《窺視中國內衣的秘密》作者胡川徽簽名售書活動第２站在廣州金祥內衣批發廣場隆重舉行

[系列報道]

中國第一本內衣策略研究專著

《窺視中國內衣的秘密》震撼出版

《窺視中國內衣的秘密》作者胡川徽簽名售書活動第2站在廣州金祥內衣批發廣場隆重舉行

2008年12月10日－11日，中國第一本內衣策略研究專著《窺視中國內衣的秘密》作者簽名售書、暨中國第一權威內衣雜志《時尚內衣》2009年度現場征訂活動，在南中國的內衣批發中心——廣州金祥內衣批發廣場隆重舉行。

《窺視中國內衣的秘密》一書作者、內衣行業專家胡川徽就新書觀點、當前內衣市場的問題、金融危機對內衣的影響等問題，與讀者進行了面對面進行交流，同時對廣大內衣人士在市場營銷、品牌文化等實際操作過程中遇到的問題，接受讀者現場咨詢。

廣州金祥內衣廣場，作為廣東最大型、最專業的內衣批發市場，不但直接輻射廣州、珠三角和全廣東，來自全國各地的人也絡繹不絕，尤其是前來采購的外商人數眾多。此次活動，《時尚內衣》雜志和《窺視中國內衣的秘密》一書在此獲的良好的評價和廣泛的傳播。

一位做代理的女士稱，自己從業多年來，都有閱讀《時尚內衣》雜志的習慣，通過《時尚內衣》，能掌握更多的內衣資訊，更好地選擇優秀品牌代理。不少熱心的讀者對雜志的內容、風格、版式、廣告等真誠地提出建議和看法。

針對目前大家廣泛關注的金融危機對內衣行業的深層影響，一些想外銷轉內銷的內衣人士就這一問題與胡川徽現場做了探討，胡川徽與大家分享了他的觀點。他鼓勵內衣人士要有積極的態度，看到危機背后的機遇，認為經濟危機是大品牌孕育的陣痛和催化劑，企業和品牌要積極轉型，提升品牌的核心競爭力，就能度過難關，甚至取得更大的發展。

從外地過來的批發商表示，以往總是在內衣展會上購買雜志，這回來廣州也能夠現場優惠購買到雜志、并訂閱，并且能夠和專家面對面交流，帶著內衣和書籍，滿載而歸，是“一次意外收獲”。還有一些外籍商人，翻閱雜志津津有味，專注的精神讓人感動，看到封面上的“the secret of thechinese underwear”(《窺視中國內衣的秘密》)的英文，饒有興趣地翻看，詢問有沒有英文版。活動現場氣氛活躍，高潮迭起。

同為《時尚內衣》廣州辦、活動的負責人胡川徽表示，希望通過此次見面會，與讀者互動，更好地了解市場的真實情況，了解讀者的實際需要，在未來為大家呈現更精彩更務實的雜志內容。

此次活動受到廠家、代理商、終端各個的熱烈歡迎。本次活動取得了良好的效果。應《時尚內衣》戰略合作伙伴單位金祥內衣批發廣場的建議，原本計劃1日的活動延長1天。

之前《窺視中國內衣的秘密》作者胡川徽簽名售書活動第1站，在上海國際品牌內衣展期間，與上海展覽中心舉行。預計第3、4站，將在2009年2和4月，分別與中國針棉織品交易會和深圳國際品牌內衣展期間舉行。

[老辣聊天室72期]

對話——中國內衣行業第一本策略研究專著作者胡川徽

題記口北京奧運期間，中國內衣行業第一本策略研究專著《窺視中國內衣的秘密》正式出版，這本書的出現，從一定程度上，填補了中國內衣行業綜合類營銷理論的空白。“希望讀者能夠啟發、引發思考，辯論甚至反駁，從而加深對內衣行業現狀的解析，從實戰中初步形成中國內衣的營銷理論，并推動行業的健康發展。”這是作者在書的自序中所提到。本期老辣聊天室，我們邀請到該書作者胡川徽，同我們更詳盡地分享《窺視中國內衣的秘密》這本書寫作的起因、過程，以及他對與內衣行業的一些看法。

〖直播群〗中華內衣網營銷經理群、代理商群，各地區群。

〖直播時間〗2008年10月5日14:30

〖主持〗春曉(中華內衣網記者)

〖嘉賓〗胡川徽(《窺視中國內衣的秘密》作者)

〖嘉賓介紹〗胡川徽，又名胡馬，職業策劃人，時事評論員。民牌主義品牌理論奠基人，新4P領導品牌體系理論構建者。自考中山大學漢語言文學專業，MBA專業在讀。為廣州市胡川徽品牌研究機構負責人，為諸多內衣品牌做過策劃。《時尚內衣》《內衣商學院》雜志專欄編輯兼廣州區廣告代理，《中華內衣網》，特約撰稿人。個人經歷充滿坎坷的傳奇色彩，自言為改革開放中“中國民工奮斗的縮影”。出版中國第一本內衣策略研究專著《窺視中國內衣的秘密》。

〖春曉〗胡川徽，你好。近期你的專著出版，先祝賀你。《窺視中國內衣的秘密》作為行業內第一本內衣策略研究專著，你希望該書能夠對內衣行業起怎樣的引導作用?

