朱新禮：匯源三“嫁”

在果汁領域打拼16年后，他選擇退出其白手起家創辦的匯源果汁。對于一個企業經營者來說，將一手創造的企業出賣，無論如何都是一個非常艱難的決策。與可口可樂簽約后，他將自己關了整整三天，看著遠遠的山，遠遠的樹，他不知道自己究竟是喜悅還是悲傷?

今年1月，站在匯源集團總結大會主席臺上的56歲的朱新禮意氣風發——因為上市，這家年輕的公司獲得了一個新的起點。2007年，匯源在國內純果汁以及中濃度果蔬汁市場份額為42.6％及39.6％，繼續占據榜首位置。

此時，可口可樂剛剛闖入純果汁，這讓當時匯源的很多員工擔心了好一陣子。但誰也沒有料到，幾個月后，匯源果汁宣布將轉手賣給可口可樂。業界原本認定會“好好干一仗”的兩個冤家，突然成為一家人。

2008年9月3日，可口可樂和匯源果汁聯合發布公告稱，可口可樂將以每股報價12.2港元，合計179.2億港元收購匯源果汁集團有限公司股本中的全部已發行股份及全部未行使可換股債券。而一手創辦匯源果汁并將其推到香港聯交所上市的朱新禮出讓所持全部匯源果汁42.15％股份后，將獲得75.53億港元的收益。

對于這樁收購事件，外界普遍感到驚奇和不解，網上一片嘩然。在一陣傷感和惋惜之后，一個老話題又被重新提起：該如何捍衛民族品牌?

16年前，年屆不惑的朱新禮下海創辦匯源的時候，人們都在討論朱新禮是姓社還是姓資。如今，這位在果汁市場打拼多年并將“做有社會責任感的企業”當作目標的企業家，又不得不面對撲面而來的“出賣民族品牌”的質疑風暴。

其實，“出嫁”對匯源來說，已經不是第一次。

初嫁德隆驚險轉身

1992年，山東《大眾日報》刊登了一幅圖片，一位沂蒙山的果農面對著一車賣不掉的蘋果，狠狠地咬了一口，無奈又憂慮地說：“賣不出去，我就吃掉它。”

幾年之后，已在事業上獲得成功的朱新禮接受媒體采訪時說，正是這張照片刺痛了他，當年他便辭去縣外經委副主任職務，希望通過生產果汁，解決鄉親們“賣果難”的問題。

對這件事，外界已經無從考察其真偽，但有一點很明顯，朱新禮是一個擁有巨大勇氣的人，一個農民剛成為國家干部不久，就再次“失業”，不是誰都能有這種勇氣的。

1952年，朱新禮出生于山東沂蒙山，憨厚的長相，再配上充滿真誠的笑容，頗具打動人心的力量。可表象并非一切，不少接觸過朱新禮的人都說，他非常精明，在與數個競爭對手的交手中，都沒有敗下陣來。

1992年，朱新禮接手已經倒閉并負債1100萬元的山東沂源縣水果罐頭廠。通過對國內外市場的考察，朱新禮將罐頭廠的業務調整為濃縮果汁。

1993年，第一批濃縮果汁生產出來時，朱新禮帶著煎餅和果汁，只身一人到德國參加食品展。靠著優質的產品和一臉的真誠，他一下子拿回數百萬美元的訂單。1994年，朱新禮力排眾議，將匯源總部從沂蒙老區搬遷至北京順義縣，并創建了北京匯源果汁飲料有限公司。

2000年，已經領跑國內果汁產業近5年的匯源集團，對單純依靠產業積累實現增長深感吃力。這年9月，朱新禮第一次接到德隆集團的唐萬平從新疆打來的電話。“那會兒我還不知道德隆是誰呢。”通過匯源集團的新疆辦事處，朱新禮才知道原來德隆在業界早已聲名鵲起，“很了不起，收了很多企業。”當時，資金雄厚的德隆正在急切尋找可以整合的對象，經過中國飲料行業協會的推薦，排在果汁產業冠軍位置的匯源進入了唐萬平的視野。

在多方打探德隆的真實用意之后，心生疑慮的朱新禮接受了唐萬平的邀請，在當年秋天踏上了去新疆的飛機。對德隆資本運作能力的艷羨，加之屯河一望無際的蕃茄基地的映襯，朱新禮動心了。而唐萬平帶來的“大匯源”藍——“以北京匯源為平臺，逐步收購其他飲料巨頭，構建產業巨無霸”，更是切中朱新禮的“要害”。

