東亞三環高調推出“無理由退房”

　　
　　“只要一次性付款購買東亞三環中心的客戶，到交房時，如果對所購房屋不滿意，可以無任何理由申請退房，同時還可獲得總房款日萬分之二的補償金。”日前，北京東亞新華投資有限公司營銷管理中心副總監方強在接受《中國經濟周刊》采訪時表示。而這也是東亞三環中心對北京地區消費者的銷售承諾。方強還向《中國經濟周刊》透露，“未來我們計劃逐步把這種無理由退房的銷售模式應用到我們在全國的各個銷售樓盤。”
　　業內人士指出，東亞三環中心此舉是為了給消費者以購買的信心，打破市場觀望格局。記者在東亞三環中心售樓處了解到，在東亞三環中心推出該銷售方案之后的一周時間內，前來直簽的人數已經比往常多了一倍。一位銷售人員告訴記者，“剛推出的前兩天，市場效果還不明顯，周末來的人就比較多了，而且直簽的占多數。”
　　中國房地產及住宅研究會副會長顧云昌在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，“要減少投資風險，要有進出機制，不至于套牢了。從東亞三環這個樓盤我們可以分析出，‘無理由退房’就防止了套牢，進出機制比較好，損失就會少一點。樓盤如果從現在開始都做到無理由退房，這個市場會越來越好。”
　　
　　北京樓市“量縮價升”觀望氣氛濃
　　
　　從2007年下半年，北京樓市開始顯現“量縮價升”的苗頭。進入2008年，這個趨勢大有愈演愈烈之勢。
　　北京統計部門發布的最新數據顯示，今年一季度，北京市商品房現房銷售面積為72.1萬平方米，比上年同期下降17.3％；期房銷售面積為102萬平方米，下降56.7％。其中，住宅現房銷售面積37.4萬平方米，期房銷售面積88.1萬平方米，分別下降39.2％和50.9％。
　　從住宅銷售套數看，一季度北京市銷售住宅10598套，日均簽約量僅有116套，比上年同期下降46.9％。
　　與此同時，房價卻繼續保持著上漲勢頭。一季度，北京市房屋銷售價格同比上漲13.9％，漲幅比上年同期提高4.9個百分點。四環以內住宅期房平均價格為每平方米16935元，四環至五環之間的房價達到每平方米16500元。
　　一邊是成交量持續萎縮，一邊是房價緩慢攀升。市場的持續低迷帶來更多的消費者駐足觀望。韓小姐是一位媒體人士，即將進入婚姻殿堂的她目前正在考慮購房，但是面對目前的房地產市場，她已經持幣觀望半年之久。她告訴記者，“誰都不能預測未來的房價走勢，而目前的市場冷淡，價格卻還停留在歷史高位，如果這個時候購買房屋，市場繼續呈現目前的態勢，有可能我購買的房屋價格在幾個月以后會比現在低，這樣就面臨著一個置業的風險，所以我打算待市場明朗再作考慮。”
　　在觀望情緒中，北京樓市開發商在“量縮價升”的格局中艱難度日，不少開發商打出了各種招式進行促銷。不過，仍然打消不了消費者對置業風險的擔憂，開發商沒有實質的銷售進展。
　　
　　“無理由退房”能否打破觀望困局
　　
　　市場人士表示，未來房價走勢不甚明朗的情況下，開發商單純靠“打折促銷”并不能十分奏效，打破觀望癥結關鍵在于提升消費者的信心指數，東亞三環中心的“無理由退房”承諾，可以“從根本上”破解觀望癥結。
　　據記者了解，東亞三環中心針對全款購房者的“無理由退房”承諾，限于6月21日至8月30日期間全款簽約并于簽約當日付全款的業主，凡此間簽約的業主均可在項目入住之前，即2010年3月25日至4月3日期間申請無理由退房，同時開發商還將以房款日萬分之二的標準支付補償金。一位資深市場人表示，這種保障措施，對于剛性自住及投資需求來說絕對是一大利好。購房者無須擔心房價的漲跌問題，即便跌了，單是日后“拋盤”便能收獲一筆不菲的補償金。
　　一位業內人士給消費者算了一筆賬，以全款購置東亞三環中心一套35平米的零居室來說，除了享受9折優惠，還可以通過開發商“買房送車”活動沖抵10萬的房款，單套總購房款為34萬左右。若以合同最長有效期限660天（即2008年6月21日購入，2010年4月3日退房）計算，業主到期選擇無理由退房，以開發商日萬分之二的補償標準來折現的話，大約可獲得40920元。這對于購房者來說，無疑是具有很大誘惑力的。而對于暫時無購房需求、手頭有閑散資金的人士來說，相比投資基金股市及其它風險理財產品，東亞三環中心“零風險”房產投資相對更具吸引力。
　　專業人士由此認為，東亞三環中心購房保障舉措，是在新的房地產形勢下一種有效的創新營銷模式，有望打破眼下的市場觀望狀態。
　　
　　“無理由退房”也有營銷風險
　　
　　東亞三環中心憑什么敢于這樣承諾？開發商的這番承諾究竟是營銷手段的噱頭還是對該項目升值的信心體現？東亞三環中心帶頭“吃螃蟹”的舉動，引起了消費者質疑，記者帶著同樣疑問采訪時，該項目負責人表示，“有信心”、不怕承擔風險。“在簽買房合同的時候，我們會專門簽一份無理由退房協議，這跟買房合同是具有同等的法律效力的。”
　　業內人士指出，“無理由退房”是對開發商膽量、實力和未來判斷的綜合考驗。尤其是在市場低迷的態勢下，這種營銷方式對開發商也極具風險。
　　顧云昌副會長給《中國經濟周刊》記者分析說，這種做法表明開發商對未來樓市看好，對自己樓盤也有信心。“敢言無理由退房的開發商肯定對自己的項目抱有很樂觀的態度，至少項目具有較好的前景，定位準確，在市場上具有較強的吸引力。”
　　東亞三環中心負責人則透露，這一承諾是在對項目實際銷售數據及對市場不斷論證的基礎上做出的。項目自2008年4月3日開盤以來，目前已經成交400余套，其中投資的比例占到了65%以上，單是端午節期間，東亞三環中心便成交60余套，其中有38套被投資者購買。該樓盤能夠在樓市觀望的情況下逆勢旺銷，主要是由于其小戶型、低總價的準確產品定位和所在的三環地段價值。目前，該項目所在的馬家堡區域均價普遍在14500元/平米，而東亞三環中心實際成交價格只有9866元/平米，比該區域二手房均價還低3000元/平米左右，同時地鐵4號線將于2009年9月30日正式通車，而該樓盤距離4號線出入站僅十幾米。
　　但誰都無法預測未來的市場，假設未來市場持續低迷，“無理由退房”的項目一旦發生退房情況，開發商有無資金上的擔憂？方強告訴《中國經濟周刊》，“敢于作出此承諾還有一個重要原因，就是我們的開發項目資金全部屬于自有資金，沒有貸款，所以資金比較充裕，即使有消費者要提出退房，公司也有足夠的資金實力保證，況且我們對未來的市場也很有信心。”
　　記者在售樓現場遇到了正在簽約的王先生，他對記者說，“我買這個項目，主要看好現在的售價確實比較低，又是小戶型，總價能承受，靠近地鐵，作為過渡性住房或者投資都比較合適，將來降價的可能性不大，現在開發商推出了無理由退房的保證，直接刺激了我買房。”