〖胡川徽〗謝謝春曉!出版這本書，我主要想達到一個作用，讓中國內衣人都重視行業理論的總結，讓他們都積極參與到這個過程當中。

中國內衣經過近代史近百年、尤其是改革開放30年的發展，已經出現了很多經典的案例，積累了很多有益的經驗。但是行業內的實戰人員，他們忙于工作，沒有寫出他們的心得，即使有也只是只言片語：而行業外的人，對內衣行業的特殊性缺乏了解，寫的部分書流于表面，難以獲得共鳴。

其實，黛安芬、安莉芳、華歌爾對中國內衣的啟蒙，南北2大品牌曼妮芬、愛慕的龍爭虎斗，南海3大品牌的競逐風流，汕頭數以千計的品牌群星交相輝映，保暖內衣營銷高手爭霸的風起云涌，家居服行業默默競爭的暗流涌動，小欖內衣欲正名他們的身份與地位，新貴義烏無縫內衣的閃亮登場……這其中有很多精彩的故事值得書寫，值得回味。

我先出這本書，就是要觸動這些人和這些品牌，無論他們對這本書報以掌聲，或者批評，我都很坦然。只要他們有觸動，進而意識到要總結各自的歷史和經驗。那時候，中國內衣理論大廈才能真正形成，營銷與文化才能真正成熟，我們內衣行業的從業者有了更多的參考書，中國內衣才能走出了蒙昧時期，進入現代意義上的文明階段，那就是最有意義的事情。不是每個人都有機會、有能力成為集大成者，必然需要先驅甚至先烈。為了能夠讓更多的人參與到內衣理論探索的“革命”中，我先拋磚，肯定能引出玉來。

〖春曉〗我相信你的書出版后，會引來更多相關內衣書籍的出現。我們已經得悉內衣行內的一些專家正在計劃跟進，你的這個期望一定能夠實現。報紙上，網上有很多關于內衣的文章，你對內衣行業的這些文章有什么看法?你覺得你的文章有什么特色，和他們比較而言有什么不同?

〖胡川徽〗我也經常看這些文章，如艾浪滔、劉建良、鄭紀東、程信銘、老辣、南歌子、簡振祥等人的，人名很多，不能一一列舉，他們的文章，給我很多啟迪。我的很多觀點，受到他們的影響，在這里感謝他們。

我認為，內衣行業要發展，也要百家爭鳴，尤其是產品設計人員、營銷人員、策劃人員、甚至生產管理人員，都要抽空寫點東西。專才多，通才少，只有各個門類的人都寫，才能形成真正的“內衣大全”。當然，一些人不會或者不愿意寫，可以口述給能寫的。

關于我的文章和他們有什么不同，我覺得由于每個人的職業崗位不一樣，側重點也就不一樣。我是廣告策劃與媒體編輯出身，更多關注品牌文化塑造、市場營銷策劃、潮流趨勢分析等，對產品設計與生產管理則顯得相對弱勢。

〖春曉〗我已經看過你的書了，但是中華內衣網很多網民及QQ群的人還沒有看到，你能簡要說說大致有哪些內容嗎?

〖胡川徽〗好的。書中的文章，部分在《時尚內衣》《內衣商學院》《中國服飾報》《中華內衣網》上已經刊登了，有興趣的人可以先去那看。

《窺視中國內衣的秘密》共有33篇：

《中國內衣生產企業格局》一文，對全國內衣企業品牌做了提綱挈領的綜合介紹，讓讀者對中國內衣品牌有個整體和初步的認識。

《中國內衣現狀特點和未來趨勢》一文，對區域版塊形成、內銷外銷對比、國有私營，活力企業對比、營銷導向和生產導向的品牌對比、國外國內對比等進行了分析。

《中國內衣正在變》一文，通過中針會的現狀，啟示10大內衣趨勢。

《為汕頭內衣正名》一文，反駁了對汕頭內衣常見的7種偏見。

《中國內衣的7種武器和1大絕招》一文，運用古龍小說的7種武器，比喻了原創設計、品牌文化、終端形象、營銷定位、品質實力、完善服務、事件傳播、誠信人文等在內衣品牌建設中的作用和使用方法。

