ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ．ｃｏｍ慧聰網的新征途

以做黃頁資訊起家的B2B電子商務服務提供商慧聰網，在啟用MadeInChina.com域名并將其開發為外貿型B2B服務平臺后，引起業界關注

前有在外貿領域聲名遠播的環球資源、阿里巴巴和中國制造網，MadeInChina.com慧聰網殺入外貿領域必然面臨激烈的市場競爭。盡管如此，慧聰網CEO郭凡生還是對MadeInChina.com慧聰網的未來發展寄予了厚望：“慧聰網在15年的發展過程中，既積累了豐富的服務經驗，也在服務各行業用戶的過程中對各行業用戶的應用需求加深了了解。MadeInChina.com慧聰網的推出，可以為國內不同行業的用戶提供個性化的外貿服務，滿足各行業用戶的對外貿易需求！”時至今日，MadeInChina.com慧聰網經過持續的市場推廣，開始為越來越多從事外貿業務的企業所接受。

立足“展+刊+網”

“外部市場環境的變化以及國家宏觀調控政策的出臺，讓國內眾多的外貿型企業面臨著嚴峻的挑戰，傳統的貿易方式亟需改變。可以預見的是，利用B2B電子商務平臺進行外貿拓展將為中國的制造企業開創出一個全新的局面。”MadeInChina.com慧聰網相關負責人針對當前的外貿形勢表達了自己的看法。針對我國外貿形勢的變化，MadeInChina.com慧聰網的高層一直在思考如何為用戶創造更多的價值。通過對B2B外貿服務模式的分析與總結，MadeInChina.com慧聰網發現，展會、刊物以及網站平臺是外貿企業最為看重的外貿推廣方式。2008年年初，MadeInChina.com慧聰網針對外貿企業對電子商務應用需求以及外貿形勢的變化，確定了“展+刊+網”三位一體的整合推廣模式，將展會推廣、刊物推薦以及網絡推廣進行融合，為國內中小企業的外貿推廣提供了多層次整合推廣模式。

2007年10月，第102屆廣交會在廣州開幕。MadeInChina.com慧聰網與寧波市外經貿局聯手合作，攜434家寧波重點行業客戶、數千家寧波外貿企業為主的“寧波軍團”登陸廣交會。在廣交會上的亮相不僅引起參展各方的關注，也為一同參展的寧波企業贏得了大量的外貿訂單。來自寧波市某企業的外貿主管表示：“和MadeInChina.com慧聰網一同參加廣交會，不僅幫助我們獲得了歐美采購商的巨額訂單，同時利用MadeInChina.com慧聰網所提供的光盤、刊物以及網站的推廣，樹立了我們企業的品牌形象，這讓我們對企業的外貿發展充滿了信心。”據統計，在MadeInChina.com慧聰網的協助之下，寧波軍團在廣交會首日成交達7900萬美元。

此后，MadeInChina.com慧聰網對外貿企業的推廣需求有了更清晰的認識。“目前，在外貿推廣領域最為有效的推廣手段就是展會、刊物和網絡。單純依靠展會或者網絡進行外貿業務的拓展已經不能滿足外貿企業的需求。”MadeInChina.com慧聰網相關人士認為，國內各B2B電子商務服務提供商在完善各自平臺功能和服務的同時，更應該為國內的中小企業提供更為有效的外貿推廣解決方案。“MadeInChina.com慧聰網‘展+刊+網’三位一體的外貿推廣模式，不僅解決了商機獲取的難題，同時也提升了商機轉化率。”

從模式上，“展+刊+網”有其面向的真正需求。美國權威的商業媒體統計結果顯示，86%的國際采購商把行業特刊作為其尋找采購渠道的主要途徑，77%的國際采購商把貿易展會作為其尋找采購渠道的主要途徑；而只有68%的國際買家是通過B2B網站來尋找采購渠道的。

網站建設：苦練內功

“展+刊+網”的外貿推廣模式，不僅為中小企業的外貿推廣帶來了幫助，也為MadeInChina.com慧聰網在發展中指明了方向。現在，MadeInChina.com慧聰網在積極參加國際展會、提升服務的同時，也加強了對MadeInChina.com慧聰網的網站建設。2007年9月，MadeInChina.com慧聰網正式推出了V2.0版，在保留了原版精華的基礎上補充了新的功能，增加了新的服務，并對整體頁面進行了優化設計，以此來滿足用戶不斷增長的應用需求，方便用戶的實際應用并提供更多的個性化服務。

