進行境內外經商游戲規則大不同

　　
　　想要在境外經商獲得成功，需要的不僅僅是錢那么簡單。當全世界的人們談論起中國公司進入世界各地進行跨國經營并取得成功時，這個基本事實往往被掩蓋。聯想成功并購IBM個人電腦業務，海爾競購美泰，中信懸而未決地與貝爾斯登的戰略聯盟——這些都表明了中國資金充裕的現狀和進行海外投資的強烈愿望。
　　我們讀到或聽到越來越多這樣的話題——正如我在美國的一次亞太商業論壇中聽到的，由一位知名基金經理人發表的演講——他說道，“中國有充裕的資金。中國需要的不是你的錢，而是你的技術、管理技能、品牌和分銷能力?！?br/>　　對于大多數走出國門的中國企業來說，他們并不一定都擁有大量的資金，在進入海外市場的過程中，必須巧妙地運用很多因素，而運用財務資源只是眾多因素之一。
　　以下是關于企業“跨出國門”時需要解決的一些問題的案例。
　　
　　尋求切入點
　　
　　在對未來的行動作決策時，大多數人傾向于借鑒我們過去的經驗。舉例來說，有很多中國企業家接手每況愈下的國有企業后，重組業務，并成功地把它們轉變成為盈利的企業。于是，他們中的有些人就認為對于衰敗的境外公司，也可以獲得同樣的成功。
　　在我最近的一次中國之行中，我遇到這樣一個成功的企業家，他當時正在考慮購買受困擾的或破產的美國公司作為一種低成本的進入市場的方式。
　　要采取這一戰略取得成功可能要克服各種困難。一個著名的案例浮現在腦海中：幾年前，美國一家汽車行業的上市公司遭遇了麻煩，其中國供應商未能按時交付產品，進而導致這家美國公司未能及時向客戶遞交產品。當這一情況被公布后，這家美國公司的股票價格就開始下降并一路探底，它也逐漸被大家認為是一家問題公司。隨后一名中國的戰略投資者試圖通過挽救這家公司以打入美國市場，這名投資人得到十分優越的條件，包括靈活的股權結構，董事會控制權以及供給美國公司的供應合同。但由于該公司問題重重，這筆來自中國的投資也只堅持了一段時間，最終還是“困擾纏身”，被迫申請破產保護。
　　
　　只要公司一出現問題，其利益相關者可能就會做出許多行動加速其盤旋下降的趨勢。例如，供應商可能選擇不供應，或者撤銷信用支持并要求現金支付，甚至要求提前支付；銀行則可能催還其貸款并拉緊合約條款；客戶則可能為了確保其供貨不被中斷而購買其他賣家的產品；員工可能跳槽到其他公司，而不是逗留在一條正在下沉的船上。一旦失去信任