碧水源：為北京凈水

科幻電影《未來(lái)水世界》中有一個(gè)鏡頭讓人印象深刻：無(wú)際的大海，凱文·科斯特納站在小船上，疲憊而饑渴。他轉(zhuǎn)過(guò)身去，向一個(gè)玻璃瓶子小便，然后，通過(guò)一個(gè)奇形怪狀的設(shè)備，過(guò)濾成了飲用水。

中國(guó)如今有400座缺水的城市，試想，那個(gè)奇形怪狀的污水過(guò)濾器可以創(chuàng)造多少財(cái)富？

也許沒(méi)有人能給出一個(gè)準(zhǔn)確的答案，但是我們能從現(xiàn)實(shí)中找到參數(shù)，即“十一五”期間中國(guó)在供水、污水處理、中水回用和排水、水污染防治等方面的總投資，預(yù)計(jì)將超過(guò)1萬(wàn)億元人民幣。

這樣一個(gè)龐大的“綠色市場(chǎng)”，通用電氣、陶氏化學(xué)、西門(mén)子這樣的跨國(guó)巨頭早已開(kāi)始直接和間接地布局。不過(guò)對(duì)這些巨頭而言，他們看中的不是用電影中想象出來(lái)的設(shè)備過(guò)濾污水，而是采用膜生物反應(yīng)器（MBR）技術(shù)來(lái)凈化污水，并形成了一定的技術(shù)門(mén)檻。

但在中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際情況卻是，唱主角的不是通用電氣、陶氏化學(xué)或者西門(mén)子，而是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的中國(guó)公司——碧水源。

在中國(guó)70%的市場(chǎng)份額被碧水源收入囊中，其廢水資源化工程總能力達(dá)到了1億噸／年，連續(xù)幾年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率幾乎都是100%。

我們所熟知的北京奧運(yùn)配套的溫榆河水資源10萬(wàn)噸/天利用、懷柔再生水3.5萬(wàn)噸/天回用、北京奧林匹克公園中心區(qū)龍形水系自然水景工程，以及天安門(mén)對(duì)面的中國(guó)國(guó)家大劇院水處理工程皆為該公司的杰作。

2007年，碧水源的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到7000萬(wàn)元，位列《福布斯》“2008中國(guó)潛力企業(yè)榜”第14名。

污水變清水的神奇

碧水源究竟是一家什么樣的公司？“簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是通過(guò)我們現(xiàn)在的技術(shù)，使昨天的污水變成今天可以游泳的再生水。”北京碧水源科技股份有限公司副總裁何愿平向記者描述說(shuō)，“只需要花1塊錢(qián)，就能把1噸市政污水轉(zhuǎn)化為直接飲用的水，如果只要求達(dá)到國(guó)家一級(jí)A標(biāo)準(zhǔn)的再生水，平均成本僅需0.6元左右，已經(jīng)完全具有推廣應(yīng)用的價(jià)值。”

何愿平所形容的這種具有神奇功效的技術(shù)就是膜生物反應(yīng)器(MBR)技術(shù)。

從工作原理上看，MBR技術(shù)并不復(fù)雜。北京碧水源科技股份有限公司董事長(zhǎng)文劍平道出“玄機(jī)”：膜采用PVDF材料制成，表面布滿0.1-0.4微米（是頭發(fā)絲的1/700）的孔。細(xì)菌、病原體等有害物質(zhì)被拒之門(mén)外，出水水質(zhì)可達(dá)國(guó)家一級(jí)A排放標(biāo)準(zhǔn)和地表水回灌標(biāo)準(zhǔn)。膜還可防止各種有效微生物菌群的流失，高濃度微生物有利于有機(jī)污染物的徹底降解，大大減少剩余污泥的產(chǎn)生量，從而降低污泥處理費(fèi)用和二次污染的威脅。對(duì)比傳統(tǒng)污水處理工藝，它的最大特色是使用膜組器替代了“沉淀池”，膜組器直接浸入生化池中，生化池混合液通過(guò)膜進(jìn)行固液分離。

