用友移動的大眾“牌”

用友移動要從一個IT品牌進入消費者領域，成為一個大眾品牌

今年的熱播賀歲片再次將手機搬上了熒屏。一部名為《命運呼叫轉移》的電影，已經將手機引發的故事擴大到更廣的人群，在其票房直線攀升的同時，大家感同身受地發現：在人們的生活中，手機已無處不在。而同樣無處不在的商機也找到了手機。2007年，“移動商務”已然成為電子商務和營銷領域的熱門詞匯，3G時代的逼近，更是讓移動商務的熱潮一浪高過一浪。據艾瑞咨詢預計，2010年中國移動商務市場規模將達到76億元人民幣。

當各大企業開始在移動商務領域跑馬圈地時，用友移動推出了移動商務平臺——移動商街。該平臺囊括了移動搜索、移動營銷、移動管理、移動商務以及移動娛樂，將“B2B”和“B2C”融合在一起，用移動營銷、精準營銷和娛樂營銷的理念為大眾用戶提供了一種新的購物選擇。

從“商氣”到“人氣”

早在2006年7月，用友移動就將組建移動商街確定為核心業務。從電子商務的角度說，用友移動定義的移動商街是以“B2B2C”為模式。很顯然，用友移動正是看中了“扎堆兒賣貨”的集群效應，用占位、應用和投資的三重價值招攬商家入駐，同時，手機用戶的普遍性也確保了移動商街中用戶的多樣性。除此之外，用友移動還自主研發了我國第一個M-ERP運營平臺，并通過國際技術合作推出了優莓手機郵件服務，與中國移動的黑莓、中國聯通的紅莓形成“三莓爭放”的格局。

對于企業商家而言，無論是移動商街占位、應用和投資的三重價值，還是企業移動管理的M-ERP，用用友移動商務科技有限公司總經理楊健的話說就是要“以用為本”；同樣，對于用戶而言，用友移動也堅持實用性原則。楊健表示：“移動商街的實用性很重要，所以，用友移動在全國各大中心城市開辟本地街，而全國范圍內的移動商街主要用于搜索，本地街可以提供更多的結合當地特色的實用性服務。”

同時，用友移動選擇了在“80后”、“90后”中頗有號召力的“2007快樂男生”蘇醒為代言人，帶領“拇指一族”盡快了解和體驗這一平臺。

目前，移動商街已經在全國發展了10家區域運營中心，在21個重點中心城市開街，與100家合作伙伴形成了緊密渠道體系，注冊商家達到20萬家，注冊用戶更是突破了100萬。

玩轉手機2.0

對于2008年，楊健宣布：“用友移動要從一個IT品牌進入消費者領域，成為一個大眾品牌。”然而，在國內偌大的市場中，打造品牌尚屬不易，何況是成為一個路人皆知的大眾品牌？

因此，在2008年，用友移動將移動商街的品牌主張由2007年的“3G地標”轉為“Happy Life， Happy Go”，倡導國內的大眾消費者向“追求快樂時尚、自由自在的生活”以及“隨時隨地享受豐富多彩的生活”努力。

在此品牌主張的引領下，用友移動首先打出娛樂營銷牌——從2007年12月18日正式啟動“挖寶活動”，并與天娛簽訂戰略協議，為進一步豐富移動商街上的娛樂營銷內容。同時，用友移動還推出了移動商街手機社區2.0指網，該服務不僅適用能玩JAVA游戲的大多數手機，而且用戶只要支付手機上網費用，就能收、發信，并給對方留言和回帖。另外，其“共同好友”功能還能讓用戶查看和交往者有無共同朋友，從而決定是否加為好友。

據楊健透露，2008年用友移動針對商家應用價值、運營商核心資源的計劃也將陸續啟動，而移動商街2008年的戰略目標是要實現注冊消費者手機會員達到500萬，注冊商家50萬。