商賈之中奇男子——胡雪巖

晚清時代，胡雪巖是這個艱難多變的時代的弄潮兒。他出身普通學徒，但商略過人，膽識超群，游走官商之間，決戰市場之上，一躍為富可敵國的“活財神”，也成為晚清“紅頂商人”的代表人物，后人甚至以“亞商圣”稱之。有民諺稱：“做官要學曾國藩，經商要學胡雪巖”，足見其影響之大。

不過，在諸多稱譽之中，晚清洋務重臣左宗棠的評價可能最為肯切：胡雪巖“熟諳洋務”，又能“講求切實，非近今自命知洋務者所能及”，又稱其有豪俠之氣，是“商賈中之奇男子”。

義中求財，險中求勝

胡雪巖是安徽績溪人，生于1823年，雪巖其實是他的字，光墉才是他的大名。胡氏并非經商之家，其父胡鹿泉是一位有文化的鄉村儒士，生活自足，隱居不仕。胡雪巖從小聰穎好學，每晚由父親教讀儒家啟蒙經典，很快粗通文墨。父親對他寄予厚望，在臨終時對家人說:“欲興吾家，其惟順兒乎！”

其父亡后，家境日漸窘迫。12歲時，由人薦往杭州于姓錢肆當學徒，得肆主賞識，擢為跑街。他的主要任務是向省城的候補、捐班人員作放債生意。胡雪巖為人精明，也講義氣，喜歡結交朋友。在跑業務中，擴大了人際交往圈，此后給他人生帶來轉機的王有齡就是其中之一。

王有齡，字雪軒，福建侯宮人，頗有抱負，卻苦于無投考的盤纏和做官的本錢。胡雪巖得知其志向后，對他的為人和才識十分欽佩，竟私自挪借了錢莊的500兩銀子給王有齡。王以這些資金赴京科考，果然高中。而胡雪巖卻因此事敗露，不得不被迫離開錢莊。

做官后的王有齡感其知遇之恩，凡事視為己出，并資助胡雪巖創辦了“阜康”錢莊。咸豐十一年（1861年）十一月，太平軍攻杭州，胡雪巖從上海、寧波購運軍火、糧米接濟清軍，協助王有齡辦理后勤，使之“緩急相依”，信任益專。王有齡曾通令全省“凡解糧餉者必由胡某匯兌，否則不納”。1862年，王有齡因喪失杭州城池自縊身亡，左宗棠繼任浙江巡撫。左宗棠對他的才干也十分欣賞，委任其為總管，主持全省錢糧、軍餉，因此阜康錢莊獲利頗豐。

1866年9月，左宗棠調任陜甘總督受命收復新疆。考慮到長途作戰，軍需餉械必須有充分的準備，特在上海設置了“采辦轉運局”，任胡雪巖為委員負責局務，軍餉的催領、匯解全由胡雪巖一手經辦，軍需物資在轉運中多有艱險，但胡雪巖從未延期或缺誤。在“西征”勝利后，左宗棠稱許胡雪巖的功績時說：“關隴新疆速定，雖曰兵精，亦由利器，胡之功實有不可沒者。”

作為一名商人，無利可圖的事情是不會做的，參與軍務為他帶來巨大的經濟利益，但全力保障后勤供應，支持西征順利進行，胡雪巖還是有其歷史功績的。正因如此，朝廷授其江西候補道，賜穿黃馬褂，他由此獲得官方身份。

官府及軍務業務為胡雪巖帶來社會信譽，也帶來了滾滾財源。至同治十一年（1872年），阜康錢莊支店達20多處，布及大江南北。同治十三年（1874年），他在杭州設立胡慶余堂雪記國藥號。光緒二年（1876年），又于杭州涌金門外購地10余畝建成膠廠。胡慶余堂雪記藥號出產的“胡氏辟瘟丹”、“諸葛行軍散”、“八寶紅靈丹”等藥品適于防疫治病，備受歡迎。在胡雪巖的經營下，胡慶余堂成為當時中國最為知名的藥店之一。

做天下的生意

胡雪巖眼界開闊，行事果斷，喜好冒險。由于有雄厚的資本為后盾，使之敢于放手一搏。他曾說：一個生意人的眼光應看得到一省，就做一省的生意，看得到天下，就做天下的生意，看得到外國，就能做外國的生意。”這種放眼天下，四海求財的觀念是極為難得的。由錢莊到藥堂，由軍務到洋務，胡雪巖證明了他的成功。

到19世紀80年代，胡雪巖又將他的眼光轉向了生絲業。光緒八年（1882年），他在上海開辦了蠶絲廠。當時的生絲市場主要由外國洋行壟斷，胡雪巖認為這種貿易極不公平，他提出了一個頗有遠見和氣魄的構想，即聯合專與洋人做生意的同業公議一個價格，逼迫洋人接受國內定價。對于吃本太重急于脫手求現的人，可以采取以下措施：出價收購，與洋人同價；對方若不接受收購，可約定不賣給洋人，以貨物為抵押，可從胡的錢莊貸款救急，洋人就范，貨物脫手之后再還。假如有人收受外商好處，蓄意殺價低賣，則可鼓勵同行將其封鎖孤立，使其無立足之地。

