ＭａｄｅＩｎＣｈｉｎａ．ｃｏｍ慧聰網(wǎng)的新征途

以做黃頁資訊起家的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商慧聰網(wǎng)，在啟用MadeInChina.com域名并將其開發(fā)為外貿(mào)型B2B服務(wù)平臺后，引起業(yè)界關(guān)注

前有在外貿(mào)領(lǐng)域聲名遠播的環(huán)球資源、阿里巴巴和中國制造網(wǎng)，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)殺入外貿(mào)領(lǐng)域必然面臨激烈的市場競爭。盡管如此，慧聰網(wǎng)CEO郭凡生還是對MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的未來發(fā)展寄予了厚望：“慧聰網(wǎng)在15年的發(fā)展過程中，既積累了豐富的服務(wù)經(jīng)驗，也在服務(wù)各行業(yè)用戶的過程中對各行業(yè)用戶的應(yīng)用需求加深了了解。MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的推出，可以為國內(nèi)不同行業(yè)的用戶提供個性化的外貿(mào)服務(wù)，滿足各行業(yè)用戶的對外貿(mào)易需求！”時至今日，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)經(jīng)過持續(xù)的市場推廣，開始為越來越多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)所接受。

立足“展+刊+網(wǎng)”

“外部市場環(huán)境的變化以及國家宏觀調(diào)控政策的出臺，讓國內(nèi)眾多的外貿(mào)型企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的貿(mào)易方式亟需改變。可以預(yù)見的是，利用B2B電子商務(wù)平臺進行外貿(mào)拓展將為中國的制造企業(yè)開創(chuàng)出一個全新的局面。”MadeInChina.com慧聰網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人針對當(dāng)前的外貿(mào)形勢表達了自己的看法。針對我國外貿(mào)形勢的變化，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的高層一直在思考如何為用戶創(chuàng)造更多的價值。通過對B2B外貿(mào)服務(wù)模式的分析與總結(jié)，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，展會、刊物以及網(wǎng)站平臺是外貿(mào)企業(yè)最為看重的外貿(mào)推廣方式。2008年年初，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)針對外貿(mào)企業(yè)對電子商務(wù)應(yīng)用需求以及外貿(mào)形勢的變化，確定了“展+刊+網(wǎng)”三位一體的整合推廣模式，將展會推廣、刊物推薦以及網(wǎng)絡(luò)推廣進行融合，為國內(nèi)中小企業(yè)的外貿(mào)推廣提供了多層次整合推廣模式。

2007年10月，第102屆廣交會在廣州開幕。MadeInChina.com慧聰網(wǎng)與寧波市外經(jīng)貿(mào)局聯(lián)手合作，攜434家寧波重點行業(yè)客戶、數(shù)千家寧波外貿(mào)企業(yè)為主的“寧波軍團”登陸廣交會。在廣交會上的亮相不僅引起參展各方的關(guān)注，也為一同參展的寧波企業(yè)贏得了大量的外貿(mào)訂單。來自寧波市某企業(yè)的外貿(mào)主管表示：“和MadeInChina.com慧聰網(wǎng)一同參加廣交會，不僅幫助我們獲得了歐美采購商的巨額訂單，同時利用MadeInChina.com慧聰網(wǎng)所提供的光盤、刊物以及網(wǎng)站的推廣，樹立了我們企業(yè)的品牌形象，這讓我們對企業(yè)的外貿(mào)發(fā)展充滿了信心。”據(jù)統(tǒng)計，在MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的協(xié)助之下，寧波軍團在廣交會首日成交達7900萬美元。

此后，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)對外貿(mào)企業(yè)的推廣需求有了更清晰的認(rèn)識。“目前，在外貿(mào)推廣領(lǐng)域最為有效的推廣手段就是展會、刊物和網(wǎng)絡(luò)。單純依靠展會或者網(wǎng)絡(luò)進行外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展已經(jīng)不能滿足外貿(mào)企業(yè)的需求。”MadeInChina.com慧聰網(wǎng)相關(guān)人士認(rèn)為，國內(nèi)各B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商在完善各自平臺功能和服務(wù)的同時，更應(yīng)該為國內(nèi)的中小企業(yè)提供更為有效的外貿(mào)推廣解決方案。“MadeInChina.com慧聰網(wǎng)‘展+刊+網(wǎng)’三位一體的外貿(mào)推廣模式，不僅解決了商機獲取的難題，同時也提升了商機轉(zhuǎn)化率。”

從模式上，“展+刊+網(wǎng)”有其面向的真正需求。美國權(quán)威的商業(yè)媒體統(tǒng)計結(jié)果顯示，86%的國際采購商把行業(yè)特刊作為其尋找采購渠道的主要途徑，77%的國際采購商把貿(mào)易展會作為其尋找采購渠道的主要途徑；而只有68%的國際買家是通過B2B網(wǎng)站來尋找采購渠道的。

網(wǎng)站建設(shè)：苦練內(nèi)功

“展+刊+網(wǎng)”的外貿(mào)推廣模式，不僅為中小企業(yè)的外貿(mào)推廣帶來了幫助，也為MadeInChina.com慧聰網(wǎng)在發(fā)展中指明了方向。現(xiàn)在，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)在積極參加國際展會、提升服務(wù)的同時，也加強了對MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的網(wǎng)站建設(shè)。2007年9月，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)正式推出了V2.0版，在保留了原版精華的基礎(chǔ)上補充了新的功能，增加了新的服務(wù)，并對整體頁面進行了優(yōu)化設(shè)計，以此來滿足用戶不斷增長的應(yīng)用需求，方便用戶的實際應(yīng)用并提供更多的個性化服務(wù)。