5個月的溝通之后，2001年3月，德隆以5.1億現金出資持股51％，匯源則以資產出資持股49％，雙方合資組建“北京匯源”。其時，匯源集團的大部分核心資產都已經裝進了合資公司，朱新禮甚至計劃未來將匯源集團的其他資產逐步注入合資公司。

德隆的到來，將匯源帶入瘋狂擴張的時期。此前在全國只有6家果汁生產基地的匯源，合資不到兩年，新增20余家大型生產基地，地域由山東、北京大舉擴張至西部，在重慶更出手6.6億元投建了亞洲最大的果汁生產基地。兩年間，匯源先后引進11條PET生產線，每條斥資約1.5億元，而當時國內PET生產線一共僅有14條。2002年，匯源集團以7670萬元廣告投放額，贏得央視果汁行業“標王”。

按照雙方早期的產業規劃，合資不久，德隆方面就展開了飲料行業的大規模并購計劃。2002年，德隆與當時國內幾家飲料巨頭，包括承德露露，旭日升、健力寶、藍田等企業，都展開了收購談判。“德隆的想法是他去收購，我來管理，一收一守，我們共同做大這個產業。”對于這個“收守”組合，朱新禮也曾心懷憧憬。

兩年后，在德隆大廈坍塌之前，察覺到危險的朱新禮使出渾身解數，不惜以“對賭”的方式從德隆脫身，重掌匯源控制權。很多業內人士均用“虎口脫險”來形容朱新禮與德隆的分手，但朱新禮并不這么看。他認為，與德隆的合作，匯源得到了飛速的發展，而且有可能獲得更大的發展，“如果他的資金能跟得上，如果不是中國股市和宏觀調控影響的話……”朱新禮不無遺憾地說，“要把這個賬算清楚。”

從統一到達能

在一向樂觀的朱新禮的記憶中，2003年是匯源最為難熬和痛苦的一年。在德隆時期高速擴張后的匯源，雖然漂亮地擺脫了德隆，卻已是負債累累。重新引資，成為朱新禮的新命題。

在新一輪的引資談判中，不乏達能、統一、可口可樂、百事可樂等外資巨頭，匯源集團一時門庭若市，集團投資發展部總經理路長青每天甚至要接待六批投資人。

早在德隆進入匯源之前，法國達能集團中國區總裁秦鵬就已經帶著他的收購計劃數次造訪朱新禮。但是，面對熱情高漲的秦鵬，朱新禮態度明確，“匯源什么時候切出去，我心中有數，你現在說什么都不行。”

朱新禮直言，在匯源接觸的幾家產業巨頭中，達能介入最深，秦鵬與他個人關系最熟。“達能的合資方案寫得最漂亮，最完美!”朱新禮也曾經動心。但是，在朱新禮眼中，橫亙在他們中間的因素還是太多了。“姑娘要嫁的時候，一定是最漂亮最成熟的時候，你兩年后再來吧。”朱新禮這樣對秦鵬說。

盡管承受著巨大的資金壓力，但朱新禮還是頂住了各方資本的追逐，蜇伏了將近兩年。

2005年3月21日，在北京北小營的匯源集團總部，朱新禮在一紙合同上鄭重地簽下了自己的名字。臺灣統一集團以3030萬美金，合計人民幣2.5億元僅僅拿到了匯源5％的股權。兩個老對手合資成立“中國匯源果汁控股有限公司”，圖謀打造東南亞最大的果汁生產企業。

性格憨厚的朱新禮，內心的得意含而不露。當中國市場成為眾多跨國集團的戰略要塞時，朱新禮試圖從統一身上汲取更多的經驗和營養，后者依靠“通路+產品”的互推策略，在快速消費品市場影響力甚廣。

但是，由于大陸投資限額的問題，匯源與統一的合資最終落敗。2006年7月，在匯源上市之前，達能和美國華平基金等作為匯源戰略投資者進入，以2.2億美元的代價，持有匯源35％股權，其中達能持股約22.18％。

其實，在與統一聯姻之前，朱新禮已經大刀闊斧地對匯源集團進行了MBO改制。2007年2月，匯源果汁在港上市，共發行4億股，籌資規模達24億港元。根據公開的招股文件，持有匯源果汁39.6％股權、即6.1億股的第一大股東匯源控股，最終成為朱新禮個人全資持有的公司。外界評論說：“朱新禮是厲害的，他讓一個總資產只有49億元人民幣的‘北京匯源’，通過授權資本，巧妙地將‘中國匯源’推向國際資本市場。”

