奇虎的“聚客專題”注冊了關鍵字，也達到了搜索引擎直接訪問其“聚客專題”或間接訪問其博客的目的。從實際操作中，蔡耀忠得出這樣的結論：聚客專題可以在搜索引擎得到很好的排名，特別對Google搜索的影響更大。其建立的干電池聚客欄目一直排在Google的前兩頁。和百度貼吧一樣，用戶用自己選擇的關鍵字建立的欄目是屬于用戶自己，只有用戶或者被授權人能管理，其他任何人都不能修改或刪除。而2007年改進版的聚客中引入了圈子的概念，其中欄目（信息聚合）是個人管理的，但聚客（欄目的集合）是所有人暢所欲言的平臺，沒有經過細分，并不能對搜索引擎形成影響。

另外，蔡耀忠認為博客名稱是搜索引擎的最愛。“搜索‘干電池’，在百度前三頁會出現我在百度空間的博客內容，在這里要說明的是，我的百度空間的瀏覽量不足1000，而阿里博客的瀏覽量近30萬，這在瀏覽量上是無法相提并論的。但為什么阿里博客卻無法被百度抓取？我認為還是博客名的作用大，因為我的百度空間名字就叫‘干電池’。無獨有偶，干電池（www.干電池.net）這個中文域名是我買下的，盡管還沒有使用，但現在在很多搜索引擎的前幾頁都能找到這條鏈接。所以更好地利用本行業的中文域名，即使不用在自建網站上，把他鏈接到企業其他博客中效果也會很好。”

總結這幾年的博客營銷經驗，蔡耀忠說：“瀏覽量是博客營銷的一個因素，但不是最主要因素。博客瀏覽量不高，搜索引擎照樣可以查到我的產品。也就是說如果不考慮和博友交流得到更多機會的話，我的博客可以配合自己的網鋪、網店而自成營銷體系。蔡耀忠的一些專門的產品博客瀏覽量只有幾百，但搜索引擎經常會抓取到首頁上顯示。而像阿里、慧聰這樣本身就具有人氣的企業博客平臺，網商千萬不要被超高的點擊量所迷惑，因為在這類平臺的博客中，網商要區分友情訪問和有效訪問的不同。

事實上，別人在阿里巴巴、慧聰網站的搜索引擎通過產品關鍵字找到你的博客才是有效訪問，而阿里商友、慧聰商友出于互相支持的目的所帶來的友情訪問量則不能代表博客營銷的成功。現在在大網站內搞博客的網絡營銷者的大量瀏覽量都是友情訪問，所以網商應該追求有效訪問，但也歡迎友情訪問，把大網站的博客看作交流的平臺，而像百度空間、企業博客網等博客更能給企業帶來實際效益。