“山寨機”狡兔三窟應(yīng)對嚴打　草根創(chuàng)新不示弱令正規(guī)品牌汗顏

杜　舟

毋庸諱言，“山寨機”品牌形象還比較差，售后也難令人滿意。但與國產(chǎn)手機“正規(guī)軍”的孱弱相比，“山寨機”在資金和人才不占優(yōu)勢的情況下，推出了不少頗具創(chuàng)意的產(chǎn)品，并占據(jù)了一片市場，其成長之道值得整個行業(yè)好好反思，而不是盲目打壓

央視日前的一項調(diào)查，將“山寨機”推向了風(fēng)口浪尖。

為了迎接全國文明城市復(fù)檢，6月14日，深圳市副市長卓欽銳和市打假辦在對手機電子市場進行調(diào)研時，著重指出，深圳華強北的“山寨機”問題突出，是此次嚴打的重要對象，并指示有關(guān)部門從6月16日開始，展開新一輪“山寨機”整頓運動。

其實，“山寨機”是最近才開始流行的詞匯，其超高的性價比，以及在外觀設(shè)計上的創(chuàng)新，滿足了很多消費者的需求。有數(shù)據(jù)顯示，2007年，我國“山寨機”產(chǎn)量在1．5億部左右。而國內(nèi)的一些正規(guī)品牌，卻大多在虧損的泥潭里苦苦掙扎，以波導(dǎo)、夏新為首的老品牌更是出現(xiàn)了巨虧。

“正規(guī)軍”萎靡不振，而草根的“山寨機”卻愈發(fā)紅火，對比之下，令人唏噓不已。有分析人士指出，宜疏不宜堵，政府一味打壓“山寨機”不是出路。相反，國內(nèi)手機廠商若能從“山寨機”身上學(xué)習(xí)其靈活的經(jīng)營思路，以及對新技術(shù)的運用和追求，或許能悟出一些門道來。

打不死的“山寨機”

5月16日，是深圳市對“山寨機”開展大規(guī)模整頓的第一天。《IT時代周刊》記者在深圳華強北明通數(shù)碼城和遠望數(shù)碼城現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，之前柜臺里琳瑯滿目的“山寨機”已經(jīng)銷聲匿跡，只剩售貨員坐在柜臺前，用異樣的眼神打量賣場內(nèi)來來往往的人，似乎在搜尋什么。

本刊記者故意靠近一個柜臺，問有沒有“山寨機”。對方用眼神審查一番，發(fā)現(xiàn)不像是臥底后，低聲說道，“產(chǎn)品有，但最近政府實施嚴打，已經(jīng)轉(zhuǎn)移到別處了。”

記者掉頭欲走，對方拉了一把，暗示先等等。隨后，他掏出一張清單，上面列有50余款“山寨機”，包括外觀跟蘋果iPhone很相近的機型，也有很多正規(guī)品牌無法比擬的創(chuàng)意，心形裝、手表狀、煙盒狀、車模狀產(chǎn)品等等，應(yīng)有盡有。最令本刊記者嘖嘖稱奇的是，有一款“山寨機”的攝像頭竟然可伸可縮。跟高倍望遠鏡一般。而那款iPhone的仿冒機，功能比真機還強大。

清單上的“山寨機”，有一半價格在500—800元之間，最高的也就1200元，不過它們的配置很高，基本在200萬像素以上，最高的達320萬像素，包含GPS定位等當(dāng)前的熱門應(yīng)用。本刊記者選定了一款可收縮攝像頭的手機后，銷售員寫了一個地址，讓記者直接去附近指定的某地點取貨。

而記者到達指定地點后，發(fā)現(xiàn)那里的柜臺空空如也，售貨員神情慌張。打聽后得知，原來就在這一市場，剛有兩家柜臺遭到查封，共搜出了幾百部仿冒機，主要仿冒對象是諾基亞和三星的暢銷產(chǎn)品。本刊記者掏出紙條，要購買手機，柜臺銷售人員表示貨物已經(jīng)轉(zhuǎn)至寶安區(qū)。他們既與檢查人員捉迷藏，也與消費者玩游戲。

深圳一家正規(guī)手機品牌的總經(jīng)理對此次行動并不滿意，他告訴《IT時代周刊》，“相對深圳上萬家手機柜臺來說，遭查的僅是九牛之一毛。有關(guān)部門早幾天就放出了風(fēng)聲，這次打壓只不過是對央視曝光的象征性回應(yīng)，“山寨機”銷售商早已有所準備，嚴打變成了例行檢查，并無多大實際意義。”