但是這種技術(shù)直到2001年才為中國(guó)公司所掌握。

2000年的奧運(yùn)會(huì)，澳大利亞政府采用膜技術(shù)處理污水的實(shí)踐，給文劍平極大的啟迪，因?yàn)樵缭诳萍疾咳温毜臅r(shí)候，他就了解到采用膜生物反應(yīng)器處理污水的技術(shù)代表了水處理技術(shù)的發(fā)展方向，是真正能夠?qū)崿F(xiàn)水資源“能量守恒”的解決之道。經(jīng)過(guò)先進(jìn)的膜技術(shù)處理后的污水，可以還原成為自然狀態(tài)的清水，把水資源的消耗降到了最低。也就是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，文劍平擬定了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃。

2001年7月，文劍平在中關(guān)村創(chuàng)辦了北京碧水源科技發(fā)展有限公司，加入了和國(guó)際頂級(jí)大牌公司競(jìng)爭(zhēng)的行列。

賠本賺吆喝的智慧

對(duì)碧水源來(lái)說(shuō)，真正的困難不是技術(shù)研發(fā)，而是來(lái)自于MBR技術(shù)的市場(chǎng)推廣。因?yàn)檫@需要解決人們根深蒂固的觀念問(wèn)題，讓其愿意從口袋里掏出更多的錢(qián)來(lái)處理平日被忽視的廢水。以一個(gè)處理能力1萬(wàn)噸／天的工程為例，傳統(tǒng)廢水處理工程的建設(shè)成本為1500－2500元／噸，而采用MBR技術(shù)，則需要花費(fèi)2000－3000元／噸。膜組器是MBR的核心設(shè)備，利用MBR技術(shù)，光是膜的成本就高達(dá)800－1000元，膜的成本占據(jù)了MBR成本中的近1/3，而中國(guó)95％的膜材料進(jìn)口自日本。

為了打開(kāi)局面，碧水源只好采取一個(gè)類(lèi)似“賠本賺吆喝”的策略：先推出示范項(xiàng)目，然后再收錢(qián)。

碧水源成立當(dāng)年就選擇了風(fēng)尚國(guó)際——位于北京市海淀區(qū)的一個(gè)小區(qū)作為第一個(gè)示范項(xiàng)目。此后，又一口氣在北京寶辰飯店、北京世豪大廈、北京貴賓樓飯店、北京長(zhǎng)峰假日酒店，以及北京中關(guān)村西區(qū)等地做了一系列示范工程。

榜樣的力量是無(wú)窮的，憑借MBR技術(shù)強(qiáng)大的凈水能力，碧水源很快打開(kāi)了市場(chǎng)，2003年銷(xiāo)售額突破1000萬(wàn)元。

不過(guò)，直到2005年之前，碧水源取得的項(xiàng)目都還是中小型廢水處理項(xiàng)目，它迫切需要一個(gè)具有巨大影響力的示范工程，將其帶入一個(gè)新的發(fā)展階段。從2003年開(kāi)始，碧水源有意識(shí)地在全國(guó)范圍內(nèi)尋找有影響力的示范工程，最終選擇了密云水庫(kù)。

但是拿下密云水庫(kù)項(xiàng)目遠(yuǎn)比拿下北京一個(gè)小區(qū)的項(xiàng)目要困難得多，碧水源不僅需要說(shuō)服包括密云縣政府、密云縣發(fā)改委、北京市水務(wù)局、密云縣水務(wù)局在內(nèi)的多個(gè)政府部門(mén)。與此同時(shí)，那些傳統(tǒng)的廢水處理企業(yè)也在這個(gè)過(guò)程中深挖溝壕進(jìn)行阻撓，它們“恨”MBR技術(shù)，企圖使一切保持原樣。

談判持續(xù)了兩年時(shí)間。2005年6月，碧水源終于奪得了中國(guó)最大的MBR污水資源化工程：密云再生水廠項(xiàng)目。

一年之后，密云再生水廠正式投入使用，這個(gè)每天能處理4.5萬(wàn)立方米廢水規(guī)模的工廠成為世界上最大的運(yùn)行MBR技術(shù)工程。它不僅解決了密云水庫(kù)的水污染問(wèn)題，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展——大量房地產(chǎn)商趨之若鶩。

