洪漢青：臺灣“硬漢”前來“救火”

洪漢青辦事喜歡雷厲風行，說一不二，曾經被人以“硬漢”相稱，這與前任曾文祺的風格截然相反

“明基大陸地區業務這兩年如果做得很好的話，還派我來這里干嘛？”坐在記者面前的新任明基中國區總經理洪漢青不失尖銳地拋出了這句話。自從三個月前到任以來，洪漢青就被海峽兩岸的媒體封上了“救火隊長”的稱號，而他自己似乎也不給自己留任何后路，帶著破釜沉舟的氣勢出現在了眾多媒體面前。

“救火隊長”前來報到

洪漢青的名字其實并不為太多的中國用戶所熟知，這一切都怪他的前任曾文祺“名氣實在太大”，在十年前一手創辦了蘇州明基，繼而帶領明基中國區所有分公司一起打下江山之后，這位臺灣水手出身的有志青年，帶著些許遺憾離開了蘇州這塊沃土。

曾文祺曾經十分“煽情”地在博客中寫道，蘇州的泥土很黏，黏住了臺灣青年，這一來就是十多年，甚至還將家安在了這里，娶到了蘇州的姑娘做太太。曾文祺代表著一代明基文化——全面融入中國、融入蘇州這塊熱土之上。而那些年，明基也在蘇州達到了無人不知無人不曉的程度，簡直成為了當地招商引資的優秀典型。

但是時光的指針悄然飄轉到2007年，一切都發生了變化。在全球經濟開始衰退之際，明基所在的IT行業也全行業利潤急劇下滑，加上多家公司的惡性競爭，價格戰日趨白熱化，讓一貫以時尚、高端品牌形象出現，追求索尼、三星營銷路線的明基遭受了沉重打擊。

更嚴重的是，自2005年收購西門子手機以來，明基一直在用自己的老本為對方填補窟窿。堅持了兩年之后，明基宣布此次并購失敗，但此時已經為此付出了將近200億元的資金。受累于手機業務的巨虧，明基其他幾項主營業務如筆記本、光存儲、顯示器等等，也沒能獲得更多的資金和推廣支持。

曾文祺無疑成為這一現狀的“買單者”。而在不動聲色之間，明基將臺灣區總經理洪漢青搬來大陸市場“救火”，曾文祺則被調回臺灣，離開了這塊讓他名揚天下，成為IT行業著名營銷大師的土地。實際上，就在業界反復猜測曾文祺的去留問題時，洪漢青已經開始對內部進行了大刀闊斧般的改革。

首先是組織架構的調整。洪漢青表示，他調任中國市場之后，發現這里的組織結構“如同迷宮一般復雜”，因此馬上進行了改革，將現有業務分為了四大責任區，使之結構更加清晰。同時在銷售渠道方面，明基也開始引入除IT賣場之后的其他渠道，如部分城市的大潤發超市和電視購物、網上電子商城等新銷售渠道?！暗覀円恍┊a品不會再跟國美、蘇寧等3C賣場合作了”，洪漢青稱這是因為此前將部分產品放入這些賣場中嘗試，效果并不理想，同時這些賣場在合作時過于強勢，明基將轉而尋找其他渠道進行推廣。

此外，洪漢青還對人員進行了整編，外界流傳有大量的人士被裁員，但洪漢青表示否認，“只有10%的員工選擇離開，同時這部分人員離開主要是他們自己的選擇，我們并沒有進行過一刀切式的戰略裁員”。

解鈴還須系鈴人

洪漢青辦事喜歡雷厲風行，說一不二，曾經被人以“硬漢”相稱，這與前任曾文祺的風格截然相反。在他看來，現在的明基中國區急需“動手術”，這里的人年輕有活力，但過于冒進，現在需要的策略是穩定。洪漢青今年四十多歲，在IBM任職時這個年齡會被稱為年輕人，而在明基卻已經成了最老的一代人，洪漢青也怕自己與以年輕人為主的明基員工溝通起來有代溝，但為了明基的整體利益，這些都沒有辦法，“我做事情會優先考慮公司的整合方向，不太會考慮個人或老員工利益……首先我考慮的是公司的利益。臺灣總部也對大陸地區的改革措施很肯定。”