2005年，深圳市多次開展過打擊“黑手機”的行動。2007年8月17，福田警方聯(lián)合區(qū)工商局組成聯(lián)合清查行動組，對華強北3家手機批發(fā)電子通訊市場進行了突擊清查，共清查了IT家經(jīng)營假冒手機零配件的商鋪，依法查扣了假冒手機零配件10000余件，抓獲違法人員13名。

今年6月11日，福田工商分局經(jīng)檢科執(zhí)法人員端掉2個特大制售假冒手機窩點和1個藏假窩點，查獲假冒機及雜牌機5991部，各類手機配件23800件，制假工具一批，案值300萬元。

但屢次打壓后，“山寨機”廠家和銷售商似乎找到了應(yīng)對之策，在嚴打時，暫時退出市場，風(fēng)聲一過，又死灰復(fù)燃。旺盛的市場需求

“山寨機”的強大生命力，主要與其旺盛的市場需求有關(guān)，從原來的生存于二三級市場，到后來受到一線城市的歡迎，再到現(xiàn)在源源不斷地出口到印度、巴基斯坦、越南、俄羅斯等國家。其出色表現(xiàn)甚至搶了洋品牌的風(fēng)頭，前不久就有媒體報道，“山寨機”已經(jīng)打人諾基亞的總部芬蘭。記者發(fā)現(xiàn)，前來華強北購貨的，不僅有國內(nèi)的商家，也有很多外國商人，其中大部分來自東南亞、中東地區(qū)和非洲國家。而為了便于跟國外商人打交道，很多出口量較大的“山寨機”廠家，還配備了阿拉伯語和英語翻譯，一些規(guī)模稍小的也在尋求這方面的人才。

由于明顯的價格優(yōu)勢，“山寨機”在發(fā)展中國家受歡迎的程度超乎想象，一些有實力的廠商月出口量已經(jīng)達到2077臺，有的甚至開始為國外中小運營商定制手機。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2007年，我國“山寨機”銷量超過1．5億部，這一數(shù)字幾乎與國內(nèi)市場手機銷量的總和相當(dāng)。很多廠家甚至將“山寨機”的橫行視為虧損的主因。

“山寨機”的出現(xiàn)，與聯(lián)發(fā)科提供的廉價芯片不無關(guān)系，有人認為它提供的芯片和解決方案，大大降低了進人手機市場的門檻。其實，這種說法不一定正確，用聯(lián)發(fā)科芯片不僅有“山寨機”，TcL、聯(lián)想移動、波導(dǎo)、天宇朗通等多數(shù)企業(yè)都在采用聯(lián)發(fā)科的芯片。

其實，西門子、飛利浦也采購聯(lián)發(fā)科的芯片，這是市場發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果。就像戴爾電腦一樣，它大部分業(yè)務(wù)都是外包的，沒有屬于自己的核心技術(shù)，但就是這樣，它將成本做到了業(yè)內(nèi)最低。

盡管“山寨機”在迅速向一線城市蔓延，其產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)意，也逐漸被越來越多的人認同，但這類機型的用戶群絕大多數(shù)是消費能力偏低的。

按照手機制造業(yè)規(guī)矩，手機生產(chǎn)商要花費巨額資金，向芯片廠商和手機方案設(shè)計公司拿方案，還要繳納17％的增值稅。而“山寨機”避免了這些費用，以及后面的市場推廣費。有業(yè)內(nèi)人士指出，生產(chǎn)一部市面上售價800元左右的“山寨機”，成本約為400元，廠家的利潤大約50元，其他利潤被渠道商瓜分。據(jù)統(tǒng)計，“山寨機”僅在我國每年就有1．5億部的市場需求，其不錯的性價比，成了不少消費者的首選對象。從目前來看，在三級市場，“山寨機”的市場份額已占到了50％以上。

有分析人士告訴本刊記者，“山寨機”的大量存在，跟我國經(jīng)濟格局有關(guān)，二三線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市的購買能力不強，使其在這些市場迅速找到立足點。有了市場之后，“山寨機”廠商為了避免同質(zhì)化，便開始走創(chuàng)新之路，主要表現(xiàn)在外觀設(shè)計和創(chuàng)意創(chuàng)新方面，它們在這一領(lǐng)域甚至走在了洋品牌的前面。

一個用長江N95“山寨機”的用戶表示，這款產(chǎn)品與諾基亞的N95有些相似，但又不完全像，是雙卡雙待機，含藍牙、手寫輸入，有4個喇叭，質(zhì)量三包，價格為900多元。而他妻

