賣情侶對講機 讓愛情不再占線

在大學校園中，熱戀中的情侶經常褒電話粥，一聊就是十幾分鐘，甚至更長。可學生宿舍里只有一部電話，于是出現了為了爭電話而吵鬧甚至打架的情況。如果用手機或小靈通打電話，打多了，費用又很高，一般的學生承擔不起。一名大學生看出了這里面隱藏的商機，做起了情侶對講機的買賣，開始了自己的創業之路。

著急！電話老是占線

今年23歲的張郭翔是海南大學大四的一名學生。大二上學期的時候，他追到了中文系的小芳。兩人都是初戀，因此愛得很投入，每天一起去打飯，一起上圖書館，形影不離。晚上，兩人還必須通一下電話，說說情話才放心。他倆家庭條件都不是太好，那時還買不起手機或小靈通，只能打宿舍的電話。可宿舍的電話只有一部，為了打電話，他倆沒少和室友鬧別扭。

2006年4月的一個晚上，張郭翔突然發起了高燒。他想打電話告訴小芳，明天去不了圖書館了，讓她不要等他。可他連續撥打了半個小時小芳宿舍的電話，卻一直打不通，對方的電話老是占線。于是，他放下電話，想等一會兒才打。他剛放下電話，幾個室友就排起隊，等著打電話，而且也都是打電話與女友談情說愛。張郭翔向室友提出讓他先打，可室友不滿地說：“兄弟，我女友考試掛了，我得安慰她一下，否則她肯定不理我了，你還是先排排隊吧。”結果，一直等到12點多才再次輪到他，當他撥打小芳宿舍的電話時，她們已經拔掉電話線休息了。

結果，第二天，小芳久久等不到他，大發脾氣。張郭翔百般解釋，她才消了怒氣。后來，類似的事情又出現了幾次，張郭翔苦惱不已。小芳和他商量買手機或小靈通，可兩人每月只有200來塊錢左右的生活費，手機和小靈通的話費較高，即使買了，也用不起。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門口時，看到學校一名保安正拿著對講機和別人在通話。張郭翔眼睛一亮，如果買一副對講機，自己和女友不是可以免受等電話的苦了嗎？張郭翔把自己的想法告訴小芳。小芳也高興地說：“你的想法很好，只是不知道對講機貴不貴，咱們能不能買得起。”張郭翔說：“咱們去了解一下吧。”

周六早上，張郭翔和小芳到海口的一家通訊器材城逛了一圈，可人家賣的都是手機，根本看不到賣對講機的。好不容易才在藍天路找到了一家賣對講機的小店，一問價格，他倆頓時雀躍了起來，一副對講機才120元！張郭翔馬上掏錢買了一副。

有了對講機，他倆的溝通方便多了，任何時候想和對方通話，只需輕輕按一下開關就可以了。而且用對講機通話不用擔心話費，想說多久都可以。

15日晚上9點半，剛下晚自習回到宿舍，幾個室友就排起隊打電話。室友阿龍排在最后。心急的他不斷地催促著排前面的室友速戰速決，可那幾個家伙跟女友說情話，早已入迷，完全忘記了后面排隊的室友。阿龍急得直跺腳。此時，張郭翔卻躲在被窩里，用對講機和女友說著悄悄話，再也不用受等候打電話的苦了。

意外！對講機真賺錢

最初，同學們得知張郭翔與女友買對講機通話時，都笑話他說：“大家都在追逐潮流，你這是在復古啊！”可當嘗盡了排隊打電話的苦和承擔高昂的電話費后，他們才羨慕起張郭翔來。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等1個多小時還沒輪到他。他氣得把玻璃杯摔到了地上。張郭翔安慰了他一番，然后建議說：“要不你也買副對講機吧。”王人介說：“我也想過，可這對講機的通話距離有限，兩人隔遠了就聯系不上了。”張郭翔說：“你說的沒錯，可我們都是學生，大部分時間都在學校，對講機的有效通話半徑為2公里，完全可以滿足通話需求，而且你還用不著擔心話費呢。”王人介覺得張郭翔說得很有道理，便讓他幫忙購買了一副。