《中國史上最強十大內衣廣告語鑒賞》一文，評點了如“古今胸罩，一戴添嬌”“玩美女人”“做女人挺好”等充滿智慧與啟迪的內衣廣告語。

《中國家居服品牌文化探索》一文，對家居服的現狀和文化塑造，提出了具體的建議。

《民工荒襲擊中國，內衣企業應對之道》一文，對民工荒與新勞動法之下的中國內衣業受到的沖擊，及解決方法，提出了解決辦法。

《用美來表示愛：女性內衣標志設計思路淺析》一文，對內衣標志設計進行了歸納和探索。

《代理商，你別怕：深入透視內衣代理商的10“怕”》一文，對代理商的心理狀況和做法，作出了建議。

《一詞千金，一名驚人女性內衣品牌命名技巧》一文，對女性內衣品牌命名方式方法進行了歸納和探索。

《概念炒作到回歸理性：塑身美體內衣，你的路在哪里?》一文，分析了塑身內衣行業的問題和未來，并對如何打造塑身內衣的核心競爭力做了建議。

《內衣媒體投放參考》一文，將與內衣相關的媒體搜索個遍，告訴你內衣廣告投放那最有效。

《義烏的“中國無縫針織服裝名城”大有文章》《如何擦亮“小欖內衣名鎮”團體金字品牌》2文，則對這2個地方品牌的整體操作作出了建議。

《中國內衣代理市場8大趨勢》一文，對這些趨勢作出了說明。

《內衣畫冊制作全流程13大階段解析》一文，詳盡解說一本好的畫冊及形象是如何誕生的。

《塑造傳奇內衣品牌文化故事8大典型手段》一文，對品牌文化的核心，品牌故事的塑造和傳播，做了一定的探索。

其它內容還有很多，請詳細看書吧!

〖春曉〗在撰寫這本書的過程中，行業有提供了哪些資源以便作品的完成?

〖胡川徽〗很多個人、企業、品牌、領導、媒體，給本書的出版，提供了資料和幫助。

在這里要特別感謝中國針織工業協會楊世濱理事長，《時尚內衣》雜志及雜志社全體同仁，設計師南歌子女士，職業營銷經理程信銘、簡振祥先生，內蒙古人民出版及張軍、宋燕斌、老辣、時尚內衣中國行項目部全體同仁的大力幫助，還要感謝普利詩、小欖內衣協會、達爾麗、秋鹿、睦隆世家、多拉美、中國紡織品針織品交易博覽會、永隆內衣連鎖、偉忠內衣連鎖、伊人世紀等代理商、蒙太奇品牌服務機構、誠愛內衣等的厚愛與支持。

…………………………

關于這些，非常之多，不能一一說明致謝。尤其要感謝達爾麗、奧絲藍黛、霞黛芳、普利詩、睦隆世家、歐媚兒、露詩媚、新海花邊等企業和品牌的慷慨資助!

〖春曉〗就書的內容而言，對于業內哪類人群的效益更 明顯?

〖胡川徽〗我想應該是內衣廠的企劃營銷部門、內衣廣告策劃公司吧。

〖春曉〗請問當初你是基于怎樣的想法來撰寫這樣一本書?

〖胡川徽〗當初并沒有要系統撰寫這本書的構想。

這些文章，多是應《時尚內衣》、《內衣商學院》雜志的約稿而寫成的。因為長期從事內衣策劃，新聞采訪，有了想法，就及時寫下來，時間久了，回頭看看，突然發現篇幅量已經很大了，于是自然就想到要出這本書。

之后又補充了一些內容進去。最新的關于內衣生活館以及奧運對于內衣的啟示等文章，以及很多企業品牌的案例，尚沒有收編進來。

〖春曉〗如何定位書的閱讀群的?

〖胡川徽〗作為內衣專業的書籍，閱讀群當然是內衣行業內的從業人員以及服務于內衣的行業。具體主要是內衣企業的老板及經理人、代理商、終端、內衣面輔料及設備行業人員、內衣廣告策劃行業等。當然，其它服裝行業，也可以借鑒一下。

〖春曉〗專業的內衣行業書籍撰寫，需要經過怎樣的累積?

〖胡川徽〗個人認為，撰寫專業的內衣行業書籍，至少要2個基礎。

一是最好是親身參與過內衣行業的策劃和營銷。因為只有親自投身其中，才能知道其中的冷暖。一些大專院校的教授，沒有經歷一些專業，卻撰寫行業教科書，充其量只是歸并和整理，我認為是沒有什么突破性的學術價值的。我個人為若干品牌策劃過，也兼也一些企業的顧問，在其中獲得了鍛煉。

二是要善于和行業專家們溝通，借鑒、學習、歸納他們的思想。你不可能什么都會做，也不可能什么都知道，必須向他們取經。要學會站在各種角度和立場上思考問題，才能得到相對公正的觀點。

當然，對文字的駕馭能力，對營銷和策劃等專業的基礎，都是必不可少的。

〖春曉〗《窺視中國內衣的秘密》這本書，你給自己打多少的分數，原因呢?

