華為３Ｇ肉搏

在3G領域，華為十年磨一劍，如今已基本與國外的設備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國通訊設備市場的競爭格局可能會隨著中國3G市場的正式啟動，就此改變

近日，TD-SCDMA聯盟秘書長楊驊表示，經過幾年的發展，中國的TD-SCDMA產業，已經進入社會化業務測試和商用的階段。截至8月24日，我國TD手機用戶共有17.5萬戶，其中，社會化測試用戶10.4萬戶，試商用用戶1.1萬戶，包括奧組委、中國奧運代表團、工作人員以及志愿者在內的奧運專用用戶6萬戶。

信息產業部有關人士表示，今年年底至明年年初將完成電信重組整合，同時發放3G運營牌照。這意味著期盼已久的中國3G產業將正式啟動。

在2G時代，國外廠商占據著市場主導地位，中國本土通信設備制造商主要是跟隨者的角色。在3G領域，華為十年磨一劍，如今已基本與國外的設備制造商處在了同一起跑線上。這意味著，中國通訊設備市場的競爭格局可能會隨著中國3G市場的正式啟動，就此改變。

華為失利國內市場

3G技術有TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三個發展方向。由于公司的資源非常有限，在世界和中國3G技術標準不統一的情況下，華為和中興通訊都只能選擇其中的一個方向進行研發。

華為將研發重心放到了WCDMA、WIMAX，中興通訊將重心放到了TD-SCDMA、CDMA2000。

大唐先前也開發WCDMA和TD-SCDMA，后來轉為專一研究開發TD-SCDMA，是TD的標準的主要制定者，但無論在競爭力、銷售量、研發能力和市場方面，大唐均不能與華為、中興相比。

在全球市場，華為與中興通訊可以按照自己的技術方向銷售3G產品，因為各個國家和地區的技術標準不需要統一。但到了中國市場，中國政府采用哪個標準就決定了華為與中興通訊在國內3G市場的命運。

在各方利益博弈下，最終，中國政府決定采用TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000并用的模式，但是，3種制式所占比例一直沒有確定。在這種情況下，TD-SCDMA已在十個以上城市建設，TD-SCDMA聯盟的主要成員由此獲得了多個合同，其中手機終端商、芯片制造商和軟硬件提供商在中國移動獲得的合同總值數百億。在TD-SCDMA領域，中興通訊已連續兩年獲得最大合同額，是最大受益者。

中國電信CDMA招標工作也已經展開，普遍分析認為，這次設備商最大贏家應該還是中興通訊。但有消息稱華為會采取“零報價”策略（是一種爭取未來定單的手段，如贈送機器），志在第一批入圍。中國電信CDMA有可能成為世界上最大的CDMA2000運營商。

盡管如此，現任北京郵電大學學位委員會主任、研究生院院長宋俊德教授認為華為未來將成為中國3G的第一大贏家。他認為，華為如果真的采取“零報價”策略，只能說明是為未來打基礎。

其實中國在TD實驗之前已有不少城市用華為WCDMA作了實驗網，只因后來政府對TD的政策，這些實驗網被全部撤銷。我國政府一系列政策旨在保護推進TD-SCDMA的發展，華為在WCDMA、WIMAX領域只能是墻內扎根長葉，墻外開花結果。

海外開花

華為以技術領先制勝，率先進入了全IP和FMC時代，僅UMTS和GSM今年上半年比去年同期就增加了一倍，而CDMA和WIMAX則保持新增合同數第一。

早在1998年，華為就開始了WCDMA測試終端產品的研發工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上，對華為大力發展3G終端非常有利。

根據華為公布的數字，2007年，華為移動網絡設備全球銷售超過70億美元，實現了連續十年的高速增長;UMTS以39個新增合同數繼續蟬聯全球第一，累計超過86個合同;GSM2007年出貨量超過70萬載頻，全球份額達21%。

華為不僅在亞太、中東北非、南部非洲、獨聯體地區鞏固了已有的市場地位，市場份額取得大幅提升，還在歐洲、拉美、北美地區取得了突破并且站穩了腳跟，夯實了市場基礎，奠定了新的全球市場格局。

