本色劉迎建

劉迎建很低調。在2007年以前，他很少在業界拋頭露面，也很難成為媒體聚光燈下關注的“創業英雄”。然而，正是他和他的漢王科技，開創了一個漢字手寫識別的時代，改變了數億中國人的IT生活。他主持研發了全球第一臺“聯機手寫漢字識別在線裝置”，開創了全新的漢字手寫識別領域。他將電腦這徹頭徹尾的“外來品”更加本土化，使更多的老百姓憑借一支“漢王筆”便可以在網絡空間中遨游。

2007年，中國市場一共推出了132款智能手機，其中有114款采用了漢王的手寫技術。諾基亞、三星、索尼、飛利浦、聯想等手機廠商，無一不是漢王的技術授權合作伙伴。而在傳統的手寫筆市場，漢王也一直穩居市場占有率第一的寶座。

這位42歲脫下軍裝、46歲才起步經商的“老兵”在這個領域書寫了他的傳奇故事。他旗下的漢王科技已成為中國IT業中為數不多的擁有自主知識產權核心技術的企業之一。目前擁有專利技術69項，著作權47項，商標保護49項，擁有手寫識別技術、OCR（光學字符識別）技術、筆跡輸入硬件技術和生物特征識別技術等四項核心技術。然而這位致力于中文信息化領域已經20多年的企業領袖卻做出了一個大膽的決定。

2007年，一向低調行事的劉迎建走到臺前。無論是力邀潘石屹為漢王產品做代言，還是接二連三的“創藝大師”繪畫板系列的推廣活動，都使得人們眼前一亮。這時候，劉迎建正向外界傳遞著一個信號：漢王進入動漫創意產業的大戲開幕。

這位一向說話嚴謹的企業家如今滿腔激情，大手一揮，他說：“在我退休之前，要爭取做一個與眾不同的企業。”他還說：“漢王要在未來十年挺進世界500強”。

如今的劉迎建依舊忙碌。兩鬢已經微微發白，像上了年紀的人一樣用紫砂杯喝茶。然而話語卻鏗鏘有力。這是自1998年漢王成立以來他第一次表達自己的“野心”。

這是一個舞臺的另一場序幕。劉迎建在一個嶄新的領域開始了他的“第二次創業”。而這個目標，他定在了2020年。

漩渦理論

回想多年創業經歷，劉迎建感慨萬千：“作為第一批在中關村‘土生土長’的高科技企業，當年懷著產業報國的熱情，雄心萬丈地摸爬滾打，一心一意地要把企業做強做大，但時至今日，漢王依然與國內外的一流高科技企業還有不少差距。在規模上，他們年營收超過百億美元，員工上萬，而漢王科技員工也才500人。”

說不遺憾是假的，但劉迎建依然感到自豪。他現在的目標就是在全球智能交互領域成為像蘋果一樣受尊敬的公司。規模并不是最重要的，只要在所處領域處于全球領導者的位置，一樣可以成為受尊敬的企業，就像很多德國隱形冠軍企業一樣，幾十年上百年都在一個細小的領域耕耘，但卻始終充滿活力。

這位曾經與微軟和摩托羅拉等國際巨頭進行過激烈交鋒的“常勝將軍”有一套特別的“漩渦理論”。在劉迎建眼中，世界就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，你才能達到天堂，當然，你也很可能在這個過程中成為被拋棄者。在漢王成立伊始，全球正開始兩個大的漩渦：一個是“國際化”，還有一個是“數字化”。

但這些漩渦是如此的微妙，以至于并不能為大多數企業所真正重視。很典型的例子，就是傳統的膠片相機生產商由于沒有意識到或低估數字相機的沖擊，現在已經走到邊緣化的盡頭。由于抓住了傳統商業向電子商務發展的漩渦，產生了微軟、雅虎、Google、eBay等新商業巨頭。中國經濟以前是邊緣的，現在變成了世界經濟的中心，已經成為國際化中的主要力量。今天，在這些大的漩渦之下，許多細小的漩渦正在形成：傳統的音樂正在被MP3所取代，有線電視即將為IPTV所取代成為明日黃花。

