踏實經(jīng)營 合作共贏

編者按：

2008年在經(jīng)濟的跌宕起伏中走過。我們在日常訪談、時尚內衣中國行、企業(yè)采訪等活動中記錄了中國內衣行業(yè)精英們的腳步、探尋了他們的新思路。歲末將至，展望09，名企的市場又會如何?為此我們有幸采訪了“創(chuàng)雅諾”品牌優(yōu)秀合作伙伴——博發(fā)商貿有限公司總經(jīng)理：王守斌先生。

Q：王總，作為創(chuàng)雅諾品牌優(yōu)秀的合作伙伴，能否為我們暢談一下當初選擇創(chuàng)雅諾的原因?

王總：2000年，我不顧家人的反對，棄教從商南下廣東，我懷揣著夢想來到中山小欖尋找商機。與創(chuàng)雅諾何總交談中他說了一句話我們要讓消費者以中等價格來享受高品質的產(chǎn)品，讓我們合作的伙伴都得到利益。這使我感觸良深，通過我們更深入的交流，何總合作共贏，以質取勝的經(jīng)營理念，創(chuàng)雅諾嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ揭约白咂放坡肪€的市場策略讓我產(chǎn)生了強烈的合作愿望，就這樣我與創(chuàng)雅諾結下了不解之緣。

Q：創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，談談在創(chuàng)業(yè)過程中，你是如何展開市場拓展?

王總：創(chuàng)業(yè)的艱辛，經(jīng)歷過的人都會感受良深，當時五愛市場是東北小商品批發(fā)集中地，商家云集，競爭異常激烈，而我以幾平方米的檔口開始了我的經(jīng)營之旅。由于創(chuàng)雅諾剛進入五愛市場，如何快速拓展市場是我面臨的首要問題，在這種情境下，我不但靠勤奮、努力、誠信來開展經(jīng)營，在營銷思路上也進行了的創(chuàng)新首先，當時五愛市場的一級代理商是做大批發(fā)、大流通，他們整箱配貨的方式給小客戶們帶來了很大的經(jīng)營壓力。為了解決客戶的現(xiàn)實困難，我首先實行了“開箱配貨”化整為零的做法，這對我初期拓展市場起了很大的作用。同時也由于創(chuàng)雅諾產(chǎn)品的質量好，因此吸納了很多代理商其次我制定了返利機制，在代理商向我拿貨時，我為他們設立一個銷售目標，如果達到了目標年底就有返利：起初代理商們并沒有將這返利機制放在心里，但到了年底我主動將返利計算給各代理商，兌現(xiàn)我當初的承諾。這一措舉讓五愛市場的代理商們深受鼓舞，也使他們對我的經(jīng)營模式更具信心通過幾年的不懈努力，我已將創(chuàng)雅諾產(chǎn)品在五愛市場上全面拓展開，這也為后來其他地區(qū)的市場拓展奠定了良好的基礎。在東北各經(jīng)銷商對我的信賴及創(chuàng)雅諾公司在經(jīng)營上的大力支持下，創(chuàng)雅諾產(chǎn)品亦迅速占領了大連、長春、哈爾濱等東北各重要市場，并已成為東北地區(qū)一個頗具強勢影響力的內褲品牌。

Q：作為創(chuàng)雅諾東北地區(qū)的總代理，能否談談你09年的經(jīng)營思路與市場策略?

王總：隨著創(chuàng)雅諾品牌影響力在全國范圍內的不斷提升，創(chuàng)雅諾公司制定了品牌全面發(fā)展的藍圖，就是要把創(chuàng)雅諾打造成內褲、內衣行業(yè)的卓越品牌。我也很有信心將創(chuàng)雅諾打造成東北地區(qū)內褲行業(yè)的強勢品牌。圍繞這目標，我將從“一切為了東北市場”的角度出發(fā)，深化團隊服務意識，以更優(yōu)質的服務帶動并繼續(xù)拓展整個東北市場。

8年多的市場開拓，創(chuàng)雅諾在東北市場享有很高的占有率，也擁有了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，但隨著市場競爭的愈演愈烈，如果沒有一整套完整的服務體系與高素質的團隊是遠遠不行的。因此我將從以下幾方面來提高我們團隊的戰(zhàn)斗力：

1)為加強市場管理，保證東北市場的良性運作，我們首先要對東北地區(qū)的市場價格進行規(guī)范，并嚴格執(zhí)行區(qū)域控制和價格保護體系，保證經(jīng)銷商的利益。

2)執(zhí)行簽約返利政策，實現(xiàn)共贏的經(jīng)營理念。

3)加強與經(jīng)銷商的溝通與交流，了解各經(jīng)銷商經(jīng)營過程中的困難與不足，提供優(yōu)質有效地配套指導服務，辟如：科學合理訂貨、產(chǎn)品陳列、銷售策略、團隊建設等，打造一支高素質的東北營銷軍團。

4)定期組織和集中各經(jīng)銷商開展學習、交流，分享并借鑒成功的營銷經(jīng)驗，從而提高經(jīng)銷商營運能力。

5)在品牌形象方面，加大推廣力度，整合店面形象，在重點市場給予廣告支持，不斷提升品牌形象，拉動市場銷售，增強市場競爭力。

在此，也希望我們創(chuàng)雅諾合作伙伴們，一起努力，在09年能收獲更多，同時也呼吁有志于從事內衣行業(yè)的人士們加盟我們的創(chuàng)雅諾團隊，共同打造這頓希望之星。