走進英文書版權銷售市場

近期動態

人們為何分散英文圖書市場？一種答案是交易多意味著客戶多和收入多（無論對作者/代理機構/出版社），很多市場“國內” 版稅提高了圖書的價位，且銷售給本國書商會更直接有效。

英國代理商，通常把非圖文并茂圖書交易到其他語種市場，并關注每一個出版環節，這與任何代理商、印制商、發行商、分銷商都不一樣，能見到作者出售版權途徑的諸多討論。

八年前法蘭克福版權理事會上，談到領土版權，有觀點認為：出版業不能固步自封，但轉變領土許可證，就意味著改變代理機構及作者所屬公司，以及國家簽合同付款的每位書商。

雖然圖書發展不會停滯不前，但出現的問題不會自動消失，近期英文圖書銷售的版權討論，就沒涉及歐盟中的英國成員如何操作。

同時美英書商之間展開了熱議，焦點是誰能控制歐洲的英語版本，但論點尚缺乏新意，一些辯論需要背景資料幫襯。目前凡獲許可證的美英書商都需明確，怎樣分配歐共體國英語版權。

多年前英國首次加入歐盟時，在書展上就出現公開的辯論，美英書商和代理機構間也存在合同的私下交易，歐盟法規定，所有的聯盟國貨物交通可以自由往來，即歐盟國產品獲準超越國界到其他任何聯盟國交易。

歷史上，美英書商共享的領地稱“開放市場”，它不同于從合同到合同（諸如加拿大、埃及、以色列、香港、印度、新加坡等國，所有辯論談判是交易需求），歐洲作為一個分享的大市場，歷來被美英書商，因英文版的出口而競爭著，當英國首次加入歐盟，律師就告訴本國出版商，一旦成為成員就必須申請歐盟法律，其貿易手法完全等同歐洲其他國家，所以出口到美國的書籍，一旦進到歐盟內部國家，就能合法地從歐洲再出口到英國，記住歐盟法這個差別很重要，美國書商利用合同把歐洲定為一個開放市場，每項版權到歐洲，只是無權到英國。但設在歐洲批發商和書店的人是可以的，如果他們愿意，船從歐洲轉移到英國（當然現在是一個歐洲國家）；另外，英國批發商和書商也可從歐洲進口美國的圖書，所有這些情況，法律無法擊破任何一方，無論是美國出版商，歐洲出口商還是英國進口商。

有些英國書商想獨占市場，卻忽視了美國副本已抵達了英國。英國書商希望未來唯一解決方案：在歐盟國家安全使用專用英文版權；但美國出版商聲稱，他們不會放棄歐盟市場，美國律師解釋相關法與英國律師的解釋差異很大，早在1973年，當英國第一次正式加入歐盟時，美國出版商就指責英國書商是簡單“搶奪土地”，今年春季期間又再次提出這個觀點。

最近發現美國的復本擠進英國獨占的市場。最暢銷書之一的愛爾蘭文學作家的作品，在美國市場上該作品不太成功，數月前，英國最新小說的平裝本銷售一段時間后，美國廉價精裝版本就出現了，不僅出售到愛爾蘭，而且進入精裝暢銷書的排行榜。

英國書商已難處理這個難題，上世紀70年代他們曾有很強的案件處理能力，之后沉默了，如今再次接受歐洲的開放市場的合約，感到了同樣的戰斗，據理力爭卻艱難了許多，同時之前成功處理案例的影響力也遭下挫。

雖然英文出版商在售書上各有招式，但原則上，沒人關心誰把英文書賣到歐洲，只要賣得好。如果代理商或出版社（任何國籍）要出售圖書給英文書商，就得和美英出版社進行合同談判，市場上的非英美代理商和出版商造成的影響并不大，唯有美英出版商有舉足輕重的作用。

業內人士希望通過出版物平臺，讓集團書商，包括大西洋彼岸的書商坐下彼此交談，拿出有建設性協議，減少買賣雙方每書辦證的耗時問題。

近期法蘭克福版權董事會上，美國有書商聲稱：“ 代理商期望出版商解決這個問題”，如果英文書商解決不了分化問題，代理商很難操作，除非美英出版商同意，銷售將不再逐一簽合同費時間，把報酬直接支付作者。

有的書商專門致力英文書市場（多為跨國公司操作），可對兩個重要問題欠考慮：作者的利益，以及多國集團對一本書不同態度，殊不知酷愛一本書，人們可橫渡大西洋購買。當然有些討論可能不切合售書實際，但討論仍有必要。

實際銷售

有些書銷量太大，致使賣方要分散授權市場。如果有暢銷書作家信譽度，就能簽署世界版權，這樣人們就不用為小規模書商而分散市場，即使合同條款加起來超過原單一合同也可放棄。有些書篇幅太小沒必要授許可證；另外首部小說作者與暢銷書榜大都無緣，也難到英語市場上銷售；不過作者皆樂意以英文和銷售商簽署單一世界版權協議，將自己的書賣到指定的英美本土。