豪門姻緣的背后

2008年9月3日，一直被譽為中國民族品牌代表的匯源果汁，突然宣布自己“嫁入豪門”。這起并購事件，一時成為中國大陸最具震憾力的經濟新聞。

與可口可樂簽約后，朱新禮找了個山溝把自己關起來。整整三天，他不知道自己在想什么。看著遠遠的山，遠遠的樹，看著北京藍藍的天，他不知道自己究竟是喜悅還是悲傷。

9月6日，在北京順義的匯源總部，朱新禮召開了媒體見面會，就可口可樂收購匯源果汁一事正式作出回應。“出售匯源并非匯源面臨經營困難和發展瓶頸，而是按市場規律運作的一種商業行為。”朱新禮稱，匯源從來沒有被困難嚇倒，也絕不可能在市場競爭中臨陣脫逃。

據了解，匯源集團(匯源果汁上市公司的母公司)是一個很長的產業鏈集團，有果樹種子，苗圃、果園，水果加工、果汁罐裝，一直到品牌和營銷網絡。這次出售給可口可樂的匯源果汁上市公司主要是果汁，飲料和灌裝。匯源集團還有6000多名員工，有近20個工廠在作前端的業務。

朱新禮希望將來能在果汁行業的上游有更大作為，而可口可樂收購匯源果汁給他帶來的巨大好處是，匯源集團可以趁機打入可口可樂全球的采購系統。“巴西的橙汁供應商來找我，說朱總我跟你合作，做上游，加工橙汁，作種植。為什么呢?他聽說可口可樂跟匯源有合作。可口可樂是他最大的采購商。如果我們能把果漿、濃縮果汁打入可口可樂全球采購供應系統，對中國的果農有什么不好，對中國的農村農民有什么不好?”朱新禮說。

2008年以來，隨著各項成本的劇烈上升，制造業的利潤正被大量吞噬，果汁領域也不例外，匯源銷售增長和毛利率都出現下降的勢頭，營銷成本卻在大幅攀升，僅瓶子的成本上漲幅度就達到讓人咂舌的程度。2007年9月以來，匯源股價開始下降，至今已經下降一半。未來幾年內，匯源還能否保持強勢的地位?這是朱新禮需要回答的問題。

朱新禮用自己的行動公開了自己的答案。“選擇形勢還不錯的時候，賣個好價錢是明智的。”一位對匯源比較熟悉的業內人士說。單純用企業家的思維去考慮，出售匯源是一種多方共贏的商業行為。

10年前，朱新禮在廣州聽一位專家講課，這位專家說中國很多企業家總是把企業當兒子養，養一輩子，養到死，等自己死了兒子也死了。“我當時覺得他說的有一點道理。后來又聽到李嘉誠先生說他投資某個企業的時候，提前就要考慮以后怎么賣出，我覺得李嘉誠不愧是一個偉大的商人。所以我覺得企業確確實實需要當兒子養，但是要當豬賣。為什么呢?這是市場行為，你算得上賬要去做，算不上賬你就不要去做。”

在2007年中國飲料工業協會上海峰會上，朱新禮曾表達出自己對品牌的思考和認識。他認為品牌不應該有國界，不應該分榮辱，它是為人類服務的。“蒙古民歌只能蒙古人唱嗎?沂蒙山小調陜西人不能聽嗎?這顯示了一個人的自信，一個國家的自信。”

“匯入大海，源自中國”，這句很久以前提煉出來的企業口號，如今多少揭示出朱新禮開放的信心和決心。就廣大網民所擔心的匯源果汁品牌即將消失的疑惑，朱新禮明確表態：“匯源的品牌繼續在中國，這是有言在先的。可口可樂花179億港元買了匯源，他們以后還要繼續往里投資。如果他不要匯源了，那也挺好，我們再搞個匯源出來，新匯源!請媒體的朋友不要擔心，中國人，中國心。”

根據中國剛剛出臺的《反壟斷法》，可口可樂收購匯源果汁將報商務部反壟斷部門審批。對此樁并購案最后的結果，朱新禮表示無論政府批不批，他都高興：“批了，說明是按照法律來批，匯源也好，可樂也好，這是一個多贏的局面。不批，國家有國家的考慮，我們一個企業一定要服從國家的需要，說明了國家重視匯源。不批，我也感謝政府，批，我也樂觀其成。”