時尚雜志給女性圖書運作的有益啟示

女性閱讀是一個巨大的市場，但目前出版行業對這個市場的有效開發卻遠遠不夠。如何更好地增加女性心靈修養方面的內容，引導女性朝著優雅、從容、平靜、幸福的方向發展，成了很多出版人苦苦探尋的目標。出路在哪里？筆者的答案是：向時尚類雜志學習，讓女性圖書更細膩、更豐滿起來！

一、向時尚雜志學市場細分

時尚雜志有明確的市場定位，鎖定目標讀者，從一開始就細化到很具體的年齡、收入、生存區域，而大多數女性圖書的市場定位相對而言比較模糊。

性別定位

時尚雜志在對性別上的定位是非常明確的，比如《瑞麗》《昕薇》等是針對女性的，而《花花公子》《男人幫》等則更多的是代表男人的品味生活。

□ 有益啟示：女人比較感性，喜歡閱讀更加情緒化的東西，情感類、生活類、美容時尚類是女性閱讀的重點。

年齡細分

時尚雜志對讀者年齡段的細分做得非常到位，比如《SEVENTEEN 青春一族》《COCO少女服飾》等主要是針對16～22歲的女生；《瑞麗·伊人風尚》《時尚 COSMOPOLITAN》等主要是針對23～40歲的女士。

□ 有益啟示：15～22歲主要為在校學生，她們關注青春類的小說、時尚潮流裝扮等書籍；22～35歲主要為都市白領，她們關注女性自我成長類小說、美容化妝等讀物；35～55歲主要為已成家有孩子的女性，她們關注孩子教育類讀物以及身體健康相關的讀物。

內容細分

很多時尚雜志開始走細分化道路，打造系列品牌。例如《瑞麗》在《瑞麗服飾美容》的基礎上相繼推出的《瑞麗可愛先鋒》《瑞麗伊人風尚》《瑞麗家居》，彼此之間風格各異，形成了自己的品牌特色。

□ 有益啟示：女性平時閱讀的內容以描寫如何良好地處理兩性關系首選，隨后是美容健身類、食譜、與行業相關的新聞知識，再就是休閑類，比如吃喝玩樂等。

二、向時尚雜志學選題策劃

時尚雜志的選題思路很明確，就是根據目標讀者，決定選題內容，然而大部分女性圖書選題論證卻并不到位。

深入生活，采編一體

雜志實行采編一體的方式，讓編輯到實地采編信息資料，內容有很強的生活性，采編一體也使運作流程比較快。

□ 有益啟示：選題策劃的來源也要多找多跑，實地論證，同時，簡化流程，提高效率。

關注熱點，追逐時尚

時尚生活雜志站在時代前沿，引領流行。它們關心一些時髦詞匯、新鮮事件、熱門人物等，并從這些因素里尋找話題，運作選題。

□ 有益啟示：圖書流程比較長，做不到什么都是新穎的，但是我們卻可以關注熱點，隨時捕捉有用信息為選題所用。

根據時節，更新話題

時尚生活雜志在策劃選題時，根據一些節日、季節變化來更新話題，不斷變化。

□ 有益啟示：在做選題策劃時，可以選擇圖書在情人節、婦女節、母親節期間上市，利用好出版時機。

三、向時尚雜志學排版裝幀

時尚雜志版式大量使用平面構成、色彩構成，具有較強的視覺沖擊力。女性圖書必須在排版上學習雜志的風格，使圖書內容更有趣、更好看。

時尚生活雜志的版面多使用黑底反白、大圖跨頁、使用空白、中英混排等排版方式，給人感覺更有新意。

□ 有益啟示：盡管女性圖書在開本上、裝訂上、用紙上等與時尚雜志不同，但在排版時，我們有時不妨使用一下跨頁圖，顯得大氣；內文可以適當使用細黑體、等線體，更清晰明朗；可以適當使用英文標題點綴。

四、向時尚雜志學營銷模式

向時尚雜志學營銷模式，就是給圖書找準一個讀者群，從出版節奏和營銷手段兩方面同時進行，前期用強勢產品打頭做開拓，后期用多產品輔助，打造一套系列圖書產品。

借鑒雜志營銷的商業意識

時尚雜志營銷具有幾個明顯特征：讀者群明確而且固定，并注重維護（使用讀者回函、抽獎采用等方式）；結合資源進行整合營銷（與旅行社、化妝品牌、生產商等合作）；注重自身形象維護，強調品質（辦時尚年會，邀請時尚名人參加）。

□ 有益啟示：女性圖書營銷應借鑒時尚雜志的靈活多變。如果對營銷投入過分謹慎，沒有科學的分析預測機制，使得很多很好的產品淹沒在大量新書堆里，那就難以產生銷售量，造成巨大的浪費。

把營銷做在銷售之前

時尚雜志在出來之前編輯就已經把產品銷售出去了，發行量不是時尚類刊物的長項，它們主要靠雜志的二次銷售或更多層次的銷售來贏利。

□ 有益啟示：女性圖書的編輯應該大膽地走出去，更多地去與一些媒體、相關機構聯系洽談合作，進行品牌的互動、資源的整合、作者的共享，最終達到“雙贏”。