目前仍存在不切實際分離版權的方案，插圖書是明顯例子。幾種語言的合印成本價會下降，這種務實需出版社協調制作過程。有時人們對圖畫書進行版權分割，并充當代理人負責聯絡，所有書商都在一個出版社進行生產和印刷。

一旦顯現成效，就可以打破市場分割，而賣方（無論是代理商還是書商）應提前準備（如故事大綱、章節、部分手稿、或全部手稿），因為此法出售效益已顯，并產生巨大影響。

倘若整個英文書只授權一個出版商，只在特定市場出口/部分許可其他市場，則所有英文出版商都愿購買世界版權：因為在賣之前能收回原支出，并添加收入。

還有一系列問題需要考慮：諸如如何處理類似的書籍？哪個市場可出口自己的版本，如何強勢出口部門？怎樣提供出口版稅？哪個市場欲授權他人？怎樣強勢版權部門？真的有人有能力、有專技、有合同去開發圖書，并且比作者本人做得更好？還能提供分離版權銷售收入？且做到一旦有預付款項收入，就能支付超過版權收入的款項？

一旦有人告訴書商要出售版權，簽署協議后就會發許可證，如果條款不詳，無法交版稅，版權所有者會給其他子公司銷售。重要的是要提供足夠大的整個市場，當然，能提供相對大些市場的交易人可獲成功。

找買家劃市場

購買市場的書商面臨著分配、辯論、出口、與賣方協商本土市場等（包括加拿大、澳大利亞、南非、印度、歐洲），他們有的選擇英美買主，有的選擇共享領土、以及各級各市場不同的版稅，分離版權許可證的收入也要通過協議談判來商定。

出版社在說英語國家取得圖書版權很關鍵。如果書商首先說服銷售商在同一集團的大西洋銷售，也許能夠達成談判合約，成為本土合適的買家，但出版社給每種圖書頒發特許證不易，如果本國版稅在各市場都沒有得到，可以在接受這項交易之前，像大西洋彼岸發出信息，奏效可能性較大。

假設所有市場的英文圖書可單獨出售，圖書對商家又有足夠的吸引力，就得細心處理可以銷售的國家，包括：英國、美國、加拿大、澳大利亞、南部非洲、印度、愛爾蘭、英國語的歐洲、英國語的荷蘭、英國語的斯堪的納維亞。倘若一本書要能獲得如此多的交易就很不尋常，業內人士認為，英文圖書交易是理想的，但獲得如此成功不常見。

分市場障礙

買家是不愿分化英文圖書，但也不會在一次消化整個市場交易，大的市場如英美兩國試圖購買世界級英文書。而能提供很大便利的往往是世界集團公司的代表，他們有權在其他市場出版英文書，權利部門人士可授權出版商在其他英語閱讀市場發行英文圖書。

英語使用范圍相對少的書商（如：澳大利亞、加拿大、南部非洲、印度、愛爾蘭）則會強烈同意分離版權，以便獲得機會在自己的市場上出版，通常出版社如果是國際集團，可結束在市場上發行禁止出版的圖書，如果另一成員集團擁有自己的市場出口領土，那么要知道誰主導國際集團項目的其他部分。

如果能提供非英語國家的手稿，應意識到這是分離英文書市場的機會，但是這種機會不多。除非提供者能自己提供英文翻譯（但這有可能成為一種有風險的生意，尤其是在英語為非母語的情形時），因為必須接受出售的所有英文書版權，相對母語出版商還要負責付翻譯費，從而贏得翻譯版權，控制版權的許可證，當有英文翻譯本，其他語言交易可能成為交易砝碼，因為閱讀英文手稿使得圖書更易接近世界各地的編輯。

出版其他事宜

● 適時的英文版本進入歐洲，并產生影響是指有許可證的譯本，即需要花時間翻譯譯本（荷蘭和斯堪的納維亞市場通常更敏感，因為這些國家容易接受英語）。

●盡管英國出版商稱，在歐洲他們必須有專屬的英文版權，但美國出版商回應說，他們不會購買版權尚未進入歐盟市場的圖書，公私渠道往往差別很大。

● 英國版本，可以“泄漏”到美國市場，美國的版本可以通過批發商和商家流入英國市場，即使他們的合同中有不愿載運到其他市場的條款，一般通過互聯網公司進行領土出售，監管已變得越來越難。

● 有些國際集團的首席執行官大肆鼓吹協作作用“號稱出售世界范圍的圖書是集團出版行為”。但公共輿論及私營實踐很少證實這點。如果銷售商要處理不同的國際組織事務，則應該保證賣方的權利。

結論

現在的英文書版權銷售，依然是令人振奮、充滿危險和不可預知的，而領土的限制也不是絕對的，可謂局面難測。