伊生春的營銷創新

內衣市場經過這幾年殘酷的洗禮，在歷經各種價格戰、概念戰、廣告戰之后，作為消費者與內衣企業來說，都進入一種理性的階段。在這種大環境下，內衣企業為謀求市場的主導權，都在營銷創新上下功夫。近年，在趨于平靜的市場，伊生春卻高舉營銷創新的旗幟，以黑馬的形式殺入市場，迅速吸引住市場的眼球。成為市場的一個亮點，而這一切，都源于其銳意創新的勇氣與決心。

創新，現成為內衣市場的一種主流思想?？v觀內衣企業的創新，涵蓋了產品研發技術的創新，管理的創新，生產流程的創新、渠道的創新、終端服務的創新、市場支持政策的創新。這些良性的創新舉措，對于整個市場的發展起到一種良性的推動作用，也為企業本身的發展營造一種良好的氛圍。因此，內衣市場已經逐步擺脫過去那種近似于自相殘殺的悲壯局面，回歸于理性階段?？v觀伊生春的創新，主要體現在以下幾個方面：

設計創新

設計的創新，不僅僅局限于新款式的開發，更著重產品系列的豐富。作為內衣產品，不同于其他服裝，以前在專賣店里，都存在著因為產品線短，而造成店里有時無貨銷售的局面。比如做保暖內衣，只是在下半年有銷量，上半年空閑：做泳衣，也只是在夏季銷售，其他季節空閑：做文胸的話，因為產品線單薄，貨品無法支持起一個專賣店的場面。針對這種情況，伊生春投入新的生產線，拉長產品線，向多元化發展，以內衣(文胸、內褲)、塑身內衣(塑褲、塑身衣、腹帶等)、裝飾內衣(睡吊衣、保暖內衣等)等三大類內衣產品豐富產品線，來實現提升終端的贏利能力。不僅如此，這樣對于伊生春企業本身的發展也奠定了良好的基礎。

渠道的創新

內衣的銷售渠道，過去一般都是以商場與專賣為主。大商場的營運費用之高，實在讓內衣企業難以承受，特別是在某些地方的大商場，實行配套銷售，更是讓企業與經銷商背上沉重的負擔。內衣品牌進商場具體作法是，如果某內衣要進一家大商場，那么，就一定要進該商場在其他地方設立的商場。這樣的后果，主流商場是贏利的，而其他商場必定是處于虧損的，現加之進商場名目繁多的收費，讓經銷商與企業叫苦不迭，但是為了打入某一區域市場，又不得不咬緊牙關去硬挺。這樣，最后只是以犧牲利益來換取市場。而實行專賣的形式，又存在著貨品不豐富，難以獨撐一個專賣店的局面，這對于品牌的形象，與終端的管理都存著嚴重的問題。在這種情況下，眾多的內衣品牌，都在尋求一種新的有效的營銷模式來開拓市場。而伊生春獨具慧眼，從“國美”與“蘇寧”的成功大連鎖模式上看到了希望，效仿“新感覺”、“都市麗人”“古今”、“婭茜”等內衣品牌的大連鎖的終端營運模式，也開始實行連鎖。這樣的連鎖經營模式幫助伊生春在未來的商業營運模式中，走大整合、大賣場會，成為主流。以連鎖作為銷售渠道，一方面，可以有效地運用資源優勢，降低營運成本另一方面，在縮短營運環節的基礎上，也能有效地降低成本，再以極具競爭力的銷售價格，去讓利給消費者，從而拉動終端的銷量，擴大市場的份額。再者，以店面的品牌帶動產品品牌，實行資源互補，更好地拉動品牌的形象，對于品牌形象的建設與提升，起到非常好的推動作用。

終端的創新

創新不但體現在渠道上，還體現在企業運作中的方方面面，特別是作為拉動市場銷量的終端連鎖店，對于企業的品牌建設起著非常重要的作用，因為，終端形象的好壞直接影響著品牌形象的影響力，也直接影響著銷售量。連鎖終端對于內衣企業的銷售作用不言而喻。在前期一些內衣品牌專賣店，無論是在形象與服務上，都存上著一些缺失，而導致終端無法更好地體現品牌的形象。為此，伊生春在這方面上，也銳意進行創新，在貨品的陳列、店面裝修風格、服務等各方面，都以推陳出新的方式，倡導以特色服務來服務于消費者。秉承“以人為本，創造美好生活”的理念，堅持“時尚、文化、人性化”的品牌定位，伊生春在終端推行“5S”服務精神，即顧客提供“SERVICE優質的服務、SPECIALIZATION專業產品、SATISFACTION愉快的購物感受、SMILE親切的微笑和SLOWDOWN休閑購物環境”。這種終端服務的創新，實現了企業向市場提供產品轉向于為消費者提供服務的功能轉變。這樣，既提升了企業本身的競爭力，又使消費者在消費伊生春產品時，使消費增值。

前陣《藍海戰略》的風行，為企業實行從紅海到藍海戰略轉移提供了新的發展思路，以推出新的產品和服務，開拓并抓住了新市場空間而帶來需求的重大飛躍起的行動，從而實現企業新的經濟增長點。對于市場的發展，伊生春也從沒停留過探索的思路，以求以創新來實現企業騰飛。而在市場的磨礪中，伊生春以創新來實行市場的快速發展，使企業快速發展，這也將必然引發新一輪的創新熱潮。