魯眾：“老江湖”創(chuàng)業(yè)

經歷了一次真正的創(chuàng)業(yè)、親自操盤了第一次融資、親自主導了一次完整的并購、最后的夢想就是經歷一次真正的上市。”說這話的時候，狼煙科技公司CEO魯眾的第一次創(chuàng)業(yè)已經暫告一個段落。12月，魯眾把自己40歲才創(chuàng)立的、剛3年的狼煙科技以部分現金加部分股權置換的方式，賣給了國內老牌的域名服務商萬網。

狼煙科技的商業(yè)模式其實很簡單，就是單純地為企業(yè)建網站，并不具備很高的行業(yè)壁壘和技術門檻。而且，當像阿里巴巴的“阿里旺鋪”那樣的潛在競爭對手相繼出現的時候，魯眾感到了很大的壓力。“雖然我們產品很好，成長也很好，但是靠自身的力量獲得超常規(guī)的擴張非常難，加上10月份爆發(fā)的金融危機，使我們不得不做出非常現實的選擇。”

這就是IT行業(yè)“老江湖”魯眾做決策的原則，現實利益放在第一位。

審時度勢的“老江湖”

我們經常會聽到這樣的一種說法，“這個企業(yè)就是我的孩子。”創(chuàng)業(yè)者對于自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)通常懷著一種深深的“母愛”，在投資人進入的時候，會做非常痛苦的抉擇，而要賣掉時，更是“肝腸寸斷”。

但記者從魯眾身上看到的是出奇的冷靜。在最近的一次會面中，他談到已經完成交接手續(xù)的時候，有一種“賺”了的喜悅——因為他如此果斷，趕在金融危機之前找到了一個好買主，賣了一個好價錢。

心理的失落肯定是有的，畢竟這個公司是他親手做起來的。在狼煙并入萬網以后，魯眾只是眾多股東之一，而且只擔當融資上市方面的職務，已經完全脫離具體的業(yè)務經營層面。這對于很多人來說會不適應，但魯眾不一樣，他靠理性的分析來做事。

顯然，魯眾雖是一個初次創(chuàng)業(yè)者，卻是一個“老到”的商人。“雖然我不能把控這個公司，但從長期利益來看，狼煙可以更快地擴大規(guī)模、搶占有利位置、成功的可能性變得更大，而且總體的投資回報更高。”

他甚至以2008年IT業(yè)界“最愚蠢CEO”——雅虎的楊致遠為“反面典型”，楊致遠憑感情做事，拒絕了微軟對雅虎的高價收購，不但讓股東損失了200多億美元，也使員工面臨失業(yè)的命運。“這就是理智與不理智的差別。”魯眾說，“我是理智地做市場，追求利益最大化。”

深謀遠慮的“狼”

“他總能讓對手妥協(xié)和屈服。”這是劉貝貝（狼煙科技5個創(chuàng)始人之一）對魯眾的評價。

在美國一起參加戴爾的活動時，我問劉貝貝 : “如果用動物來形容魯眾，會是什么？”她想了好一會兒，最后回答說: “是虎和狼的結合。”而魯眾覺得自己更像狼，在他眼中，“狼有很多優(yōu)點，有很強的團隊精神、用最小的代價換取最大的回報、表里如一、從來不拋棄同伴等等。”

其實，初識魯眾，你會認為他溫良恭儉——也就是說，他的狼性是深藏不露的，無論是制定一個目標還是達成一個目標，他都深思熟慮。

比如，狼煙科技的創(chuàng)立，一開始就不是“誤打誤撞”的結果。雖然魯眾很津津樂道和王志剛一見如故、3天就做決定創(chuàng)立狼煙科技的故事。但是很顯然，魯眾一開始就知道風險投資人的胃口: 一是好的團隊、二是好的商業(yè)模式。

所以我們看到，狼煙科技這樣一個IT業(yè)界的“無名之輩”卻擁有一個“不可思議”的管理團隊。CEO魯眾先后在DEC、微軟、甲骨文、AMD等公司任高管，曾與吳士宏、林正剛、唐駿、譚智等業(yè)界名人搭檔共事; CTO王志剛與其哥哥王志東同是新浪的創(chuàng)始人之一; 副總裁黃海軍擔任過掌上靈通的副總裁; 銷售總監(jiān)孫寧則是阿里巴巴與Google在中國最大的代理商之一紫博藍的創(chuàng)始人; 劉貝貝曾是新浪網產品市場高級經理。

