進軍微客市場吉奧選擇范偉代言

“人跟人的差距咋就這么大呢?”“IC、IP、IQ卡，統統告訴我密碼!”

提到這些經典話語，人們會情不自禁地想起《賣拐》里那個樸實幽默憨頭憨腦的廚師，想到《天下無賊》里那個可愛有加兇惡不足的劫匪……一個個給人帶來歡樂的喜劇人物形象讓范偉這位樸實憨厚的笑星深入人心。

吉奧汽車于10月發布的新款微型客車，由范偉擔任代言人。

這款新車在吉奧的內部代號是“G6380”，售價為4.5萬元。它是吉奧汽車老車型伊美改進版，前臉啟用奧迪車型傳統的大嘴前臉。

樸實形象打動吉奧

吉奧汽車和范偉于8月底正式簽約代言。此前，王寶強代言東風小康，他以憨厚的形象吸引了市場?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臓I銷理念已被打破，廠商和車商都紛紛采用各種形式進行品牌營銷，要想車賣得好，除了提供優質產品，周到服務以外，宣傳同樣必不可少。在各種汽車營銷方式中，“明星代言”是最精彩的一筆。

從明星營銷角度來講，企業選擇代言人一般有三類：當紅明星、“潛力股”明星和人緣明星。當紅明星身價不菲，沒有一定實力的企業，還是“慎下手為好”。對于中小型企業來說，不妨選擇那些正處于上升期的潛力明星。明星光名氣大不行，還要有人緣，人緣好才能帶來正面關注度。這兩者的巧妙結合，才能使消費者產生好感，從而購買明星代言的產品。而范偉屬于集當紅和好人緣于一身的明星。

吉奧汽車的這款微客的目標市場主要針對縣鄉等二三級市場的低端消費者，而范偉多次在鄉村影視作品中出色的表演為他在這一群體中贏得了名氣和好人緣。他樸實憨厚的形象已經深入人心，尤其深受農民兄弟的喜愛。

吉奧汽車表示：“范偉在演技上非常扎實，在很多電視和電影中出演了樸實的人物形象，他是非常合適的代言人?！奔獖W汽車雖然通過外形設計和明星代言來重新包裝這款新車，但也難以掩飾吉奧汽車在市場上的艱難。

吉奧的困境

今年油價一路沖高，高檔SUV在消費稅調整和高油價面前依然我行我素，但中低檔SUV面臨巨大難題?！俺隹跀盗可蠜]有什么變化，國內明顯感覺到SUV市場的銷量下滑?！奔獖W汽車內部人士表示。

國內銷量下滑主要是大的消費環境變化，一部分因素來自汽車價格上漲。今年7月，吉奧汽車旗下SUV、皮卡價格開始全面上漲，平均漲幅在5％左右，這也是吉奧繼去年11月后的第二次漲價。盡管吉奧公司董事長繆雪中對外宣稱，漲價絕不會成為企業新的利潤增長點，而是進一步提升產品質量和品牌含金量，但是，現在汽車市場仍然是價格市場，漲價幅度雖然不大，但一定程度上還是影響消費者心理。

實際上，更深層次的是吉奧汽車的成本壓力。盡管臺州有汽車零部件生產基地，吉奧汽車可以采購成本低廉的汽車零部件，但原材料物價上漲的壓力也在沖擊利潤單薄的零部件產業鏈?！斑@種形勢下，每年上百萬輛的微客市場對于吉奧汽車的發展是個新的突破口?！币晃环治鋈耸恐赋觥?/p>

明星點亮品牌營銷

精信廣告有限公司行政創意總監林展賢就本土品牌的發展問題表示，本土品牌可以考慮從二三線城市開始發展，采取“農村包圍城市”的戰略，提供具有針對性的產品和服務。同時，品牌營銷也可以采用多種形式。當然明星營銷是其中一個有效的營銷方式。

選用明星時有些問題需要注意，首先關注明星傳達何種品牌特性。要從品牌信息著手，然后選擇與信息配對的明星。如果營銷人員先挑選明星、后確定品牌信息，他們的推廣活動就常會無功而返。

吉奧汽車習慣低調，一直以來本著踏踏實實造車的理念，不過現在看來，大環境發生變化，吉奧汽車的經營理念也需改進，較高的知名度會在一定程度上刺激銷量增長。

吉奧汽車在產品研發上處于發展初期，還難以快速完成整個車型的設計或改造，一種直接沖擊市場的方式就是吸引消費者眼球。出于品牌發展戰略的考慮，吉奧汽車選擇了范偉擔任其代言人。