李健航：別問我出路在哪里

外界最想知道的問題，恰恰正是李健航最不想探討的問題

2008年10月，在國內幾家主要PC廠商利潤均出現大幅度下滑，面對記者“為什么”的提問，清華同方主管PC業務的高級副總裁李健航有些激動，他擺出了一個企業高層“罕見”的態度，“怎么樣才能拯救國產PC行業，如果我能回答這個問題，不就變得簡單了嗎？”

苦尋“過冬”良方

11月7日，立冬。

隨著聯想首次披露凈利潤下滑77%的一份財報，國產PC行業也全面進入“寒冬”季節。在此之前，只有聯想因為海外市場較大，背靠中國拓展全球份額，才能夠保證整體業績緩慢增長。而其他國產廠商如方正、同方、長城、七喜、浪潮等無一例外都在遭遇著先是凈利潤、后是營業額的巨幅下滑，PC產業整體已經面臨巨虧的泥潭。

“我對上一季度的財報很失望……”聯想集團董事長楊元慶首次用這樣的詞匯來表達對聯想業績的看法，而與此同時，早在財報發布前就已經掌握凈利潤下滑更為嚴重的方正，已經提前在幾個月前換帥，執掌方正PC數年的祁東風也黯然隱退，這一切發生在周圍的事件，其實都給了同方PC的操盤人李健航莫大的壓力。

于是也就出現了本文開頭的那一幕，面對外界最想知道的問題，恰恰正是李健航最不想探討的問題。

方正、長城、浪潮等都收獲了近幾年的最差業績，李健航坦言“同方的業績也在下滑，至少在15%的數字”。在李健航看來，外部經濟環境的衰退讓消費者都捂緊了腰包不敢去消費，PC市場已經陷入了銷售增長放緩的時節，加上國外品牌的連年沖擊和低價競爭，同方這樣的國產PC品牌，已經沒有太多的優勢可言。

“在不同時候，你的策略要有不同的改變。我們現在就要加大投入研發的錢，同時去削減其他的開支，比如人員……”令人意外的是，李健航并不避諱同方正在裁員的事情，“我們就是要讓那些能力不夠的、不創造價值的人離開，但是外界說的30%裁員這樣一個數字并不準確……我今天就要求他們一個人要干兩個人的活。”

李健航說到這，他的一位員工則低聲笑稱“我們現在可是一個人干三個人的活！”記者在現場看到，同方辦公大廳里空出了大量的座位，身處利潤日趨變薄的IT行業，員工們如今已經是人人自危。

冬天里渴望“一把火”

8月7日，同方交上2008年半年報答卷，三大主營業務中，科技園的營業收入同比下滑76.64%，賴以起家的計算機業務，則同樣出現6.64%的下滑，只有數字電視業務由于奧運等商機的帶動仍然保持了增長，依靠為創業型公司提供辦公場地以及為各類活動提供發布場所的創業園業務嚴重下滑，與IT行業整體的衰退不無關系。

而在10月31日，同方的三季度報顯示，依靠奧運會帶動的數字電視等新興業務支撐，集團的利潤有所增加，但整體的營業額卻同比下滑了10%。同方同時宣布的是兩筆向新興行業的投資，方向分別是電視購物和數字電視的機頂盒產業。在整個集團中，同方PC的貢獻已經越來越小，甚至財報中已經不再單獨做分析。

李健航認為，身處產業冬天，現在的時機不是怎么去賺錢的問題，而是怎么能夠在這樣的環境下生存下來的問題。“在行業的冬天里，你能否挺過去是最重要的，如果過去了未來是美好的明天，挺不過去就倒在這兒了。”

“我們需要進行改變。”李健航甚至舉出漢王科技總裁劉迎建的例子來說明，“每到過年過節，劉總給我送來的禮物總是橄欖油，我開玩笑地說你為什么不能換換呢？”

肩負振興PC重任的李健航每天絞盡腦汁在思考如何做出不一樣的產品，在冬天里燒起一把火來。“我們要在新產品的設計和研發上掌握主導權，不能再像以前一樣，選個模具后隨便交給臺灣公司去做，我們貼個標就行了。”

改變思路決定出路

“我們不會給冬天一個期限，存錢不是辦法，最主要的是找到應對這樣殘酷形式的企業發展策略。除了研發、設計提升外，更重要的是發現一個新的市場。”

“我們現在推出的IMINI這樣的‘上網本’產品，就是按照這個思路來做的。馬上還會有其他的產品也推出來，大的標準尺寸的筆記本也會有相應產品出來。以后我們的產品都會走這個路線，完全自己去設計、開發，并非簡單的拿來主義。”李健航認為，華碩2007年9月率先推出的“易PC”最大意義不在于產品有多好，也是在于它發現了這一市場的空白地帶，在手持設備和標準尺寸筆記本之間，還有這超便攜筆記本，也就是俗稱的“上網本”這個中間地帶，于是在英特爾的帶動下，各個廠商蜂擁而上，一起在這個高利潤的新興領域展開了新一輪競爭。

李健航認為，國內PC廠商長期在外國品牌的壓制下處于弱勢，主要是參與研發的深度不夠。“國內廠商更多的是拿來主義，過去拿的是部件，而現在需要設計都自己制定，你有一定的靈活性和主動性，能適應不同消費者需要，廠商的主動性比較強，深入層面比較高，比如主板的規格完全是由我們來制定，我們有很強的主動性。所以我們臺式機，本土品牌就比國外品牌占有率高。”

“但是到筆記本普及時，我們落后了，進口品牌比較早地進入這一領域，產品設計和外觀上他們有主動性。他們適應市場需要能力更強，國產的市場份額很小，別人不要的模具才給你了。你本身品牌美譽度不夠高，就很難取勝了。”李健航認為，國內品牌要想翻身，必須在研發上有提升，能夠根據市場需要開發有價值的產品。而且，這種開發不是完全自己開發，而是采用一種合作的方式，“中國目前有一批小型的電子設計企業，過去設計MP3、游戲機、手機，今天就可以設計筆記本。臺灣企業也幫我們培養了一批模具、電子工程設計人才。我們會考慮跟這樣的企業合作，雖然他們很小，沒有供應鏈的能力，但是有很強的設計能力。”

李健航坦言董事會雖然沒有給他太大的壓力，但自己仍然不敢放松。“IMINI目前上市幾個月，效果并不符合我們的預期。這個產品本身沒有問題，但是推廣的力度不夠，所以我們現在要加大力度。目前的難題是大家對你的產品不知道，我們如何讓用戶知道，加大市場投入，來獲得回報。”

于是他決定將營銷方式也進行徹底的革新，以往同方很少聘請代言人，或者與娛樂行業打交道，而現在卻主動找到了馮小剛的《非誠勿擾》劇組，與他們進行了合作。實際上，李健航打的娛樂營銷牌，方正近期一直在實施，先是名模于娜，然后是歌星王力宏，走馬觀花般地登場促銷，而此前聯想、明基等公司更是多年的娛樂營銷路線實踐者，面對產業寒冬的現狀，娛樂營銷這一有些陳舊的手段究竟能夠產生多大作用，外界仍然持有疑問。