子用的是一個國產(chǎn)品牌貨，價格是長江N95的2倍，功能差很多，也不好用。諾基亞N95當(dāng)時的市場價高達3000多元。他認為，“山寨機”沒有什么不好的。有些人是礙于面子。

存在誤讀

“山寨機”有聯(lián)發(fā)科的平臺支持，產(chǎn)品質(zhì)量不會有太大問題。從目前來看，它們?nèi)娉健罢?guī)軍”已不是天方夜譚。之前的天宇朗通就是生產(chǎn)黑手機起家的，去年它在國內(nèi)市場的出貨量穩(wěn)居國產(chǎn)手機市場老大的寶座。

本刊記者在深圳手機市場走訪發(fā)現(xiàn)，“山寨機”已經(jīng)今非昔比，除了品牌力量弱一些，其他方面不乏創(chuàng)新之處，很多“山寨機”的外型設(shè)計頗具創(chuàng)意，比如把手機做成車模、香煙盒、手表等造型，在手機上開發(fā)驗鈔機功能，滿足了不少用戶的獵奇心理。

而最近，還有廠家突發(fā)奇想，研制出了投影手機。這類手機通過內(nèi)置鋰電池供電可以連續(xù)使用2小時，看完一部電影不需中途充電。它可以實現(xiàn)投射640×480像素分辨率的影像，投射畫面可達30英寸。此外，普通商務(wù)手機的通訊、商務(wù)功能一應(yīng)俱全。

一個姓劉的“山寨機”老板告訴記者，“這幾年來，我們的質(zhì)量提升非常明顯，功能逐步完善，價格也不斷下降，給消費者帶來了實實在在的好處，不像一些媒體所說的那么差。”他認為媒體對“山寨機”存在誤讀。另外，在一些正規(guī)品牌的煽風(fēng)點火下，“山寨機”被妖魔化——這兩年，很多“山寨機”廠商也提供售后服務(wù)，一般情況下，一個月之內(nèi)出問題都能包換，外殼出現(xiàn)明顯的刻劃痕跡除外。在保修期內(nèi)出了問題，可以將手機送往購買處免費維修，時間可能長一點，但絕不會推卸責(zé)任。

飛象網(wǎng)CEO項立剛認為，“山寨機”的存在，對國內(nèi)品牌和洋品牌都是一個不小的沖擊。同樣功能的手機，“山寨機”比正規(guī)渠道手機便宜很多。如果沒有它們，國內(nèi)消費者還要繼續(xù)承受購買高價手機的壓力。

一般來說，根據(jù)正常流程，手機企業(yè)要進行注冊登記、辦理入網(wǎng)許可證等，開發(fā)出一款新機，至少需要半年以上的時間，這樣很容易錯過時機。“山寨機”簡化了這些程序，十幾天，最多也就一兩個月就能推出新機。相關(guān)部門是否從這里學(xué)到一些經(jīng)驗，減少審核程序，加速國產(chǎn)手機的新品上市速度?

其實，“山寨機”還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，同樣是模仿，“正規(guī)軍”一直沒有推出有吸引力的產(chǎn)品，反倒是小作坊式“山寨機”廠商，在有限的資金條件下，不乏創(chuàng)新思維，它們開發(fā)出的產(chǎn)品造型多樣，也更受消費者歡迎。有業(yè)內(nèi)人士甚至直言，“山寨機”靈活的市場應(yīng)變以及大膽的創(chuàng)新設(shè)計，為國產(chǎn)手機指明了一條新的出路，若能妥善處理好“山寨機”與正規(guī)品牌之間的關(guān)系，對國產(chǎn)手機的東山再起不無裨益。

“山寨機”的用戶群體正在日益擴大。一味打壓已不是辦法。

山寨機有成本優(yōu)勢

由于正規(guī)手機企業(yè)與“山寨”企業(yè)不在同一個平臺上競爭，它付出的成本要多得多，因此在價格上處于劣勢。正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)一部手機要交17％的增值稅，實驗樣機要40萬到50萬元，手機檢測費要20萬元，設(shè)計費每部手機要增加成本10到20元，總體上看，一部正規(guī)渠道的手機成本就要比“山寨機”高150到200元。

2007年，我國品牌手機價格降幅高達15％—20％，但與“山寨機”比，依然沒有價格優(yōu)勢，從市場份額看，國產(chǎn)品牌的占有率已跌破30％，與此同時，“山寨機”銷量卻超過了1．5億部，僅增值稅一項，國家就損失了178．5億元。