只有價(jià)格降下來(lái)，才可惠及更多的人。經(jīng)過(guò)不懈努力，現(xiàn)在，碧水源使用膜生物反應(yīng)器污水處理技術(shù)處理污水成本為0.67元/噸，比創(chuàng)辦初期大大降低。

進(jìn)口轉(zhuǎn)自創(chuàng)的挑戰(zhàn)

2007年之前，碧水源的設(shè)備主要來(lái)自外購(gòu)。“對(duì)碧水源來(lái)說(shuō)，外購(gòu)核心設(shè)備，不僅讓渡了盈利空間，更重要的是，不掌控核心材料，碧水源在戰(zhàn)略上就不能獲得主動(dòng)。”何愿平透露，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手GE和西門(mén)子都是自己生產(chǎn)膜。膜生產(chǎn)的毛利率可以達(dá)到50％。”

當(dāng)然，目前碧水源也在經(jīng)歷從外購(gòu)型向自產(chǎn)型轉(zhuǎn)變的過(guò)程，

2007年5月，碧水源投資3億元在北京雁棲開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)亞洲最大的膜組器生產(chǎn)基地。碧水源的邏輯是，膜組器生產(chǎn)基地建成后，公司將形成膜材料的控制力，再結(jié)合工藝、技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，碧水源可以掌控整個(gè)水處理價(jià)值鏈中贏利能力最強(qiáng)的環(huán)節(jié)，而將工程作業(yè)外包給服務(wù)商。“我們就是要牢牢掌握MBR技術(shù)中最最核心的東西。”何愿平說(shuō)。

在水處理市場(chǎng)，碧水源主要為客戶提供整體技術(shù)解決方案——通過(guò)承接項(xiàng)目，不僅僅提供技術(shù)咨詢，而且涵蓋污水資源化工程的設(shè)計(jì)、安裝施工、調(diào)試、運(yùn)行等一條龍服務(wù)；飲用水供水處理工程的設(shè)計(jì)、安裝施工、調(diào)試、運(yùn)行等一條龍服務(wù)，特別是地表水水源的工程；景觀水循環(huán)處理凈化工程的設(shè)計(jì)、安裝施工、調(diào)試、運(yùn)行等一條龍服務(wù)；濕地處理系統(tǒng)和水體生態(tài)修改工程的設(shè)計(jì)、建設(shè)；垃圾及固體廢棄物處理與再生回用工程等眾多項(xiàng)目和領(lǐng)域。甚至還能夠以豐富的經(jīng)驗(yàn)向客戶提供BOT\\TOT等污水資源化項(xiàng)目的綜合解決方案。

據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家透露，這種系統(tǒng)解決方案的毛利率至少能達(dá)到30%以上，目前國(guó)內(nèi)從事這個(gè)行業(yè)的公司面臨的主要瓶頸正是膜生產(chǎn)技術(shù)的問(wèn)題。而碧水源早在2001年初創(chuàng)時(shí)期就與清華大學(xué)開(kāi)展合作，在膜技術(shù)領(lǐng)域掌握了關(guān)鍵的技術(shù)。

隨著碧水源的不斷成長(zhǎng)，其與GE等重量級(jí)對(duì)手的距離也將越來(lái)越近，真正比拼技術(shù)的考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

鏈接：

作為北京2008奧運(yùn)最大的水景觀改善工程，碧水源承建的“引溫濟(jì)潮”污水凈化工程達(dá)到了10萬(wàn)噸，是目前世界上最大的膜生物反應(yīng)器MBR技術(shù)工程，同時(shí)也是我國(guó)最大的凈化水質(zhì)達(dá)到地表水Ⅲ類(lèi)的污水資源化工程。它的成功運(yùn)行，標(biāo)志著我國(guó)污水處理與廢水資源化技術(shù)達(dá)到了世界前列。今后每年將有3800萬(wàn)立方米的優(yōu)質(zhì)再生水流入潮白河，在潮白河7公里和順義城區(qū)北減河4公里河段形成300萬(wàn)平方米、約1.5個(gè)昆明湖般大的水面景觀。

2008年3月12日，碧水源與AJLUCAS簽署碧水源產(chǎn)品海外代理協(xié)議。