“以前明基犯的錯誤是高估了自己的定位，我不是否定我的前任（曾文祺），這是由明基全球的操盤策略導致的。”與之說法相印證的是，在產品方面，明基的精力也有所松懈。2007年同為臺灣品牌的華碩推出易PC，在不被業界看好的情況下，取得了每6秒鐘售出1臺的驚人業績，華碩也因此賺得盆滿缽滿，面對這樣一個成本低、利潤高的新鮮產品領域，明基居然無動于衷，坐看商機從身邊溜走。“我們反應有些麻痹，到一年后才醒了過來，董事長KY（李耀）曾經為此事大發雷霆。”

解鈴還須系鈴人，明基現在也急需將此前的策略調整過來。洪漢青喊話的嗓門很大，顧不得演講得有些嘶啞，仍然“爭分奪秒”要在有限的時間內表達完自己的想法。他給自己設立了兩年在國內上市的目標，為了完成這一目標，明基必須要在主營業務上連續實現大幅度贏利，這正是其壓力所在。

“系統產品全球市場至少保持著25%的增長。我們不會因為經濟環境不好，就減少生產。我們現在最缺的就是把銷量提上來。我希望在兩年內把筆記本當成是明基營收最高的業務，而現在筆記本只占20%，其他主要是投影機、液晶產品?！焙闈h青情急之下，甚至要求自己的員工，以后沒有賣筆記本良好業績經驗的，不能當公司的主管。

洪漢青既然認定了自己“救火隊長”的身份，既然也要對明基“動手術”，那么做起事情來就講不了太多的客氣。明基中國上下的員工實際上都對這位新老板有幾分畏懼，IBM出身的洪漢青不喜歡太多感性的東西，他下令取消了曾文祺創下的讀書會制度，也要求經理們在開會時的PPT不能超過5分鐘，公司內部說話做事都要講究效率，在這種環境下，大家都振奮起精神，經常發現有員工在凌晨一兩點鐘還在發工作郵件，而他們接到老板的回復郵件，看了下上面的時間，竟然常常是凌晨三四點鐘。

讓洪漢青睡不著的理由很多，其中一件事觸動了他。去年，明基全球董事長李耀在西門子事件后，曾經自嘲自己是“全臺灣運氣最背的老板”，而在出席一些活動時也在臺灣同行面前抬不起頭。洪漢青看在眼里，覺得一定要幫他爭回這口氣，他給自己定下的目標是一年內讓內地業務占到明基全球收入的比重由30%上升到50%。

完不成任務就“下課”

洪漢青對于明基近來的業績下滑并不諱言，也一再聲稱董事會并沒有給他太多要求。“最近兩年明基業績不好的時候，我在臺灣是隨時準備好被調到任何地方，我自己定位是個職業經理人，隨時都準備走?！倍F在洪漢青又給自己兩年時間，如果完不成自定的目標，或許不用董事會下令，自己就會選擇“下課”。

在洪漢青看來，如果一家公司突然將近200億人民幣不見了，非要破產不可，即使這個公司的員工不離開，老婆都要讓他離開，洪漢青走在路上，有時會被人指點說這個人的公司虧了很多錢，出去參加活動也被媒體圍剿追問他們到底虧了多少錢。從幾年前迅速上升的品牌形象，到遭受如此重大打擊，明基一時間有點喘不過氣來。

目前全球經濟處于高速衰退期，很多工廠接連倒閉，一些企業為了完成業績不惜犧牲了產品的品質來趕工期。洪漢青表示“明基下一步仍然還要狠抓品質，為了確保品質，我寧愿犧牲業績。如果工廠方面為了趕業績，怕出貨出不了，要求降低品質的話，我寧愿不要他們的貨，也寧愿跟老板說辭職?！?/p>

外界都知道液晶產品是明基的強勢項目，因為其背靠著友達光電這一世界第二大液晶生產商，但今年以來無論是液晶顯示器還是液晶電視，零售價格都在持續走低，但洪漢青反而認為這是行業洗牌的機會來了。“這是我們的強項，它價格下降的時候對我們不是壞事，一些中小企業會被洗牌掉，而明基不怕這些，這是我們起家的業務，明基連賠錢也要做。比如飛利浦最近就退出了，出售給冠捷，因為毛利率過低?！?/p>

洪漢青表示，盡管原材料、人力成本漲價帶來很大壓力，但明基不會像一些公司那樣將工廠從蘇州轉移到東南亞，“蘇州給了明基這么多年的支持，我們怎么會走？為了回饋當地政府，我們相反還會增加對南京、上海等周圍城市的投資?！?/p>