網站團購進行時

6月21日，上海舉辦了一場為新人準備婚禮用品的團購嘉年華活動，在此次活動中4家鉆石批發商帶來了3000顆裸鉆。這些裸鉆在市場上50分就要1.8萬，而在團購網上價格是7000元，充分體現了其價格優勢。在當天的團購會上，將近20家婚慶商家還簽訂了《婚慶商家聯盟》，《聯盟》協議規定，凡是在團購網上定制婚慶服務的新人，在婚禮前只需付30％的婚慶費，在婚禮滿意后再付70％的尾款。

當把零散的同類網絡購買需求聚集起來，就形成了網上團購模式。網上團購，以互聯網為平臺，互聯網又與賣場合作，取得網上團購的新地位。賣場與互聯網合作，不但給新媒體的發展帶來了商機，也使公司在促銷手段上找到了新的起點。

集體創造價值

據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2008年1月17日發布的第21次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，中國網民在網絡購物人數規模將達到4640萬。在網上購物方面，有17.9％的網民在半年內有過網絡購物經歷。

日趨增長的網絡購物網民數量的增長，顯示了電子商務的大好前景。人們選擇在網絡上購物，一個重要的原因就是：網上購物具有傳統線下購物所不具備的價格優勢。而網上團購更是把這種價格優勢發揮到極至。

著名網絡經濟調查評論家Robert.Metcalfe表示：“互聯網的價值等于與之相結合的網點數量的平方。”這句話在網上團購上得到了充分的印證。一般來說團購總是比零售在價格上占有優勢，同樣在網上集體采購也比網絡個人購物享受更多的優惠。

這種集體化的網絡采購方式堪稱是網上購買方式的一種創新和嘗試。無論是汽車、家電、數碼、手機、電腦、家居、建材、房產等商品類產品，還是健康體檢、保險、旅游、教育培訓、各類美容、健身、休閑等服務類領域，都已經成為網上團購所滲透的領域。

比如，目前出現了專門的基金團購網站，它根據基金認購、申購數額越高，手續費越低的規定，利用網上優勢團結網友的力量，使一次性購買基金的額度達到享受手續費優惠的金額，就能省下一筆不小的費用。比如某基金申購金額低于60萬元時費率為1.5％，高于60萬元時費率僅為0.5％，二者相差數倍。

網站團購買房也正變成一種趨勢和時尚。網站邀請有購房需求的人在網上進行注冊，根據人們對地段，價位，戶型等不同要求，組織人員和房產商進行談判，以集體購買的方式，得到優惠的折扣。為保證團購成員的公平公正，網站一般以論壇報名順序排列，在前面發貼報名的網友就有資格進入當期的團購活動。并且網站內部還會經過資格鑒定，優先考慮發帖數多的網友。團購對于普通的購房者來說或許是一件好事，但也有人擔心土地供給無法滿足購房者的需求，對于那些定價離譜，價格遠遠高于實際價值的戶型，可能給團購帶來更多的負面效應。

對于消費者來說，網上團購讓消費者獲得了更多的實惠，而對于企業來說，網上團購正成為企業新的促銷手段。過去由于賣場信息缺乏及時溝通，吸引顧客的也只有節假日打折或店慶等傳統的方式，同時對消費者的宣傳范圍較小，不容易達到目標消費群。現在傳統賣場與網站相結合，不但能擴大廠商特賣會自身的宣傳，也可以借助網上開放式的優勢，召集目標消費者，在現場舉行競拍、團購等多活動來吸引顧客，達成銷售目標。對消費者來說，能以超低價格買到商品。

團購網站的發展因素

國外的團購網站比我國起步得要早，90年代這種購買形式在歐美等國就已經非常流行。但是由于各種因素，Mercata.com和Letbuylt.com相繼宣布破產，Mobshop也在2001年宣布取消消費者團購業務。造成這種情況出現的原因有很多，除了Mercata.com自身存在一定的運輸問題外，也與西方消費者對集體采購方式格格不入有關。同時也有人認為，這是西方消費者和賣主重視個體、淡薄集體觀念的表現。

國內的籬笆網、綠色螞蟻等網站創建的時間，均在2003年到2005年之間。但與國外同類型網站所表現出的情況不同，目前在國內這種新興的購買形式正被越來越多的人所接受，這與中國人的消費習慣密不可分。在中國有人要買一條褲子，當另一個人也需購買時，這兩個人就會結成一種暫時同盟，形成比個人更大的購買力，要求商家在價格上給以優惠。而對于商家而言，能夠清除存貨或提高銷售量，因此也愿意接受價格讓步。廠商以銷售產品數量來彌補部份利潤的損失，正是團購網站在中國迅速發展的重要因素之一。

消除潛在隱患

隨著網上團購的普及，在網上購物不管是個人還是團體，對商品是否擁有質量保證，能否及時提供商品售后服務，都成為了最關心的話題。由于網上團購是集體采購，諸如延期責任、產品質量的約定部取決于組織者，其他買者參與程度很低，他們并沒有獲得對整個購買流程的充分的知情權，因為他們往往是十分被動的，這就遺留下許多隱患。

“籬笆網”在商品質量以及售后服務問題上正在進行新的嘗試。比如，籬笆網會對商家收取一定的保證金，保證質量及其服務的承諾。又對按照規范流程消費后產生的投訴，在商家沒有積極配合解決時，可以對消費者進行先行賠付。

在本行業中，中國電子商務協會倡導的“中國電子商務誠信聯盟”在北京宣告成立，40多家網站負責人簽署了“誠實宣言”，這標志著電子商務行業開始走向自律。但是也有人懷疑行業自律的公信力，表示希望第三方加強管理力度。

面對網上團購的快速發展，在市場經濟體制還不完善的情況下，網站作為起始點，都要以更加負責的態度對待消費者。不僅要加強網站自身建設的規范化，明晰產品分類還要保證廠商定價的公正性，從而保障消費者的合法權益不受侵犯。

不只要求網站的自律，消費者自身同樣需要增強安全消費的意識。尋找較高評價度的網站進行購買，在購買前也要對自己購買的商品進行了解，減少盲目跟從，導致一些不必要的損失。

可不管你是否接受，網上團購時期已經來臨，而且大張旗鼓。