后來，在王人介的影響下，又有好幾個同學找張郭翔幫忙購買對講機，并且用了之后都很滿意。精明的張郭翔想，既然對講機能夠滿足同學們的需求，得到了大家的認可，我何不進一些在學校里賣呢？這可是個不小的市場呢！

張郭翔找到對講機的經銷商，與對方商定，做他們的校園總代理，對方以每副100元的批發價，給張郭翔供應對講機。接著，張郭翔利用課余時間，在校園里“掃樓”，即到每個男生宿舍推銷對講機。

最初，他招到不少白眼，人們對對講機根本不接受，都認為跟不上潮流。張郭翔不在乎別人的眼光，每到一間宿舍推銷，即使沒人買，他都會耐心地介紹用對講機的好處。終于，在他的不懈努力下，一名大一男生掏錢購買了一副對講機，張郭翔賺了20元。雖然不是很多，但對他來說，意義重大，因為他終于邁出了第一步。

后來，在那名大一男生的影響下，他的好幾個同學找張郭翔購買對講機。那個月，張郭翔賺了200多塊錢。

11月的一天，張郭翔向法學院一名大二的男生推銷對講機時，對方說：“聽了你的介紹，我很想買一部，可是你的對講機樣子太土了，拿在手上很不好看。要是有外形像手機的我就買。”張郭翔覺得他說的很有道理。第二天，他到經銷商處了解有沒有款式好看些的對講機，結果令他很失望，那些對講機的款式都很土。張郭翔于是決定聯系廠家，看看能不能說服對方生產一些款式新穎的對講機。

他從經銷商處拿到廠家的聯系方式，然后寫了一份建議，指出他們生產的對講機款式太土，如果把對講機的外觀設計得更新穎時尚些，肯定會大受歡迎。建議書發給廠家后，第二天，張郭翔就收到了回復，廠家接納了他的意見。

1個月后，第一批外觀新潮的對講機送到了海口的經銷商處。這些對講機小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機還是對講機。12月3日，張郭翔拿著樣機到學校推銷，結果大受歡迎，當天就賣出了8副，賺了近200塊錢。

驚喜！情侶對講機做成事業

為了盡快打開市場，張郭翔印刷了一疊精美的傳單，介紹這些時尚的對講機，還美其名曰：情侶對講機。接著，他挨個到男生宿舍散發，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發。很快，找他買對講機的人多了起來。他每月的收入有3000多元。

海南大學的市場逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學、海南職業技術學院、海口經濟職業技術學院、海南醫學院等高校推銷對講機。可由于他的功課太多，根本沒那么多時間去推銷。于是，他在每所學校都發展了1個代理商，幫他推銷對講機。由于這些對講機外觀漂亮時尚，加上滿足了家境不是很好的大學生的需求，因此在其他高校銷量良好，每所高校每個月能賣出20副左右。張郭翔的月收入高達6000多元。

可在賣對講機的過程中，張郭翔也遇到了一些問題。2007年6月的一天，幾名即將畢業的大學生找到張郭翔問他，是否回收對講機？他們說：“我們畢業后，對講機就沒有什么用處了，丟掉又很浪費。”但張郭翔不敢回收對講機，覺得二手對講機不好賣。

一個周末，張郭翔和女友逛街時，在一家手機美容店看到，工作人員根據顧客的要求，在手機背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個想法：如果在對講機上，噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀念，舍不得賣掉或者丟掉了。

于是，每當有畢業生要張郭翔回收二手對講機時，他就建議對方噴上照片，留著做紀念。對講機見證了大學生們的愛情路程，因此，他們覺得張郭翔的想法很有創意，都紛紛噴上自己和女友照片，留著做紀念。

后來，許多尚未畢業的大學生情侶也效仿此舉，于是情侶對講機逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假，小芳在網上開了店，張郭翔讓她同時試賣情侶對講機，沒想到生意也很好，一個月能賣出40多部。

2008年初，已經大四的張郭翔雖然還沒畢業，可他得到了一個好消息。由于他銷售對講機的業績突出，廣東東莞的廠家決定，從2008年下半年開始，讓他做海南地區總代理。寒假里，當許多同學忙著制作簡歷，聯系單位時，張郭翔已經有了自己的事業，他籌劃著，如何把對講機的生意做得更大。