浙商中的“草根”們

三十年前，浙商們大多是農(nóng)民，或者下崗工人，甚至是無業(yè)游民，在基本生存壓力的激勵下，他們從體制的邊緣和縫隙里開始了自己的冒險之旅。所以，在浙商身上，可以同時找到冒險家、資本家、革新家和經(jīng)營者、經(jīng)理人五種企業(yè)家的特征

歷年的《福布斯》和胡潤推出的中國內(nèi)地富豪榜，浙江籍的富豪人數(shù)均居第一。以至于，有人說，一向被稱為“魚米之鄉(xiāng)、文物之邦”的浙江，現(xiàn)在應(yīng)該再加一個“老板故鄉(xiāng)”的新頭銜。

拉動浙江省經(jīng)濟(jì)的中堅力量，不是壟斷國企，也不是跨國公司，而是民營企業(yè)。一大批全國級的企業(yè)家從浙江的小村子里走出來。浙江的土地上，還誕生了全世界最有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)公司之一——阿里巴巴。馬云，凌蘭芳，徐冠巨，鄒國營，宗慶后……分析他們的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)大都出身“草根”。創(chuàng)業(yè)初期，他們沒有“貴人”相助，啟動資金更是少得可憐。而正是這些“草根”企業(yè)家，把浙江這個人均資源綜合指數(shù)居全國倒數(shù)第三的“資源小省”，變成了GDP居全國第四位的財富大省。

近九成浙商“草根”出身

在傳化集團(tuán)總部的一間裝修精致的大廳里，一口粗瓷大缸格外引人注目，這是集團(tuán)的“吉祥物”。1986年，51歲的徐傳化供職的小磷肥廠倒閉，他下崗了，同時，他25歲的小兒子徐冠巨突然染上了可怕的血液病——溶血性貧血，兩個月就欠下2萬多元醫(yī)藥費，這對一個普通的農(nóng)民家庭來說，是一筆天文數(shù)字。為了還債，父子倆抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意。徐傳化看準(zhǔn)了液體肥皂市場，借了2000元，父子倆在一口粗瓷大缸里手工調(diào)制液體肥皂，辦起了生產(chǎn)液體肥皂的家庭小作坊。一開始，因為資金少，父子兩人只能晚上生產(chǎn)，白天用自行車馱著液體肥皂到各村各戶去叫賣，再用賣肥皂的錢采購原料，進(jìn)行再生產(chǎn)。憑著父子倆的勤奮，一年之內(nèi)，液體皂銷售額達(dá)到33萬余元，利潤3萬元。

2007年，傳化集團(tuán)全年總收入103.7億元，利潤9.47億元，位列中國大企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)第139位。集團(tuán)董事長徐冠巨當(dāng)選浙江省政協(xié)副主席。

如果要給浙商群體設(shè)計一個商標(biāo)，“草根”大概是最形象的標(biāo)志。大多數(shù)知名浙商的創(chuàng)業(yè)起點都很低：馮根生、沈愛琴、宗慶后、邱繼寶、施繼興、南存輝、徐文榮、徐冠巨、魯冠球、樓忠福……這些資深浙商中只有一位國企出身的施繼興具有大學(xué)學(xué)歷，初中及以下學(xué)歷的有7位，而農(nóng)民出身的有7位。

魯冠球，打鐵出身，初中學(xué)歷；宗慶后，43歲還在踩三輪車進(jìn)貨送貨，賣的都是些2分錢的橡皮、6分錢的作業(yè)薄這些簡單的學(xué)生用品；南存輝，15歲就開始走街串巷做補(bǔ)鞋匠；與南存輝同年的邱繼寶也是南存輝的同行，只不過走得更遠(yuǎn)，補(bǔ)鞋補(bǔ)到了東三省；馮根生，小學(xué)畢業(yè)后，14歲進(jìn)胡慶余堂做學(xué)徒；龐青年，放牛養(yǎng)牛20多年；陳愛蓮，開過拖拉機(jī)；周成建，擺過地攤；鄭勝濤，拉過板車；王振滔，做過木匠。

這些當(dāng)年的“草根”，如今都像徐傳化、徐冠巨那樣事業(yè)有成。創(chuàng)業(yè)快滿40年的魯冠球是當(dāng)之無愧的常青樹，正在沖擊2009年每日盈利1000萬元的目標(biāo)；南存輝經(jīng)營的正泰集團(tuán)已經(jīng)名列全國民企500強(qiáng)前五位……

“草根”們在創(chuàng)業(yè)之前，家里可能找不出一本像樣的書，不要說“洋墨水”，就連“土墨水”都沒有喝過。但是，他們具有最堅韌的性格，在最艱難的時候，他們能夠在荊棘中殺出一條血路。

“草根”商道：一諾千金，九死不悔

凌蘭芳，看到名字，很多人會以為是一個清秀的女子。實際上，他是一位“鐵腕”男子，湖州絲綢之路集團(tuán)的董事長，南潯絲商的后輩傳人。上世紀(jì)90年代，凌蘭芳做了一件讓很多人不理解的傻事。

凌蘭芳創(chuàng)業(yè)剛剛一年，便遭遇了一次滅頂之災(zāi)。1994年初，由于外商違約，公司進(jìn)口的5200噸槽鋼延遲到貨，又恰逢國家宏觀調(diào)控，這批鋼材從每噸5000元的進(jìn)口價格，一路暴跌至每噸2000元。整個業(yè)務(wù)加上利息損失近2000萬元。一波未平，一波又起，1995年4月21日，公司的一艘用來運煤的海輪在舟山群島附近沉沒，12名船員遇難。這兩大事故造成公司虧損近3000萬元，近一半骨干員工離公司而去，這家小公司只剩下21個人，人均負(fù)債150萬元，奄奄一息。

