應用型市場營銷專業校企共建實訓基地的探索

[摘 要] 高校市場營銷專業主要是培養面向社會和企業實踐第一線的應用型人才。當前教育系統沒有能夠為年輕人提供獲取和提高生存所需的多種能力，缺乏職業技術教育與培訓，包括創業能力和創新能力的培養，導致了就業障礙。學校要提高學生的實踐應用能力進一步提高就業率，而企業要從高校快速吸納優秀的能很快上手的應屆畢業生，校企合作共建實訓基地為達成此雙贏局面具有重要意義。

[關鍵詞] 應用型人才 市場營銷專業 校企合作 實訓基地

一、校企共建實訓基地，加強應用型市場營銷專業人才培養的必要性

校企共建實訓基地的目的是校內校外產學相結合，借助企業先進的理念、設備、管理、技術和技能完成理論教學到實踐的轉化，培養學生的工作能力、適應能力、就業能力，即培養應用型人才以適應外部市場經濟發展的需要；另一方面，在市場經濟日趨完善、成熟的今天，面對激烈的市場競爭，企業要生存、發展必須有過硬的技術和產品、有高素質的營銷人才去幫助企業打造開拓市場，而高素質的營銷人才就來自于校企合作共同培養的應用型人才。

1.從社會的角度看

隨著我國經濟體制改革的不斷深入，經濟的迅猛發展，社會生產力空前提高，市場經濟形勢發生了重大變化，尤其表現在行業發展、競爭環境、人才需求等方面。由于經濟結構、產業結構不斷調整，市場競爭和多元化經濟成份的拓展，市場營銷觀念為了應對新環境新科技而不斷發生轉變，買方市場競爭空前激烈，全球經濟一體化進程的加快，迫切需要新一代具有較強的實踐能力的營銷人員。

2.從企業的角度看

近幾年，企業對專業化的市場營銷人才的需求愈加迫切，市場營銷專業在全國乃至各地方的人才市場需求排行榜均名列前茅。目前用人單位越來越看重高校營銷類畢業生的綜合素質和能力。學生應具備的營銷實踐能力主要有三類：一是專業能力，具體包括市場環境分析、消費者購買行為分析、市場細分、營銷組合、營銷戰略等五種能力；二是社會能力具體包括語言表達、交往與合作、適應變化、自我營銷、談判和競爭等六種能力；三是方法能力具體包括學習能力、分析與綜合能力、決策能力、 邏輯思維能力和提出合理化建議能力等。現代企業正大量需要高校培養的德智體全面發展、敬業愛崗、具有現代市場意識和較強分析問題、解決問題能力，具有堅韌不拔、吃苦耐勞精神和較強社會活動、公關能力，具有市場營銷必備的基本理論、技巧技能，能夠進行一定層次的市場調查開發、市場營銷策劃及組織實施的市場營銷應用型人才。

3.從高校的角度看

由于我國高等教育重理論輕實踐的人才培養模式由來已久，致使學校與企業間的人才供需的矛盾仍然突出，學校培養的學生在經濟建設中得不到施展才華的機會。因此借助校企合作，學校可以在人才共同培養過程中更好地了解到經濟、社會發展對人才素質的需求及其發展趨勢，不斷更新學校的教學內容和教學方法，促使高等教育與社會實踐緊密結合，使學校把對學生的培養過程與企業對員工的素質要求有機結合起來，使培養出的學生更好地滿足企業、行業和社會發展的需要，增加學生在激烈競爭中的籌碼，縮短員工對企業的適應期，大大降低企業的人才培養支出和勞動成本，有力地提升企業的競爭力，同時也為高校創建了高水平的應用型人才培養模式。

由此可見，學校和企業的聯合是市場化發展的一種必然需求，兩者聯合辦學，可以發揮學校和企業的各自優勢。一方面，學校可以利用雄厚的科研力量和師資為企業人才的教育和培養提供必要的資源，同時可以大大地降低企業的教育培訓方面的成本。另一方面，企業在資金、市場、技術方面為學校發展提供便利，特別是對人才的教育培訓又大大的推動了學校的發展，為學校的發展注入了新的活力，提供了新的發展動力。

