合二為一：埃克斯摩打造新的零售業巨頭

近日，俄羅斯十大出版商之一的埃克斯摩（ЭКСМО）出版集團向外界宣布，它旗下的兩家圖書零售企業“新書”(Новый книжный)與“Буквоед”將正式合并。這個兩年前就在醞釀的題目終于有了結果。新的公司由埃克斯摩出版集團控股，其他股份由“新書”與“Буквоед”持有。

合并——為爭奪市場份額“新書”屬于埃克斯摩出版社，成立于1992年。“Буквоед”成立于2000年底，2002年埃克斯摩出版社控股“Буквоед”，占有54%的股份。業內人士把埃克斯摩出版社這一合并舉措稱為“理性的一步”。

為了爭奪書業市場的領導地位并且加速圖書零售業的發展，埃克斯摩一直希望把自己打造為圖書零售業巨頭。今天，這兩家企業已經是莫斯科地區和西北地區圖書市場的領頭羊。“新書”網有120家書店，“Буквоед”有28家書店。這些網點主要分布在大諾夫格勒得、弗拉基米爾、卡盧加、庫爾斯克、下諾夫格勒得、頓河羅斯托夫、薩馬拉、薩拉托夫、斯塔夫羅波爾、坦波夫、陶里亞蒂、圖拉、烏法等城市。業內人士指出，合并完成后，埃克斯摩將成為俄羅斯第三大圖書零售商，排在“Top-book”書網(擁有400家書店，占俄羅斯圖書零售市場7-8%)和阿斯特出版集團屬下的“字母”書網（擁有200家書店，占俄羅斯圖書零售市場3%）之后。

“Top-book”莫斯科代表奧克薩娜·葉列梅耶娃認為，埃克斯摩出版社合并自己的零售網絡的這一舉措是迫于地區擴展的需要。“新書”與“Буквоед”的合并只是剛剛開始，距離解決新公司職能的實際問題還有相當距離。事實上，這只是確定了雙方建立圖書業網絡聯合的法律過程的起點。“新書”總經理米哈伊爾·伊萬佐夫在發言中說，實體書店在俄羅斯并不夠，特別是在其他地區，首都兩大網絡書店的聯合，可以更好地解決俄羅斯書業發展的問題。“新書”具有強大的物資技術供應條件，而“Буквоед”擅長運作管理，合并可以充分發揮兩家零售企業的優勢。

“統一品牌解決了大量的商業問題，如統一服務和數據庫的建立，統一倉庫和統一配送。”莫斯科圖書大廈總經理娜杰日達·米哈伊洛娃這樣評說。

合并——更高效合理發展據資料，俄羅斯的零售商業市場大約在20億美元左右，每年以10%～15%的速度增長。埃克斯摩出版集團總經理奧列格·諾維科夫在記者招待會上說，今天終于完成了自己的零售業改造。合并談判一年半以前就在進行，進行得很艱難，特別是股東份額的計算（諾維科夫占埃克斯摩出版社63%的股份，總編輯安德烈·格列達索夫占37%股份）。此前，無論是“Буквоед”還是“新書”都不情愿合并，至于合并的目的，考慮的主要是零售商業系統更高效合理的發展。

諾維科夫說，兩家書店的效益一直都很好。“新書”今年的營業額估計達到20億盧布，“Буквоед”為10億盧布。現在要解決的是使用哪個牌子的問題。俄羅斯的零售書店建設大有空間，特別是各州區。現在每年出版10萬多個圖書品種，有許多圖書根本上不了書店的書架。“全國的書店數量不足，是制約書業發展的主要矛盾。一家30～100平米的中等規模的書店，總共也就可以容納1～1.5萬個圖書品種。”集團計劃每年新開20家書店，書店有三種形式：200～300平方米的實體書店，500～600平方米的超級市場和1000平方米的圖書俱樂部。

阿斯特出版集團的財務經理奧列格·巴爾捷涅夫指出，埃克斯摩完成“新書”與“Буквоед”的合并后，可以集中投資企業的發展。此外，節約了營銷和商品供應等方面的投入。“Top-book”的總經理與控股人格奧爾基·利亞明擔心，埃克斯摩合并后會出現新的問題，即“新書”與“Буквоед”的各個部門如何協調工作。“字母”書網執行經理列夫·甘金也指出，兩個書店網將在同一個屋檐下工作，“但是，兩家的專業管理人員團隊并不明白，合并以后他們將怎么工作。”