此時，公司還欠著銀行3200萬元的貸款，銀行的錢，該不該還呢？由于凌蘭芳當(dāng)時所在的公司是全資國有企業(yè)，遇上的是不可抗外力造成的虧損，在當(dāng)時的體制下，將這筆債務(wù)“一筆勾銷”是一般國企通行的做法。

但是，凌蘭芳的選擇是：欠債還錢。他帶頭，每月只拿150元錢的生活費。最困難的時候，公司賬面上只有幾萬元錢，出差時幾個人開一個房間睡在地板上。有一次，凌蘭芳決定歸還湖州市農(nóng)業(yè)銀行11萬元的貸款，公司賬面沒錢，他們21個人就自掏腰包，到處找熟人借錢，湊齊了11萬元的貸款，一分不差送到農(nóng)行。

當(dāng)凌蘭芳咬著牙把3200萬元的債務(wù)還掉1900萬元的時候，他接到上級的通知，說公司與銀行都是國有企業(yè)，剩下的債務(wù)“核銷”掉就可以了，而且一些國有企業(yè)已經(jīng)這樣做了。但凌蘭芳還是堅持銀行的錢一定要還，誠信一定要講。第二天一大早，他頂著上面的壓力趕到建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行表態(tài)：只要我凌蘭芳活著，一定會把銀行的錢還干凈。

1999年，凌蘭芳終于掙來第一個1000萬元，訂合同那天，第一件事就是拿手機(jī)給建設(shè)銀行領(lǐng)導(dǎo)打電話：“感謝你們多年來對我們的信賴和支持，我凌蘭芳站起來了，可以還清你們的800萬元債務(wù)了。”

出身“草根”的浙商們，骨子里還有最樸素的“承諾”情結(jié)：答應(yīng)別人的事情，一定要做到。而在現(xiàn)代企業(yè)中，誠信恰恰是最長遠(yuǎn)的投資，能為一個品牌贏來寶貴的信譽(yù)，獲得最豐厚的回報。看來，最簡單的，往往是最好的。

全球化時代，“草根”浙商會被邊緣化？

由于文化水平較低，“草根”浙商們一直被人詬病為：“低級”，“落后”。有人質(zhì)疑，在全球化的舞臺上，這些“草根”商人們能否延續(xù)他們的成功？

“草根”浙商馬云，發(fā)揮了自己的“草根”優(yōu)勢——敢想別人不敢想的事情，做別人不敢做的事情。在當(dāng)初市場還是一片“荒漠”的時候，直接種上大樹不會成活，小草才是與環(huán)境最匹配的品種。馬云就是看準(zhǔn)了這片“荒漠”的商機(jī)，沒有去攀附有錢有權(quán)的“大樹”，而是適時地扶植“小草”們的生長，為中小企業(yè)服務(wù)。最終，中小企業(yè)在阿里巴巴羽翼的保護(hù)之下，將“中國制造”賣到了全世界。而反過來，中小企業(yè)也成就了阿里巴巴。

2007年秋天，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司在香港IPO成功，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)最大奇跡。當(dāng)年由18個人、50萬元資金創(chuàng)辦的網(wǎng)絡(luò)小作坊，八年后變成了世界最大的線上B2B交易網(wǎng)站；當(dāng)年那個到處推銷“中國黃頁”的普通書生，變成了聞名全球的企業(yè)家。阿里巴巴成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“中國經(jīng)驗”，作為獨特的案例寫進(jìn)了很多著名商學(xué)院的課本里：靠扶植中小企業(yè)而成功，僅阿里巴巴一家，它的商業(yè)模式，世界側(cè)目。

全球最大的小商品集散中心——義烏小商品城，和全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，同時都在浙江，都是浙商經(jīng)營。馬云和阿里巴巴的成功，與當(dāng)年義烏那些到處擺攤的“草根”貨郎擔(dān)的成功，本質(zhì)上并沒有什么不同，只不過馬云和阿里巴巴多了些現(xiàn)代氣息。

但是，“草根”出身，輝煌一時的宗慶后，卻玩不過在世界市場上沉浮多年，老謀深算的達(dá)能，最終放棄了自己多年的心血娃哈哈，黯然下臺。失敗，也是由于“草根”的劣勢：對世界市場的游戲規(guī)則還不夠精通，在世界巨頭面前，還是乳臭未干的小孩。

從企業(yè)家的成長歷史來看，在16世紀(jì)，企業(yè)家是冒險者；在17世紀(jì)，企業(yè)家是經(jīng)營者；在18世紀(jì)，企業(yè)家是資本家；在19世紀(jì)，企業(yè)家是經(jīng)理人；在20世紀(jì)，企業(yè)家是革新家。

對浙商來說，改革開放三十年，他們的三十年發(fā)展史，就是西方三百年企業(yè)發(fā)展史的濃縮和集中。三十年前，他們大多數(shù)是農(nóng)民，或者下崗工人，甚至是無業(yè)游民，在基本生存壓力的激勵下，他們從體制的邊緣和縫隙里開始了自己的冒險之旅。所以，在浙商身上，可以同時找到冒險家、資本家、革新家和經(jīng)營者、經(jīng)理人五種企業(yè)家的特征，可謂“全科式企業(yè)家”。

在暗流洶涌的世界市場上，浙江的這些“全科式企業(yè)家”們能夠走多遠(yuǎn)，還是一個未知數(shù)。