2007年，在歐洲，繼西班牙大規模擴容后，華為又連續收獲了沃達豐希臘、羅馬尼亞等4張子網;2G/3G接入網設備大規模進入法電 60%子網，并利用領先的移動軟交換全面改造法電全球網絡;采用2G/3G雙模基站在德國O2大規模替換原有廠商設備;承建意大利電信本土3G網絡;成為獨聯體“3G啟動年”的最大贏家。

按照過去幾年，實際銷售額為訂單銷售額73.4%的平均比例計算，華為2007年的實際銷售額接近120億美元。華為預計，2008年訂單銷售額計劃達到220億美元，比2007年增長37%。據華為內部人士透露，2008年訂單銷售額估計會超過預期，達到240億美元。

華為已在歐洲建立了快捷的物流配送以及完善的售后服務體系，為華為無線終端產品的銷售提供了強大的支持。據悉，華為公司在阿姆斯特丹設立歐洲物流中心，配送范圍覆蓋整個歐洲，保證最快8小時內及時到貨。

不同的制式具有不同的優勢，也帶來了選擇的風險，運營商需要的是多種技術的無縫融合。從2008年開始，華為率先打破制式壁壘，通過統一平臺、統一形態、統一模塊，使各種技術體系無縫融合，GSM、CDMA、UMTS、WiMAX統一基站已經不再是遙不可及的夢想。這個舉措降低了華為將WCDMA作為3G技術的重點發展方向的風險。

決戰中國

中國通信業知名觀察家項立剛認為，國外企業如諾基亞、愛立信、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉等都是華為在國內3G市場的主要競爭對手，因為這些企業在國外取得了顯著的成果，特別是在2G市場上有相當豐富的經驗。但相對而言，國外企業的生產成本、人工成本等比較高，對中國的了解程度甚少，本地化等服務有所局限，這在一定程度上影響了其在中國3G市場的進一步拓展。而國內的企業在海外也有豐富的技術與經驗積累，成本相對比較低，服務上特別是用戶體驗本土化服務水平比較高。因此，在中國3G市場，華為最大的競爭對手還是老對頭——中興通訊。大唐、普天、烽火等實力相對較弱的企業在3G市場也會占一定的市場份額，但它們注定不是這場3G游戲的主角。

日前，華為和中興通訊在中國電信CDMA網絡設備招標中同時中標，二者共占75%以上的市場份額。這似乎印證了中國本土電信設備制造企業將在3G時代獨領風騷的預言。如果上述預言成立，接下來的問題是，華為與中興通訊誰將成為最大的贏家？

易觀國際高級分析師鄧中元認為，華為技術上的優勢在于WCDMA有較強的技術基礎和項目經驗，具備很強的競爭力。但華為在TD-SCDMA方面的技術積累稍弱，需要進一步加強;而中興通訊在CDMA方面的競爭力相對弱一些。

中國3G啟動后，華為想在市場上繼續占據領先地位，必須做到三點:第一，在網絡建設方面，華為應該充分發揮WCDMA方面的優勢，同聯通形成深層次合作，同時在CDMA2000和TD方面也都要有一定的競爭力;從技術上進行突破，保證在前沿技術方面的研發跟進，同時積累相關的經驗，以確保具備在新興市場的足夠競爭力。

第二，華為應該依靠同海外運營商的合作經驗，不僅僅在設備和軟件方面，同時也要在終端、業務等方面同運營商結成深入合作的關系，以增強與運營商的接觸層面，同時提升盈利能力和競爭力;在服務質量、服務水平上，華為也要有更大的提高，爭取得到運營商的認可。

第三，未來的發展要借助各個方面綜合性的力量，結合中國其他的力量，比如與國內其他企業合作共同發展，一起提升3G網絡。

項立剛認為，華為是一個非常有戰斗力和進攻性的企業，市場開拓能力非常強。早年華為在云南CDMA的市場份額比較小，面對這樣的情況，華為采用價格戰，搶占市場，終于轉敗為勝。從這件小事可以看出，華為的戰斗力和進攻性比中興通訊強。中興通訊在企業文化方面比較溫和，在市場上的進攻性沒有華為強。項立剛由此預測，華為肯定會占據35%以上的國內3G市場份額。