“在MadeInChina.com慧聰網上線之后，我們收集了用戶、業內專家對網站的意見和建議，經過綜合分析之后，我們對如何讓網站頁面更美觀、功能更實用以及結構更人性化等有了更深刻的認識。”慧聰網CEO郭凡生表示，“V2.0版的MadeInChina.com慧聰網最大的特點就是對用戶人性化的服務和便捷化的操作。”

2007年12月，MadeInChina.com慧聰網在網站建設方面又有新動作：在對客戶的應用需求進行調研后，MadeInChina.com慧聰網推出了包括工程機械、汽車、家電、安防、化工原材料、電子和印刷等10個行業網站。

MadeInChina.com慧聰網相關負責人表示：“行業分網站的推出是為了聚焦行業用戶，充分挖掘客戶需求，給國內中小企業以及海外買家構建更為完善的平臺和更為專業的服務。”而此次行業網站的推出上線，得到了國際采購商的支持與歡迎，來自歐美、俄羅斯的外商紛紛表示，MadeInChina.com慧聰網行業網站的上線可以讓國際買家在最短的時間內找到合適的中國供應商，效率提升的同時也為買賣雙方節約了采購成本。

與阿里巴巴、環球資源等業內前輩相比，作為“外貿業界新秀”的MadeInChina.com慧聰網仍顯稚嫩。但其經過半年的自我完善與不斷創新，已經依托“展+刊+網”相結合的定位在業界確立了一定的地位。“MadeInChina.com慧聰網將利用在線搜索、多維展示等先進的在線信息服務技術，以及嚴格的第三方認證體系，為中國制造企業和全球買家提供各種線上線下的供應商推薦、全球展會推廣、貿易商機撮合等全方位的國際貿易一體化服務。”郭凡生在談及MadeInChina.com慧聰網的服務范圍時表示。

持續的會展投入

會展是MadeInChina.com慧聰網“展+刊+網”模式中的重要因素。據慧聰方面介紹，2008年3～4月份MadeInChina.com慧聰網將先后參加拉斯維加斯工程機械展、2008中東迪拜（國際）環保水處理博覽會、美國廣播電視展、2008美國拉斯維加斯國際保安產品博覽會以及第103屆中國廣交會等五大國際展會。“積極參加全球行業展會，是‘展+刊+網’的市場推廣思路的具體實踐，為國內外貿企業提供立體化外貿推廣解決方案，利用品牌展示、刊物和光盤全面推薦中國制造商，我認為這是一件非常有意義的事情。”慧聰網CEO郭凡生表示。

據悉，在結束此五大國際展會之后，MadeInChina.com慧聰網還將陸續參加全球200多場次的國際展會，參展之時將根據不同展會的行業特性精心挑選一些中國外貿企業的供求信息并將其制作成刊物、光盤等形式的宣傳資料在展會現場向國際買家推薦中國制造商。“在各展會結束之后，我們將及時整理國際買家的采購信息并將其及時反饋給中國的制造企業，在條件允許的情況之下，我們將邀請有采購意向的國家買家到國內進行參觀商談，并組織大型的供需見面會為買賣雙方提供面對面交流的機會。” MadeInChina.com慧聰網市場部相關負責人表示，由于各展會行業特性明顯，MadeInChina.com慧聰網將針對各行業采購特點有針對性地選擇中國供應商信息參加展會，并組織相關的國際采購商進行線下洽談。

據其透露，目前歐美商團、日韓商團以及俄羅斯商團已經通過MadeInChina.com慧聰網進行了大宗的國際采購并建立了良好的合作關系，而諸如深圳世界貿易中心會、加拿大GMMC公司等跨國采購商也已經與MadeInChina.com慧聰網進行了高端洽談并初步建立了合作意向。大量優質的外商資源不僅為中國外貿企業提供了大量的外貿商機，也吸引了更多的中國外貿企業成為MadeInChina.com慧聰網的忠實用戶。根據MadeInChina.com慧聰網提供的數據顯示，截至目前，MadeInChina.com慧聰網賣家會員注冊增長率超過300%，而買家會員注冊增長率也達到了80%。

為外貿企業服務，需要持續的資源投入和無微不至的細心。如今，MadeInChina.com慧聰網剛剛開了個頭，未來的征途還相當艱巨。