港臺出版社，賺錢有高招

書大賣，出版商大賺，一本暢銷書可以讓業者吃香喝辣兩三年。根據港臺業界估算，一本暢銷書只要銷量超過5000本，再版之后的獲利立刻三級跳，但“制造”一本暢銷書，每個出版社的訣竅不一，比如說《哈利·波特》，拿國外版權要快、狠、準，而且一簽就是五集，拿到這種暢銷書的版權，出版社簡直就是“躺著賺”。

定價的二成以上是出版社真正的獲利

雖然拿暢銷書要靠手腕，不過在還沒有經過市場檢驗之前，港臺出版商心中還是十五個水桶七上八下的，即使做了二十年以上的資深出版商，都會告訴你：出書前從來沒人能夠預估這本書能否大賣。內容雖然是制勝的第一要素，但是頂多能確保不賠錢而已，若再配合強力宣傳營銷和知名品牌，大概可以擠進一兩個月的銷售排行榜。

如果能夠大紅大紫，賣到數十萬本以上，那絕對是已經脫離出版商所能操控的范圍。“說實話，我也不知道為什么可以賣這么多，要不然我早就多印幾萬本，何必搞得現在貨都來不及補。”一名知名出版社的總編輯這樣說。

暢銷書大賣，出版社絕對大撈一票，但一本書的成本高低，受許多的因素影響，包括版權費、特殊紙張或顏色、美編設計、編輯速度、營銷費用等等，所以外人想要算出正確獲利并不容易。

不過，從各家出版社的基本算法來看，如果排除人事費用，純粹與書相關的成本大概占定價的20%～30%，出版社賣給經銷商大約用五五折以內的價格，經銷商再用六五折批到書店，出版社真正賺到的錢，最少有定價的二成以上，因此像出版《哈利·波特》，真的是“印書就像印鈔票”。

5000本以上就算暢銷書

至于要賣到多少本才算暢銷書呢？一般而言，港臺市場對暢銷書的認定，通常只要有5000本以上的銷售量。書熱賣，老板眉開眼笑，外人也許會認為，員工應該也跟著“享福”才對，其實不然。因為港臺出版社的薪水相對不高，但學歷要求卻不低，一名大學畢業的編輯只拿2.3萬元新臺幣的月薪。

不過，就像前面說的，沒有人能預測這種機會何時會降臨，越出越賠、存貨堆積如山的狀況也經常發生。面對庫存增加，書賣不出去，以前的出版商可能比較老實，賠錢倒閉了事，但現在的港臺出版商可就不成，他們早已練就一身“山不轉路轉”的好功夫，環境越艱難，走小路的人也就越多，雖然不是正軌，但也讓人佩服他們的“智慧”。

出版商練就三種偏門賺錢手法

比較常見的港臺出版社賺錢偏門有三種。第一種是“半強迫中獎”，這種情形在爭奪版權時會發生。出版社購買國外暢銷書版權發行中文版，雖然版權費略高一些，但是內容質量有一定的保障，而且比較容易制造話題，所以搶簽版權的技巧也就成了賺錢重點。

有些出版社在版權還沒確定前，會先下手為強，把文字翻譯好，格式也設計出來，再拿著半成品給版權所有者看，一邊拜托一邊套交情，成功機率很高。這種方法雖然有點投機，但也只能說是一種談判技巧，而且出版商還要自負失敗風險，所以還算能被接受。

第二種方式，叫做“新瓶裝老酒”。現在港臺的出版社越來越多，出版品更是多到讓人目不暇接的程度，因此除了暢銷書外，能夠優先擺在書店平臺上的，就只有新書了。若是沒有辦法在短期間內引起讀者注意，就會被塞到不起眼的角落，最后的下場就是遭到退書的命運。存貨，是出版社最為恐懼的，因此有些出版社想出一個方法，就是把舊書的封面換掉，取一個新名字，當作新書重新獲得放在書店平臺上的機會。

比較有良心的出版社，會在旁邊注明“此書原名為×××”，或是重新更正過內容，而且會挑出版時間較為久遠的書，以免消費者不小心買到以前就買過的書。如果遇到比較心狠的老板，甚至會把一本舊書改裝成兩本新書，或是才剛一退貨就立刻重新出發，這種手法就帶有欺騙消費者的味道了。

第三種方法，可稱為“睜眼說瞎話”，這個手段最讓原作者、授權者見識出版商裝瘋賣傻的本領，說穿了其實這個方法也沒什么技巧，就是明明賣了五萬本，老板會對作者說只賣了一萬本，如此一來，自然省下不少版稅。如果作者質疑，拿出坊間流傳的銷售量來理論，老板也會說那只是宣傳手法，實際銷售得很差。由于作者根本拿不到出版社內部真正的銷售數字，所以無從判斷真假，只能挨一記悶棍。

港臺近幾年的出版市場，競爭越來越激烈，出版商為了生存，除了努力制造暢銷書外，還得搭配光鮮亮麗的促銷手法，塑造明星作家。但也有些暢銷書，在還沒出名之前，早就擺在書架上放到沾滿灰塵，就在面臨即將被“賤價”處理時，突然鍍上一層金粉，來個麻雀變鳳凰。無論如何，出版市場蓬勃發展，帶動社會讀書風氣是好事一樁——作者寫書——出版商賣書——愛書人買書，市場良性循環，何樂不為呢？