方正：動蕩的背后

在聯想、戴爾、惠普等競爭對手的圍追堵截之下，前景陰云密布的方正科技試圖做出新一輪的突圍行動。

6月6日，掌管方正科技4年的祁東風宣布辭去方正科技總裁職位，隨后，原就職于聯想的宋京華出任副總裁。此外，方正科技總裁辦由2007年底的7人變成最新的9人。其中三人是助理總裁，一人新近提拔，一人外部加入，由方中華暫時代任總裁職位。

也許是受宋京華的聯想式思維的影響，方正科技的架構調整也隨即模仿聯想方式而展開。根據調整方案，方正科技將按客戶方向組建新架構，形成消費客戶群和行業客戶事業群兩組，而之前的方正科技一直是按照產品來進行部門分工。此外，方中華表示，方正科技將對行業市場加大投入。

解讀方正困局

方正科技原總裁祁東風掌管方正科技的四年，正好是聯想收購IBM PC業務部門之后的四年。

在這四年中，方正眼睜睜的看著聯想一路高歌猛進，一躍成為國產電腦第一品牌，全球第三大PC廠商之一，在國內市場上處于龍頭地位，并進軍海外。于此截然相反的卻是方正科技的黯然傷神。昔日與聯想在PC領域稱兄道弟、彼此不分伯仲的局面已成昨日黃花。IDC數據顯示，2D07年全年，聯想、戴爾、惠普、華碩和宏基筆記本單季銷量位居前五名，均穩定保持在10萬部以上，方正卻位居其后。IDC今年一季度的數據更表明，方正市場地位滑至第四，以7.9％的市場份額排在聯想、惠普、戴爾之后，其出貨量同比下降2.2％，市場份額同比下滑2.1個百分點。

此外，關于方正被競爭對手收購的傳聞也是紛紛揚揚。先是被戴爾、繼而是被Acer，然后是被海爾。最近，又傳來方正科技將被聯想收購的傳言。盡管方正一直在不斷的澄清謠言，但這些傳聞無疑也給方正帶來了進一步的不良影響和壓力。

拿方正的優勢行業電腦來說，行業市場比例目前占到方正銷量的60％，是方正的重點業務。但方中華也不得不向媒體承認，方正行業電腦“做的不夠好，和聯想相比也差距很大，但又是方正的優勢，應該做的更好”。而對于面向消費類的筆記本，這一領域已經成為PC市場公認的促進增長的動力?！耙粋€IT公司如果消費類市場低于30％，而是過于依賴一些政府采購和教育行業的訂單，其持續發展力是值得懷疑的。”方正科技原總裁祁東風曾說。因此，在祁東風掌管的四年里，曾經加大了對消費類筆記本的大力投入。但方正去年全年筆記本的銷量也不過是30萬臺，這一數字落后于很多同類競爭伙伴。

方正科技為什么會失利?一方面是PC業產品同質化、規?；约巴鈦鞵C廠商入侵所帶來的競爭激烈的產業大環境所致，另一方面與方正科技一直缺乏清晰的戰略指導也有關。無論是方正產品的推廣策略，還是方正品牌給外界所留下的印象，都乏善可陳。作風保守、缺乏創新、不貼近消費者，是造就方正連番失利的主要原因。

在方正2008年筆記本戰略發布會上，祁東風曾經宣布2008年筆記本銷量目標為80萬臺。6月3日，方正科技舉辦了暑促發布會，一舉向市場推出6款新品。方中華表示，在接下來的時間里，方正科技將把注意力全部放到暑促上，并定下了暑促期間臺式PC銷售60萬、筆記本銷售28萬臺的目標。

方正科技為實現這個目標的新策略是：將方正筆記本定義在走時尚、年輕的路線之上，鎖定18～30歲的年輕目標人群，簽約王力宏代言方正筆記本產品。2008年方正科技將投入4000萬用于產品研發，同時在市場投入、渠道裝修、代言人、活動推廣、央視廣告、媒介等方面的市場預算達到1.95億元。

而早在去年9月，方正科技與英特爾(www.intel.com.cn)就筆記本業務的聯合開發作為突破口建立了深度戰略合作：英特爾將協助方正科技在北京、上海、蘇州三地建立“聯合實驗室”，就迅馳的第五代平臺一Montevina進行聯合市場開發及營銷工作。

然而，找明星、打廣告、擴展渠道、擴大投入、加強與產業鏈的合作，這些都是PC廠商慣用的標準化手段，并無新意可言。已經與競爭對手拉下差距的方正科技，憑什么在消費者心目中留下深刻印象?方正品牌將傳遞給消費者什么樣的核心價值?這些已經成為人們心中揮之不去的疑問。拿什么來拯救方正?

事實上，方正并未按照預計中的銷售節奏前進。方正科技盡管在今年的第一季度完成了15萬臺筆記本的出貨量，但在接下來的4～5月份，均未完成預期的目標。80萬臺的全年銷量目標已經滯后，顯然讓方正科技感覺到壓力。正是在這樣的困境下，方正開始“因勢而變、因時而變”，展開了新一輪的突圍行動。

舉措之一就是摒棄原有的按照產品來進行部門分工，而模仿聯想的方式，按照客戶方向組建新架構，形成消費客戶群和行業客戶事業群兩組，其目的正是為了更一步貼近消費者，更多的傾聽消費者的聲音。

在具體業務上，方中華也開始放手。方中華說：“我更多是希望副總裁或者是業務平臺分管一些具體的業務。我更多是關注方正科技的一些策略，公司發展的方向以及目標?！?/p>

同時，方正內部也將在行業、架構、投人、人力資源等方面加大力量，包括編制、系統都要做到貼近不同的客戶，包括政府采購、市場細分，“尋找差異化策略”。

但是，無論是組織架構調整，還是高層的人事變動，對于方正科技來說，都只是換湯不換藥的措施，并未曾根本上觸動方正失利的根本。比如，談及PC品牌優勢，聯想的ThinkPad讓人們記住的是“思考和創新”；蘋果電腦以其精美絕倫的人性化設計而取勝；戴爾和Acer引以為傲的是實惠的價格惠普背后則有全球PC第一廠商的宏大的規模支撐。那么，方正能讓人記住的又將是什么?

因此，方正要在PC領域奮起直追，重新進入國內PC市場第一梯隊，需要做的還有更多。