二、校企共建實訓基地的現狀分析

目前校企共建實訓基地遇到許多急需解決的問題：

1.校企共建的實訓基地過于形式化，營銷類學生實習環節薄弱

國外許多企業把接收學生實習當作儲備人才的一種手段，而國內許多企業則把接收大學生實習當成一種任務。企業常常出于與學校的關系或個人的關系，接收了實習生，但企業并沒有想好讓實習生具體干什么，認為實習生對企業而言就是多余的人力，畢竟實習生還只是一只腳跨進社會，缺乏實踐能力，對本專業的活要上手還得慢慢學，企業大多抱著教會他們還不如本企業現有的員工跟進來得快捷省事。所以很多學生去到企業都只是做一些打雜、跑腿的事情，不能深入了解實習單位的實際運作、不能發現問題。實習結束，學生只能東拼西湊一些材料，實習成了可有可無的實踐環節，沒有發揮其應有的作用

2.大多是以高校為主導的校企共建實訓基地模式

目前，我國校企聯合培養人才共建實訓基地的模式都有一個共同的本質特點，就是學校始終在人才培養過程中占據主導地位，未能真正實現校企共同培養人才的目標。以學校為主的校企聯合培養人才模式容易偏離校企聯合培養人才的本質目標，不易調動企業主動合作的積極性，不利于合作的內部機制和外部條件的健全和完善。因此，從校企合作的內部機制來看，以學校為主的校企聯合培養人才模式中，其顯示的聯合培養人才動力不足、活力不夠，校企雙方各自的管理體制也不健全，利益分配機制也不夠完善；從校企合作的外部條件來看，以學校為主的校企聯合培養人才模式中，其信息不夠暢通，合作資金不足，所需政策法規還不到位。

3.大多是“若即若離”式的校企合作模式

高校與企業雙方都是只考慮自身的利益、短期內的利益，雙方的合作沒有站在戰略性的長遠的高度，沒有真正實現校企雙方的雙贏雙收。目前，我國校企聯合培養人才的模式主要有兩種形式：一是“訂單式”人才培養模式，學校與企業簽訂人才培養協議，共同制定人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式；二是“校企互動式”人才培養模式，由企業提供實習基地、設備、原料，企業參與學校的教學計劃制定，并指派專業人員指導學校的專業教學。從表面上看，各個高職院校與企業之間簽訂協議，實行校企聯合，建立了實習基地，但實際雙方“貌合神離”，各自為了自身的“利益”進行合作。一些企業從自身角度出發，傾向于社會聘請，不愿意“訂單”培養，認為可以減少成為高職院校的實習基地的花費。還有一些企業與高職院校之間實行“訂單”培養，也是短期的多，長期的少。高職院校從自身角度出發，為了減少實習費用，降低設備資金投入，想盡一切辦法與企業合作，建立實習基地，加大實踐教學力度。學校一方面 “乞求”企業內具有豐富營銷實踐經驗的管理者傳授給學生較多的營銷管理經驗，而企業由于實習學生沒有實踐經驗又擔心影響正常生產，大多消極被動，實習效果不夠理想。

三、應用型市場營銷專業校企共建實訓基地的途徑探討

高等職業教育旨在培養生產、建設、管理、服務第一線的高級技術應用型人才，要實現這一目標，必須要有良好的校企共建的實訓基地。高職院校應做到：一是依托企業提高人才培養質量，積極建立校企合作辦學機制，有償聘請企業營銷精英就學校專業培養目標、培養方案 、教學模式進行充分研討、論證，開發以應用能力培養為主線的專業教學計劃，構建具有高職特色的課程體系。二是通過多種途徑建立密切的合作伙伴關系。高職院校在實訓項目的設置上，要緊跟企業前沿技術和方法，使投入具有前瞻性 、持久性，縮短營銷類學生頂崗實習適期，讓企業漸漸感受到頂崗實習生所起的作用，逐步形成“一旦實習生回校，人員就非常緊張”的局面。同時高校要與企業簽訂正式的實習協議書，承擔企業一定的科研課題，明確雙方責權。對于企業而言 ，可利用學校師生的專業知識，解決企業實際問題 ，費用支出少；對于學生而言，實習工作更有針對性，避免了形式主義；對于學校而言，事后評價學生實習效果的標準會更客觀。