在這一構思下，胡雪巖聯合其他華商成功做成了第一筆出口生意，賺下了十八萬兩白銀。初步的成功使胡雪巖有了更大膽的想法：如果借助于自身雄厚的錢莊資本，收購絕大多數的生絲，則可以做到“夷人欲買一斤莫得”，迫使洋人不得不高價從他手中購買。這其實是一個心欲吞天的壟斷投機計劃。為了實現這一計劃，他耗銀2000萬兩，高價盡收國內新絲數百萬擔，企圖壟斷絲業貿易。

胡雪巖的這一計劃有十分濃厚的個人目的，如果成功則可使外商壟斷生絲定價權的現狀有根本性的改觀。以他個人的實力，也幾乎達到了最初設計的目標。但他沒有考慮到，當時的中外貿易不平等并非只有價格的因素，還有政治因素，堂堂中國的海關就操之于外人之手，沒有外國人的同意，他所收購的生絲不能直接外運，還是要通過洋行出口。

市場的不確定風險在此時出現。1883年，在上海出現了金融恐慌的征兆，加之中法戰爭的爆發，更加重了其恐慌程度。洋人借此相約不予收購，于是胡雪巖手中囤積了大量生絲，資金被困。恰在此時，在對手的操縱下，錢莊出現了擠兌。胡雪巖一向奉行“十個茶杯八個蓋”的經商策略，即利用資金的快速流轉來彌補資金不足的問題，此法在胡雪巖的經營中一度發揮了極大的作用，充分發揮了單位貨幣的最大價值，此時錢莊的資金被大量的困于生絲的收購上了，無法應對席卷而來的擠兌狂潮，加之生絲存儲久了會變質，無奈之下，只得忍痛低價拋售積困的生絲，虧耗白銀一千余萬兩，家資折去大半。

上天與市場在對他的冒險天性給予充分的回報之后，又給予他難以回復的懲罰。生絲投機的失敗迅速波及到了其它經營領域，債主逼債，官府查抄，首先是錢莊、關銀號的倒閉，接著是典當行的關門，胡慶余堂轉讓易主。費盡心血好不容易建立起來的商業帝國頃刻瓦解，落得片白茫茫大地真干凈。到光緒十一年十一月，胡雪巖郁郁而終。

存心自由天知

雖然未免一敗，但胡雪巖的一生無疑是成功的。他不僅是中國晚清第一大豪商，還獲得清廷賜二品頂戴，賞黃馬褂、準紫禁城騎馬的殊榮，成為顯赫一時的“紅頂商人”，榮耀加身，盛極一時。世人也往往將這視為胡雪巖成功的標志，更有人認為胡雪巖就是官商勾結的“成功”典范。誠然，胡雪巖的成功不能說沒有這方面的原因，但他的本色仍是一個商人。商人的成功不能依賴于官府的認同，而需要經歷市場的檢驗。

“誠信戒欺”是胡雪巖經營的重要理念。同治十三年（1874年），胡慶余堂創立之始，胡雪巖即在營業大廳門楣上鐫刻上“是乃仁術”四個大字，大廳內高懸“真不二價”金字匾額，在店堂內的“戒欺”匾。匾中有文曰：“凡百貿易，均得不得欺字，藥業關系性命，尤為萬不可欺。余存心濟世，是不以劣品弋取厚利。惟愿諸君心余之心，采辦務真，修制務精，不致欺余以欺世人，是則造福冥冥，謂君之善謂余謀也可，謂諸君之善謂自謀亦可。”

胡慶余堂的成功正得益于此。胡雪巖常教誡職工“藥業關系性命，尤為萬不可欺”，“采辦務真，修制務精”，其所用藥材，直接向產地選購。為采鹿茸，自設鹿園。一次，由于虎骨難尋，藥堂主管余修初決定以豹骨來代替。被查實后，他讓余修初帶領全體員工面壁思過，手寫訓示，要余高聲讀出。余念畢，請求卸職還鄉，無顏再為藥業，胡見其悔過態度認真，又加挽留，讓他把店規樹起來，世代相傳。他又吩咐把那些不合格的藥品公開燒毀，有此魄力。胡慶余堂最終發展到與北京百年老號同仁堂并駕齊驅的地位也就不足為怪了。時至今日，胡慶余堂幾經轉手改組，已是年產值數億的大公司了，但“戒欺”匾仍高懸于總經理的辦公室里。另外我們今天所熟知的“修合雖無人見，存心自由天知”就是胡慶余堂自始至終的經營宗旨。