狼煙科技的商業(yè)模式其實很簡單，就是幫企業(yè)建網站，但其顛覆性在于，通過其智能網站建設平臺——“超級站車”，使得原來成本高、開發(fā)時間長的網站建設變得產品化、規(guī)模化，從而變成了一家“網站超市”。

風險投資人很容易理解“網站超市”的商業(yè)模式，而“電子商務”的概念早就得到了風險投資人的認同。狼煙科技在其他方面也很有誘惑力: 4000萬中小企業(yè)用戶，服務采用SaaS模式，合作伙伴包括百度、谷歌、阿里巴巴等等。

很明顯，這一切都是奔著上市而去的，沒有任何創(chuàng)業(yè)的浪漫主義情懷。只是，企業(yè)發(fā)展過程中出現了一些變數，使得魯眾不得不改變狼煙科技的方向。

“勤奮而克己”的人

魯眾是“魯人”（山東人），身上有一種很奇怪的氣質，在“土”和“洋”之間“隨需應變”。

剛進外企時，魯眾接電話還是機關的作風，抓起電話來就是，“喂，誰，說話。”魯眾的老板是一個臺灣人，他教育魯眾，接電話以后要說: “您好，有什么事我可以幫您。”但魯眾就是改不了。“直到有一次，老板忍無可忍，一腳把我的椅子給踹翻了。”從那以后，魯眾就天天在家里練，以糾正這個習慣。

從“土鱉”變成“洋味十足”的跨國公司的職業(yè)經理人，最難蛻變的是語言。剛開始的時候寫一個銷售總結，人家只需要10分鐘，他卻需要兩個小時。魯眾就拿一個睡墊鋪在辦公室里，白天處理不了的事情，晚上繼續(xù)做。“半年以后，我就慢慢地適應了; 一年以后，我就完全調整過來了。”

而從“洋”變“土”，也頗為不易。剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，遇到業(yè)界同仁、或者朋友時，魯眾總要“繃面子”，上高檔的餐館吃飯、搶著買單。但現在完全把心態(tài)放平了。“我會直接告訴他們，我現在是在創(chuàng)業(yè)，很艱苦，所以我們只能吃點簡餐。”在做職業(yè)經理人時，魯眾一年宴請方面的預算就有五六百萬元，這的確是一個巨大的落差。

“我也許不是最出色的，但我絕對是最勤奮的。” 1990年，從國家機關加入到中國最早的PC廠商DEC，魯眾的第一個任務就是拿衛(wèi)生部信息中心的單子。毫無經驗的魯眾兩手空空、頭腦空空地就去了。第一天，沒讓進門 ; 第二天，呆若木雞地在門口站著; 第三天，逮著個機會進門。魯眾沒有多說，就是給大家倒倒水、點點煙; 等到第四天，信息中心的人才允許魯眾帶技術人員上門。最終魯眾拿到了這份合同。

魯眾認為，做銷售的結果只有兩個，要么贏，要么輸; 要么成功，要么失敗。如果你想要贏，就必須足夠勤奮。“人笨點沒關系，但是不勤奮肯定沒戲。”

采訪手記

錢，給多少要多少

在談到創(chuàng)業(yè)感想時，魯眾認為，商業(yè)模式最重要; 其次要有好的團隊，因為這是投資方最看重的; 第三是錢很重要。“當有人愿意給你錢的時候，有多少就要多少。”

這與我們之前采訪的諸多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的CEO的說法大相徑庭。我們在采訪塊錢CEO關國光的時候，他說“快錢不缺錢”; 在采訪天涯網邢明的時候，他說“天涯從沒缺過錢”。但是魯眾卻認為，錢越多越好。任何一個企業(yè)的CEO在進行資金儲備的時候，一定要有遠見。“因為你不知道前面有多少坎，有多高的坎？有糧才能做到心不慌。”

魯眾的職業(yè)生涯中，經歷了2000年的互聯(lián)網低潮，看到很多曾經牛氣沖天的互聯(lián)網公司“血盡而亡”; 而今正在經歷著全球性的經濟衰退。“回過頭來看，在惡劣的經濟形勢下，資金有多么的重要！生存下來的都是資金充足的，或者有資金儲備的公司。誰都無法料定下一個經濟下行周期的到來。