1.依托骨干專業 ，開辦特色企業

每個學校都有自己的特色專業，即基礎雄厚，教師員工水平較高的可以代表本學校水準的專業。這些專業一方面在教育界有影響，另一方面在社會上也有較高的信譽度。以這些專業為依托辦企業，走產、學、研相結合的路子。這類企業的開辦，也為營銷專業的實習提供了廣闊的天地。有條件的學校應緊緊圍繞此類企業做文章，與此類企業聯合，既可為學生實踐教學提供實習場所，更因為與學校利益結合緊密，與教學環節結合自然也更緊密，有利于教學質量的提高。

2.與相關專業聯合，校企聯辦營銷專業實訓基地

每個學校都有多個專業，每個專業都可以與相關的企業建立一定的合作關系。如機械專業可與機械加工、制造、車輛等企業建立技術合作關系；會計經融類專業可與會計事務所、一般的企事業單位、銀行等共建校企合作的實訓基地。營銷專業要開拓視野，打破就營銷論營銷的圈子，應與其他專業合作，依靠其他專業的關系，建設營銷專業的實習基地。因為這些企業同時也需要優秀的營銷人才。營銷專業介入，可以促進學校與企業的合作從單純的技術合作向全面的合作過渡，從而為學生實踐提供更廣闊的天地。學生在完成專業理論教學后，專業指導教師就到企業單位聯系實習，并形成固定的實習基地，這類學習，地點相對固定，雙方聯系密切，由學院代表學校與實習基地所在部門簽訂合作協議書，明確雙方的義務、責任、權益并體現互利原則。

對市場營銷專業來說，學校可以接受企業委托，幫助企業培訓如推銷員、外銷員、公關員等，也可為企業做研發項目，如市場調查、市場營銷策劃、公關策劃等項目，而企業提供營銷實習基地，學生頂崗學習，一般從事推銷、廣告、業務員、營銷員、辦公室文職人員等工作。一些企業的營銷人員、管理人員還參與學校的專業指導工作，并擔任兼職教師。學校也可派教師深入企業，掛職鍛煉，從企業一線實踐獲取第一手資料，更好地為教學服務。

3.建設模擬營銷公司

建立一個模擬營銷公司 ，該公司有著規范化、制度化的管理模式。公司總經理由指導老師擔任，副總、部門經理由學生擔任，各自分工明確、責任到位，實訓采用模擬公司和企業合作的方式，即模擬公司為企業完成營銷任務，有償服務，大部分報酬，作為學生業績提成獎勵，小部分留作模擬公司發展基金，學生服從統一管理，規范化服務模 擬公司各業務部門可自行聯系業務，但報經總經理批準，也可開展各種形式的營銷策劃，公關策劃等活動。模擬實習基地的建設，空出了學生應用能力的培養，但與學生未來上崗工作的真實職業環境存在一定差別。

四、結 語

在社會主義市場經濟環境下，學校要時刻關注企業需求的變化，調整專業方向，確定培養規模，開發、設計和實施靈活的人才培養方案，創建適量的供學生掌握實踐經驗的實訓基地；企業要逐漸在確立市場需求、人才規格、知識技能結構和提供學生實習基地等方面發揮相應作用。校企雙方要摒除目光短淺的貌合神離式的合作方式，才能最終實現學校與企業的合作“雙贏”，實現學校為企業輸送能快速上手的應用型營銷類人才。

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