而漢王卻在卻在這大大小小的漩渦中抓住機會，激流勇進。從規模上看，漢王的確只是一家小公司，但從人均銷售收入、毛利率、技術含量，以及在所處領域的全球地位來看，卻居于領先水平：人均銷售收入是400萬元，毛利率接近60％，還有四項技術居于全球領先水平。尤為重要的是，漢王已經形成了一種重視自主研發和創新的文化，這種文化使他們面對高手如云的全球競爭環境和一個接著一個的潮流漩渦時，能夠產生一種強烈的深入漩渦的信心——正是這種信心，使漢王擺脫了中關村企業活不長的宿命，并在技術研發環境不是很好、資金缺乏的情況下走出了一條自主研發道路。

然而，對漢王真正所處的漩渦，劉迎建也有清醒的認識：如果僅僅滿足于在漢字識別、掃描識別和臉譜識別這些漩渦分流上定位自己，則很難真正深入漩渦，遲早被拋棄。漢王要做的是智能交互這股漩渦，而這股漩渦又是智能化這個大的漩渦的風頭浪尖。

“成功不能確保，而公司實力又有限，每走一步，都得戰戰兢兢，眼觀六路，耳聽八方，而必要時又不能不全力以赴施以賭注，還得做好長期耐得住寂寞的準備。這其中，每有所獲，都必然是付出了巨大的代價。過去，我們每100個項目中，可能才有5個能夠最終成功。加上貪大心切，一度創下每年40多個項目的記錄，結果可想而知。最近兩年通過反思，已然豁然開朗，嚴格審核項目，并將每年新產品投放速度控制在兩個左右，收獲不菲，即是如此，也只能確保50%的成功率。”

劉迎建說，縱使未來難以把握，卻也必須深入漩渦，之后才能進入天堂。而這些理論背景，為劉迎建的“二次創業”埋下了伏筆。

一號工程

“人少的地方風景好”。劉迎建獨辟蹊徑，在漢字輸入和識別領域穩坐國內頭把交椅。但是這一領域難以突破的局限性，使得漢王一直在主流IT產業外圍徘徊，始終未能扭轉其日益被邊緣化的現實。漢王的銷售額主要來源于三個方面：一個是自有品牌的產品，包括手寫板、文本王、手寫電腦、名片通等，占總收入的70％；二是授權業務，漢王的嵌入式手寫識別技術、嵌入式OCR技術授權業務收益正以每年超過100％的速度增長，占總收入的15％；三是針對某些行業專門制作的解決方案，如針對金融稅務的票據識別，也占總收入的15％。

“漢王專注著自己的核心技術，從手寫識別、OCR、臉譜識別，再到車牌識別，不斷地創新。我們喜歡做一些別人不做的，所以我把漢王引到比較邊緣的地方。但是漢王總是要長大的。我們要想辦法在主流的基礎上有所突破。”

劉迎建把目光盯準了方興未艾的文化創意產業上。

幾年來，動漫產業因其“無污染低能耗”等顯著特點，在全球備受追捧，我國也先后設立了19個國家級動畫產業基地。動漫在去年全球營業額已經達到500億美元，接近4000億元人民幣。以繪畫板進入潛力巨大的動漫產業，正是漢王試圖進軍主流IT產業的重要一步。

早在1990年前后，繪畫板已經成為日本動漫產業的普及產品，動漫產業已成為僅次于電子產業、汽車產業的第三大支柱。而作為動漫創作所需的高端繪畫板硬件技術一直被一家日本公司所壟斷，在國內的價格也一直居高不下。與此同時，他們設置了大量的技術門檻，企圖把勇于自主創新的廠商排擠在產業之外，使得我國動漫產業鏈的技術前端處于極為不利的狀態，極大地限制了我們長遠的發展。

