美の夢

轉眼又年終，雖然與前幾年前相比，2008年的內衣市場沒有那樣轟轟烈烈，但平淡的背后意味著突破。市場是最具話語權和鑒別性的評論家，對任何產品都能夠去偽存真，通過對今年內衣市場的大盤點，美之夢始終吸引著大眾的眼球。幾經周折我們成都記者站采訪了佳晨服裝實業有限公司成都分公司總經理鄭永紅先生。

記者：據了解美之夢品牌在成都設立分公司時間不長，卻取得了驕人的成績。

鄭總：確實。美之夢成都分公司才運作三年時間，在市場上我們憑借美之夢十幾年家居服的基礎和影響力，迅速占領市場，目前已發展一百多個終端，銷售量每年成倍增長且消費者回頭率較高。基本上對美之夢產品較認可。真正實現廠商、省代、終端三贏局面。短短的三年時間能做出這樣的業績可以說是一個奇跡。

記者：對于美之夢成都分公司快速成長，鄭總認為其中的關鍵是在哪方面的突破?

鄭總：就我們而言，影響市場的關鍵點始終還是產品問題。很多品牌由于各種原因往往在產品上出問題。要么是產品款式，質量過不了關，要么產品價格過高影響了銷售，要么到了旺季產品供應不上。而美之夢擁有香港，臺灣等中外知名設計師團隊，并由公司總經理親任設計總監，根據人體生理學立體裁剪，精耕細作有效控制了成本。每年提供幾百款產品供選擇，確保終端店的四季經營，作到淡季不淡，20000平米廠房500多名工人保證產品的充足供應。

蝶變 美の夢

吐絲成蛹，蛹化成蝶，這是蠶蝶變的三個不斷升華的歷程：從柔弱而強壯、由吸納而輸出、從默默無聞到光彩奪目。卵孵為蠶，默默地積聚著生命的能量，把自己變得充實而晶亮，最后才有絲綢的光艷；吐絲成繭，那是自我價值的展現，是力量積蓄的象征；化蛹成蝶，則是生命的至高境界，超越自我，形成了新我……正如“美の夢”品牌的發展，企業每走一步，正是在默默的積蓄著能量，為品牌持續發展、形成突破打下了堅實基礎。

——題記

記者：鄭總在營銷策劃方面有一定建樹，市場運作上有哪些高招可與業界同行分享?

鄭總：過獎，對于成都市場我們采取以市級代理為主的垂直管理模式，基本上每個地級市都有我們的網絡且每市只放一家二級代理，嚴格控貨，杜絕了代理商相互之間惡意砸價的現象。同時加強市場信息反饋，及時了解收集本產品的暢銷款、滯銷款，隨時調整。賺錢是商人最大的目的，而美之夢的目的是如何讓他人賺錢的同時也讓自己得到事業成就感。所以我們的客戶比較穩定。要想穩住客戶就要首先為客戶多考慮，先讓客戶賺到錢然后自己才能賺到錢，盡量把風險留給自己，把利潤讓給客戶。三年來美之夢一直堅持這個觀點，所以迎來了這么多優秀穩定的客戶。做品牌最重要一點是長期利益，一旦走上了品牌之路就要提供良好的品質和完善的售后服務。

記者：回顧過去，展望未來，在09年美之夢成都分公司將如何作規劃?

鄭總：在未來的09年，美之夢將從形象推廣方面加大力度，提高市場知名度及影響力，同時，配合美之夢文胸的推出完善了品牌的產品線和生命力。下一步我們將實現公司化操作，采取特許加盟手段以一站式購買的家居服飾專門店為經營模式，確保消費者得到實惠，增加經營者信心。實現統一規劃，統一配貨，統一培訓，統一促銷，規劃管理，全程滲透，共同生存，共同發展的先進運營管理方式，實現國際連鎖的長遠發展目標。