“在MadeInChina.com慧聰網(wǎng)上線之后，我們收集了用戶、業(yè)內(nèi)專家對網(wǎng)站的意見和建議，經(jīng)過綜合分析之后，我們對如何讓網(wǎng)站頁面更美觀、功能更實用以及結(jié)構(gòu)更人性化等有了更深刻的認(rèn)識。”慧聰網(wǎng)CEO郭凡生表示，“V2.0版的MadeInChina.com慧聰網(wǎng)最大的特點就是對用戶人性化的服務(wù)和便捷化的操作。”

2007年12月，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)在網(wǎng)站建設(shè)方面又有新動作：在對客戶的應(yīng)用需求進行調(diào)研后，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)推出了包括工程機械、汽車、家電、安防、化工原材料、電子和印刷等10個行業(yè)網(wǎng)站。

MadeInChina.com慧聰網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“行業(yè)分網(wǎng)站的推出是為了聚焦行業(yè)用戶，充分挖掘客戶需求，給國內(nèi)中小企業(yè)以及海外買家構(gòu)建更為完善的平臺和更為專業(yè)的服務(wù)。”而此次行業(yè)網(wǎng)站的推出上線，得到了國際采購商的支持與歡迎，來自歐美、俄羅斯的外商紛紛表示，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的上線可以讓國際買家在最短的時間內(nèi)找到合適的中國供應(yīng)商，效率提升的同時也為買賣雙方節(jié)約了采購成本。

與阿里巴巴、環(huán)球資源等業(yè)內(nèi)前輩相比，作為“外貿(mào)業(yè)界新秀”的MadeInChina.com慧聰網(wǎng)仍顯稚嫩。但其經(jīng)過半年的自我完善與不斷創(chuàng)新，已經(jīng)依托“展+刊+網(wǎng)”相結(jié)合的定位在業(yè)界確立了一定的地位。“MadeInChina.com慧聰網(wǎng)將利用在線搜索、多維展示等先進的在線信息服務(wù)技術(shù)，以及嚴(yán)格的第三方認(rèn)證體系，為中國制造企業(yè)和全球買家提供各種線上線下的供應(yīng)商推薦、全球展會推廣、貿(mào)易商機撮合等全方位的國際貿(mào)易一體化服務(wù)。”郭凡生在談及MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的服務(wù)范圍時表示。

持續(xù)的會展投入

會展是MadeInChina.com慧聰網(wǎng)“展+刊+網(wǎng)”模式中的重要因素。據(jù)慧聰方面介紹，2008年3～4月份MadeInChina.com慧聰網(wǎng)將先后參加拉斯維加斯工程機械展、2008中東迪拜（國際）環(huán)保水處理博覽會、美國廣播電視展、2008美國拉斯維加斯國際保安產(chǎn)品博覽會以及第103屆中國廣交會等五大國際展會。“積極參加全球行業(yè)展會，是‘展+刊+網(wǎng)’的市場推廣思路的具體實踐，為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)提供立體化外貿(mào)推廣解決方案，利用品牌展示、刊物和光盤全面推薦中國制造商，我認(rèn)為這是一件非常有意義的事情。”慧聰網(wǎng)CEO郭凡生表示。

據(jù)悉，在結(jié)束此五大國際展會之后，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)還將陸續(xù)參加全球200多場次的國際展會，參展之時將根據(jù)不同展會的行業(yè)特性精心挑選一些中國外貿(mào)企業(yè)的供求信息并將其制作成刊物、光盤等形式的宣傳資料在展會現(xiàn)場向國際買家推薦中國制造商。“在各展會結(jié)束之后，我們將及時整理國際買家的采購信息并將其及時反饋給中國的制造企業(yè)，在條件允許的情況之下，我們將邀請有采購意向的國家買家到國內(nèi)進行參觀商談，并組織大型的供需見面會為買賣雙方提供面對面交流的機會。” MadeInChina.com慧聰網(wǎng)市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于各展會行業(yè)特性明顯，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)將針對各行業(yè)采購特點有針對性地選擇中國供應(yīng)商信息參加展會，并組織相關(guān)的國際采購商進行線下洽談。

據(jù)其透露，目前歐美商團、日韓商團以及俄羅斯商團已經(jīng)通過MadeInChina.com慧聰網(wǎng)進行了大宗的國際采購并建立了良好的合作關(guān)系，而諸如深圳世界貿(mào)易中心會、加拿大GMMC公司等跨國采購商也已經(jīng)與MadeInChina.com慧聰網(wǎng)進行了高端洽談并初步建立了合作意向。大量優(yōu)質(zhì)的外商資源不僅為中國外貿(mào)企業(yè)提供了大量的外貿(mào)商機，也吸引了更多的中國外貿(mào)企業(yè)成為MadeInChina.com慧聰網(wǎng)的忠實用戶。根據(jù)MadeInChina.com慧聰網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)賣家會員注冊增長率超過300%，而買家會員注冊增長率也達到了80%。

為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，需要持續(xù)的資源投入和無微不至的細(xì)心。如今，MadeInChina.com慧聰網(wǎng)剛剛開了個頭，未來的征途還相當(dāng)艱巨。