“選擇繪畫板產品的另外一個重要原因是，這種產品與漢字輸入識別產品相比沒有國界限制，可以承載更大的市場空間。”劉迎建說。

2005年底，劉迎建將繪畫板的突破性創新作為2006年度的“一號工程”。“‘一號工程’就是一把手工程”，劉迎建親自上陣，在燕郊近50000平方米的制造工廠和3000多間廠房中，國際先進設備和最新產品線源源不斷地引入。從壓力板到電磁板，再到“革命性”的無線無源繪圖板，直到具備7克微壓精細傳感技術的繪圖板……這些看似細小的地方都成了劉迎建面對的“頭號對手”。

從事專業設計的人都知道，繪圖板一要穩定、二要敏銳，性能卓越的繪圖板產品必須做到精確“感知”畫筆流過板面的每一個細微動作。“我們的繪圖板只需7克壓力。”劉迎建在介紹產品時充滿驕傲。7克力，幾乎還不到畫筆的自重，在筆尖輕觸板面的那一剎便會纖毫畢現，而漢王主要競爭對手的產品均需10克力以上。正是這區區3克力，在國際市場上已然“四兩撥千斤”。

2007年4月，漢王“創藝大師”破繭而出，這款專業級的高端繪畫板產品在全部指標上都優于國外的同類產品，而更為人性化的設計、平易近人的價格和民族品牌的感召力使其在問世之初就引起了市場震蕩。“無線無源”和“微壓精密傳感”兩項關鍵技術成了漢王科技令競爭對手垂頭喪氣的一道利器。

業內人士曾經表示，“無線無源”和“微壓精密傳感”技術在繪畫板設計領域不啻于“珠穆朗瑪峰”，而且在漢王科技之前，已經有一家公司采用間歇模擬波技術實現了“無線無源”。漢王科技試圖在設計原理、設計思路上尋找全新思路，最終突破了這項技術，而其研發的艱辛歷程長達8年之久。

“突破、全有、全超”，這是劉迎建為漢王繪畫板的研發歷程概括的六個字。“突破是指技術突破，包括擁有自主知識產權、國內發明專利、海外發明專利；全有是指競爭對手有的，漢王全有；全超是指漢王產品的每一項指標都要超過競爭對手，后來者居上。”

“無線無源”和“微壓精密傳感”先后獲得了國內外專利，使漢王站到了繪畫板原創技術的高地。“我們研發隊伍很慓悍，有的公司一見核心技術就發憷了，我們則是愈戰愈勇。”八年潛心研發，劉迎建舉重若輕，“中國這么多年，從洋火、洋布到洋車、洋油，就是因為核心技術掌握得太少，而正是因為少才一定要有民族企業勇于突破核心技術，這才符合自主創新的國策，才談得上科技強國。”

挺進500強

在采訪時，劉迎建曾對外放出“狠話”：漢王要在2020年進入世界500強。劉迎建不是喜歡夸口的人，在他心里有譜。拿一句詩意的話來講，那是“夢想照進現實”。

“和漢字輸入識別產品、繪畫板相比，這個讓我看到漢王進入世界500強的勢頭”，劉迎建笑意盈盈，手握一本薄薄的“書”——漢王的電子書，他們的計劃是用這個代替圖書，并且靠它進軍世界500強。

“兩軍競爭，我們有‘原子彈’。”劉迎建哈哈一笑，目光堅毅，“這就是漢王的未來，繪畫板是屬于專業領域的產品，而這個是大眾的產品。它就是手寫板的延續，核心就是漢字手寫輸入。這就是今年我們漢王的‘一號工程’。”

按照劉迎建的設想，這款電子書是集上網、閱讀、音樂和電子輸入等諸多功能的“口袋筆記本”，隨身攜帶，隨時翻閱。“音、像、視、文，前三項基本都解決了，那么最后一項就是這本電子書了。”而這個也是漢王打入主流IT企業軍團的重磅產品。