〖胡川徽〗中國有個女皇帝，叫做武則天。由于爭議很多，死的時候，自己要求立了個無字碑。意為功罪是非，留待后人評說。中國人教育體制，很喜歡打分，結果強調應試和共性，抹殺了創新和個性。而美國人很少打分，講究多元觀點，鼓勵個性開發。我認為后者更能促進進步和發展。

對于《窺視中國內衣的秘密》這本書，喜歡的就喜歡吧，討厭的就討厭吧，都是很正常的事。我不會給她打分，自己的孩子，肯定是愛的，偏見一定會蒙蔽自己的眼睛，既然敢于出版，就是肯定她存在的意義，但是不代表有什么高分和價值。

只有每個讀者，才有資格給這本書打分。

〖春曉〗這是“內衣三部曲的第一部”?也就說，接下去還會有第二部、第三步，你能先行透露對于這三部曲的規劃?

〖胡川徽〗原本是計劃寫內衣三部曲的，但是計劃趕不上變化。沒有好的想法，就不拼湊。不敢說三部曲能如約準時全部寫出來。但是寫三本關于內衣及策劃的書，則一定會踐約。

目前計劃中的2本書，一個是《品牌=人》(暫名)，系統闡述“新4P領導品牌體系”，這里的P，是指power，是成就人與品牌的4種推拉支撐力量：物質基礎力、精神信仰力、宣傳推動力、利益驅動力。該書將比照人與品牌之間的內在關聯，提出“品牌就是人，領導品牌就是偉大領袖”等一系列觀點，并對如何執行和增強這4種力量，構建行業領導品牌，作出16項實質的建議。

另外一本，則是一個秘密，暫時不方便透露，不好意思，請原諒。現在正在緊鑼密鼓地進行當中，待全部寫出來，才告知吧。

目前上述2書的提綱均已完成，不過目前業務很忙，出版速度不會那么快，大約需要1年半的時間。

〖春曉〗籌備這么久后，《窺視中國內衣的秘密》終于出版了，請談談你的感觸與期望。

〖胡川徽〗兩句話：“很累，很享受。”很累，是指在策劃市場實踐中形成想法、將想法變成文字、將文字變成章節、將章節匯總成書、將內容設計排版、交出版部門審查、跟蹤印刷裝訂質量、籌措出版費用、幫助發行服務，每一項工作，遠不是想象那么簡單。

很享受，是指寫作本身是一種快樂。文章千古事。有了想法，就寫下來，人生好像就有了印跡。有人當官，有人經商，而我寫作，都是一種工作，更是一種生活。我選擇寫作，是出于簡單的愛好，同時也能謀生，真是好事。寫的時間久了，漸漸培養出了一種使命感，覺得有責任去寫去傳播。看著寫的文章刊印成鉛字，會有幸福感有些人因為我的文章有了啟發甚至意見，于是給我打電話，我也會很開心。

《窺視中國內衣的秘密》是我的孩子，她的誕生，是因為我的哺育，更是整個內衣行業的培育。孩子出生了，長大了，就有了她自己獨立的生命力。我希望行業能對她的不足和錯誤，報以更多的理解和包容。我也相信，她不完美，但是很進取，很努力，會給內衣行業帶來更大的推動、更多的啟迪、更多的美、更多的愛。

〖春曉〗你覺得內衣行業和其它行業有什么不同嗎?你對中國內衣人有什么話要說嗎?

〖胡川徽〗在我的前言里面，我這樣寫到：內衣是一個美麗、偉大、高尚的事業。看上去很多偉大壯觀的事物，其實離我們很遙遠，只有內衣與愛，才是我們最貼身的關懷。穿著內衣，使我們的生活更舒適、更健康。現代內衣，更賦予了人類高雅和品位，尤其是予以女性性感和美麗，甚至為我們帶來了個性和信心，這也間接促進了家庭的溫馨與社會的和諧。由此看來，內衣業不是一件簡單的行業，而應該是一個倍受歡迎和尊敬的產業。做內衣可以獲得財富，體驗樂趣，也可以發揮創造力，得到社會的肯定，實現人的夢想和愿望，進而實現一個人的價值。中國的內衣人，你們應該為服務大眾而驕傲，應該以從事內衣為榮耀，為自豪!

其實，行業沒有貴賤，內衣相比較其它行業，另有一番特別重要的意味。

做中國內衣人，一樣重要，一樣精彩。