“戒欺”兩字不僅是胡慶余堂的店訓，同時也是胡雪巖經商一生的智慧結晶，它開錢莊、當鋪、銀號也秉承這一思想。錢莊經營伊始，湘軍人員存有大批款項，因處內戰，多有死傷，存款者往往無跡可尋，但錢莊總是極力將結余送到存者家屬的手中，誠信可見一斑。1860年，胡雪巖的阜康錢莊開業以后，綠營軍軍官羅尚德將一萬兩銀子存入阜康錢莊，憑借錢莊的信譽和自己生死未卜地出入戰場，執意不要利息和存折。胡雪巖知道后，堅持一定要按規矩做生意，當即決定三年定期存款利息照算，到期支付本息一萬五千兩銀子，存折照立，交給劉慶生代管。羅尚德在戰場上遇難陣亡前，將提取錢莊存款之事委托了兩位同鄉，錢莊在沒有任何憑據，僅在確認兩位確是羅尚德的同鄉后便給辦理了存款取兌手續，全額支付存款，如數照算利息。

商人之命，系于國運

除了以誠信立身外，他還仗義疏財，解國家地方之急，樂善好施，大做公益事業。有人評其為“善舉義事，皆力為之”，國中發生災情，他每每主動助賑錢物。胡雪巖懂得“商人之命，系于國運”的道理，他說過:“做小生意時遷就局勢，做大生意時幫國家扭轉局勢。大局好轉，我們做生意就自然有辦法了。”

同治元年（1861年），左宗棠從太平軍手中收復杭州后，杭州已經成為一片廢墟，人口只存十分之一，百業待興，此時胡雪巖被委任經理賑撫局事務，“主持善后諸事，設粥廠、難民局、善堂、義塾、醫局，恢復名勝寺院，收斂城鄉暴骸數十萬具，分葬于岳廟左側里許及凈慈寺右側數十大冢。”另外他還捐資白銀十萬兩，設“錢江義渡”和牛車，迎送旅客于湖沼和橫渡錢塘江之中，使杭州城鄉人民受益。

同治十年（1871年），直隸發生水災，他捐棉衣1.5萬件，以及價值一萬兩的牛具、糧種。光緒三年（1877年），陜西干旱，捐白銀五萬兩解山西地方不足。另外又先后捐輸江蘇沐陽賑務制錢三萬串，捐輸山東賑銀二萬兩、白米三千石、制錢三千一百串、棉衣三萬件；捐輸山西、河南賑銀1.5萬兩等等。據左宗棠估計，胡雪巖在19世紀70年代個人捐贈白銀“已在二十萬兩內外”。

他還利用胡慶余堂大做善事，一方面多賣亂世當口急需的救命藥，對買不起的人，免費奉送。另一方面，他為軍中提供的諸如“諸葛行軍散”之類的捐助型的藥，往往只收成本，總計亦成巨款，所以左宗棠連連稱贊他是“商賈中奇男子”，“急公好義，實心實力，迥非尋常辦理賑撫勞績可比”。

同治、光緒年間，楊乃武與小白菜冤案震驚朝野，楊乃武姐姐楊菊貞第二次赴京告御狀沒有路費，胡雪巖資助白銀200兩，并為他們通關節、訴冤情，最終由慈禧、慈安兩宮太后下諭旨重審此案，結果獲得昭雪。

當然，這些公益之舉未必都是純粹的無功利的，雖然沒有“投之以銀，報之以金”的效益，在某種程度上卻有較之金銀有過之而無不及的社會效應，但這也正是商人實現其社會價值的重要途徑。

官商勾結，是胡雪巖發跡的一大因素，但也是他失敗的重要原因。李鴻章與左宗棠素來不和，胡與左交往過密，又在左宗棠的關鍵時刻極力的出謀劃策，這必然惹來李鴻章的不滿，“倒左必先倒胡”就在所難免了，胡雪巖成了李鴻章與左宗棠爭奪權力的犧牲品。對于胡雪巖來說，即使是商利為國，也難以避開官場爭斗。在生絲貿易中，在他最需要政府支持的情況下，清廷卻下令地方官查抄胡家的產業，歸還公款私債，這無疑是宣判了胡的死刑。其利其弊，其善其惡，值得深思，引人喟嘆。

胡雪巖活動年表

1823年，出生于安徽績溪，后遷居浙江

1835年，至杭州一錢莊為學徒，后為跑街，結識王有齡

1860年，開設阜康錢莊，同年王有齡署浙江巡撫，倚重胡辦理糧械購運

1861年，王有齡因杭州城被太平軍攻破自殺，左宗棠繼任浙江巡撫，亦委胡籌措軍餉軍需

1864年，左宗棠任閩浙總督，調胡至福州協辦船政

1866年，左宗棠調任陜甘總督，負責西征，再委胡籌辦軍需

1872年，阜康錢莊支店達二十余處，布及大江南北

1874年，在杭州設立胡慶余堂藥店

1882年，在上海辦蠶絲廠，高價收購生絲，期與洋行競爭，虧耗白銀一千余萬兩

1885年，郁郁而終