市場變幻風起云涌，漢王也曾經經歷了多次機遇的錯失。“在此之前，漢王經過調查認為相片識別和掃描筆很有潛力，但由于當時既有產品還很暢銷，而且我們認為這類新產品的成熟還要很長時間。”劉迎建回憶說，“況且我們相信即便市場成熟，漢王也能后來居上。所以兩個項目在內部遭到很強的抵制，并最終給我們造成很大的被動。”

雖說如此，在劉迎建的率領下，漢王又回到了正確的軌道上。而在角色的定位上，劉迎建也在做出改變。從幕后的“科學家”到臺前的“實業家”：布局戰略、創建文化、選用人才。之前喜歡凡事親歷親為的他也在反思，同時也在思考：如何將“漢王”做成“百年老店”一樣的知名品牌？最后的結論是要過幾關：一是多產品關，二是多領域關，三是跨地域關。

如今的漢王建立有“第一責任人”制度，在這套授權體系之下，確保公司的戰略目標能夠及時傳達給各部門。為保證創新，在工作考核中，研發人員業績考核項目專門列有技術突破與創新指標；讓研發人員從具體研發中脫離出來從事產品創新的規劃、管理等工作，形成創新梯隊。

為發揮每個員工的智慧，漢王還設置了“3+3”溝通平臺，即：每位員工定期通過通報的方式提交工作中的“3個進展、3項困難和3個建議”。從2006年年初開始，這一平臺還拓展到各級經銷商。

如果說2007年前的漢王是在國內劃好一塊生存的地盤，組織一批優秀人才，在此地盤上邊生存邊發展，劉迎建是一個“煽動者、帶頭者、指導者、監督者和激勵者”的話，那么以繪畫板走出國門為分水嶺，現在的劉迎建正在打一場國際的“市場爭奪戰”。

似乎也是為配合國際化，劉迎建15歲的孩子被父親送到了美國讀書。他對兒子說：“我打中國市場，你打世界市場。”

如今的劉迎建還有許多尚未實現的夢想，他在謀劃漢王未來十年的戰略布局。他說自己的“第一次創業”是把漢字識別和輸入問題解決，等成功之后覺得自己還沒有老，于是又有了新的夢想。“2020年，把漢王帶進世界500強，這是我的目標，也是新的使命。這是漢王能夠做到的。”

說這話的時候，劉迎建斬釘截鐵。

他說，感謝這片土地“給了我起跑的跑道和飛翔的天空”，這邊風景獨好。

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劉迎建，漢王科技股份有限公司董事長。1982年解放軍通信工程學院計算機系畢業，此后在總參第三通信團擔任助理工程師。1985年研發出世界上第一臺聯機手寫漢字識別在線裝置。1987年被中國科學院自動化所破格錄取為在職博士研究生，從事文字識別研究與開發工作。1988年提出了筆段順序識別方法，在國際上第一次解決了筆順不限的識別問題，建成了600萬字的樣本庫，開創了國內文字識別全樣本的先河。1998年成立了漢王科技股份有限公司。現為中國科學院自動化研究所研究員、中國科學院自動化研究所文字識別工程中心主任、中國中文信息學會常務理事、北京軟件行業協會常務理事等；北京市政協委員、市工商聯副會長。

多年來，劉迎建在文字識別領域取得突出成就，漢王聯機手寫識別技術榮獲2001年度國家科技進步一等獎，同時該技術還獲得信息產業部頒發的2001年信息產業重大技術發明獎、北京市政府頒發的2000年北京市科學技術進步獎一等獎；2006年，“漢王OCR技術及應用”獲得國家科學技術進步二等獎，同時該技術還獲得信息產業部頒發的2006年信息產業重大技術發明獎和北京市政府頒發的2005年北京市科學技術進步獎一等獎。