ＯＫＩ打造融合渠道以應(yīng)對金融危機(jī)

如今，在金融危機(jī)的寒潮里，傳統(tǒng)IT渠道的舊疾越發(fā)嚴(yán)重，這讓本已如履薄冰的IT廠商備感壓力沉重。12月16日，全球商用打印解決方案供應(yīng)商OKI公司（以下簡稱OKI）正式與北京志誠泰和數(shù)碼辦公設(shè)備股份有限公司（以下簡稱泰和科技）簽署了2009年度總代理合作意向書。這不僅為前不久業(yè)內(nèi)盛傳的“OKI將拋棄IT渠道”的流言做了一個注解，也鮮明地傳達(dá)出一個信號: “IT廠商對渠道變革的要動真格的了”。

近年來，在技術(shù)更新、產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品日趨消費(fèi)化等因素的影響下，IT產(chǎn)業(yè)走出暴利時(shí)代。由于利潤空間日趨稀薄，無論是上游的供應(yīng)商，還是下游IT渠道，都面臨著巨大的壓力。據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2008年上半年，IT渠道的平均毛利率已接近1%。

對此，泰和科技董事長付文認(rèn)為，傳統(tǒng)的IT渠道雖然有著很強(qiáng)的靈活、快速地把握商機(jī)的能力，產(chǎn)品銷售得很快，但是不注重用戶需求深層次挖掘、缺乏提供解決方案能力、把握不住高端用戶資源卻是傳統(tǒng)IT渠道存在的舊疾，而這也導(dǎo)致了IT渠道商陷入了惡性競爭和微利生存境地。

而IT渠道的萎縮將壓力直接傳遞給了IT廠商，OKI公司董事長遠(yuǎn)藤治彥就明確告訴記者，雖然具體的數(shù)據(jù)還要等到公司做出全年財(cái)報(bào)才能看到，但從2008年過去的這段時(shí)間來看，OKI的業(yè)績確實(shí)受到了一定的影響。

據(jù)林正敏介紹，此次OKI與泰和科技的合作，并不是簡單的向OA渠道擴(kuò)軍，也不是之前傳言的“退出IT渠道”; 而是把OKI的IT渠道經(jīng)驗(yàn)與泰和科技OA渠道經(jīng)驗(yàn)和渠道服務(wù)能力結(jié)合，一方面加大開拓OA市場的力度，另一方面用泰和科技的經(jīng)驗(yàn)對OKI傳統(tǒng)的IT渠道加以改造。而據(jù)付文透露，泰和科技已經(jīng)為OKI組織了精英團(tuán)隊(duì)，并著手準(zhǔn)備開拓全國市場和渠道商培訓(xùn)工作。

“我們對IT渠道商的措施是，不放棄、不拋棄?！绷终舯硎荆?009年初，OKI將與泰和科技共同召開IT與OA渠道商融合大會，未來OKI將招募“有能力、有愿望”的IT渠道商融合培訓(xùn)計(jì)劃，而OKI也計(jì)劃在2009年拿出半年的時(shí)間來打造融合的渠道。