美容院離創意營銷有多遠？

創意營銷就是有創意的、非同一般的營銷手段。那么，創意營銷在美容院是否可行?美容院離創意營銷到底有多遠?讓我們聽聽美容院老板的看法吧。

出鏡人物一：蘇州靈玲美容院郭小玲

觀點：我們正準備去做。

郭小玲1999年開始經營美容院，現在擁有兩家美容院，一家美發店。一開始郭小玲運用的也是最基本的宣傳手段：老顧客帶新顧客。后來根據顧客的要求，做了一些上門服務，并邀請過一些專家為顧客講婦科疾病保健等知識。在奧運會期間，美容院舉辦了一些活動，效果都很理想。在談及創意營銷概念的時候，郭小玲給記者舉了一個例子：“王老吉一個單品為什么就賣得那么火，就是因為融入了創意。在我看來，創意營銷在美容院應該是可以行得通的，而且我們正準備去做。”

出鏡人物二：浙江武俊玲美容院李鳳珍

觀點：創意營銷，我們還沒有想過。

“創意營銷，我們還沒有想過”，李鳳珍對記者提出的問題直言不諱。李鳳珍的美容院開在浙江的一個小鎮上，競爭也很激烈。但她認為，對于美容院來說，服務和誠信是最重要的。現在大多數美容院里的產品都是大同小異，換位思考一下，如果自己是顧客，去美容院花了錢，沒有達到想要的效果，沒有享受到該有的服務，會是什么感覺?顧客當然只會和你越來越疏遠。李鳳珍坦言自己經營美容院幾年以來，效果最好的一次營銷是公司策劃的一次終端會，邀請了專業老師講課，在業界頗有影響力。

出鏡人物三：山西紅曼蒂美容院孟憲蜂

觀點：創意不創意，沒多大關系，我們不會刻意地去營銷，而是很自然地往前走。

突然從老師轉行為美容，孟憲峰淡淡地說了兩個字：喜歡。經營美容院11年，除了一些如“五·一”、國慶之類的小活動外，其余的活動全是由公司策劃，自己執行。單單是這樣的營銷方式，也讓她自得其樂，如魚得水。原因何在?孟憲峰告訴記者，如果讓她來宣傳自己的美容院，只有一點是最重要的：理念，不是經營的，而是美容的——讓天下的女人更美麗，就是這樣的理念讓她在工作中如癡如醉。“創意不創意，沒多大關系，我們不會刻意地去營銷，而是很自然地往前走。我只知道，我不能讓我的顧客失望!我一定要讓她們滿意!我肯定會為她們選擇適合她們的產品!”

出鏡專家：業界知名營銷專家李忠爾

觀點：不要惟創意是從，適合的才是最好的。

從中國美容業發展歷程來看，美容院營銷模式大都是舊瓶裝新酒，萬變不離其宗，靠創意和點子，既不能讓一家瀕臨倒閉的美容院起死回生，也不能讓一家名不見經傳的美容院“一夜之間家喻戶曉”，所以不要惟創意是從，或者奉為神靈和救世主。創意需要創新，所以對于前人走過的路，得出的結論并非無理，但處于不同時代背景下的同一話題，還得見仁見智。但凡是創新就會有風險，營銷本來就是一場博弈。創意營銷就在我們的身邊，在美容院，不論是賣產品還是服務，最終賣的還是一種文化，美容院的文化。模式、創意、點子都是可以復制的，而文化很難復制，它包含了產品和服務的核心優勢。創意就是在競爭環境下，做別人做不到的事情，美容院更重要的是不斷提升產品品質和服務，哪怕每天一點點、哪怕每天只前進一小步，堅持下去，就會跑在競爭對手的前面，并遠遠地超越他們，脫穎而出，難道這不算創意營銷嗎?

美容院的老板們，雖然你們已經開始在創意，或者根本就沒有想過創意，抑或覺得創意與你沒有多大的關系，但是你應該牢記的是，認真剖析自己美容院的經營環境，對癥下藥，找到適合自己的處方才是最好的和最能解決問題的良方。營銷沒有絕對的模式，既不要惟創意是從，也不要好高騖遠，更不要漠不關心。用北京光華管理學院教授余世維先生的話來說，模仿加改良就是創新。這樣，我們的美容院就不會冒太大的創新風險而做無謂的犧牲，就會與時俱進，在曲折中不斷前進。