李長杰 １３年創造４５億財富

13年間，李長杰率領“金龍人”創造了45億元的企業財富，對財富內涵更是見解獨到。

拋去企業家的身份，無言的李長杰更像是一位睿智的儒者。

西服筆挺、面容白晰、書畫飄香、家具仿古……會客室里的李長杰，形象、背景似乎難以和他的“空調與制冷銅管全球霸主”等諸多光環聯系在一起。有關這位金龍精密銅管集團有限公司（下稱金龍）掌門人的最新消息是，美國最大的銅管企業Wolverine公司已經進入他的并購視野，而其投資１億美元的墨西哥生產基地將于年底投產……

2007年3月12日，溫家寶總理親切接見出席全國十屆人大五次會議的河南代表，在聽取李長杰關于金龍的匯報后坦言，“我聽了以后也為你驕傲”。

“金龍式”擴張路線圖

其實，在公眾的視野里，李長杰的這種王者之風并不鮮見。

2006年3月，國內外銅價持續高漲。作為價格風向標的倫敦金屬交易所，期銅徘徊在“近年來的歷史最高區域”。金龍作為家電制造產業鏈條上的一環，巨大的壓力無可避免。當時，欲對金龍進行戰略投資、且已與之“熱戀”一年的摩根士丹利悄然遁去，李長杰卻放言“無所謂”。

2006年年底，金龍的成績單“出爐”：完成銷售收入110億元，出口3.7億美元。“各項經濟指標均創歷史新高”。絕地突圍，李長杰如何運籌？

“我們通過戰略合作取勝。”李長杰暢談他的“合縱連橫”。目前，海爾、格力、美的、科龍，美國約克、特靈，韓國LG、三星，日本夏普、松下、富士通等著名企業皆為金龍長期合作伙伴。“他們困難時我支持他們一點，我困難時他們支持我一點。這樣做不僅能避免了惡性競爭，同時對價格的穩定也起到了至關重要的作用。”

“再一個就是規模。我們一個集團的生產規模比日本全國的生產規模還要大，超過他們10萬噸。”李長杰說。

而在這背后，是金龍近年來在擴張路上的狂飆突進—1998年，收購山東“新龍銅管”，并在青島建廠，產品直供海爾、海信；1999年，投資1.5億元在本部建成兩條生產線，重點服務新飛;2001年，收購山東“新宇銅管”、兼并中科院713所，并與日方投資2.5億元，在上海浦東建廠，同時將日資無錫川村毛細管企業收至麾下；2004年，控股江蘇“太倉銅材”，使之與上海生產基地互為犄角，產品就近主供春蘭、奧克斯等長三角家電企業……

目前，金龍在國內精密銅管市場已占有“半壁江山”，并以年遞增200％的速度批量出口到美國、日本、韓國、印度、澳大利亞、歐洲、中東及東南亞地區。

在李長杰的語境中，技術與品質則是金龍的另一對抗御風險的殺手锏。一臺空調大概要用4-5公斤銅管，銅管的質量決定著制冷產品的質量成本與工藝水平。要做出高精度的內螺紋銅管，其難度堪稱“工業微雕”。1994年以前，由于缺乏技術，國內冰箱、空調所需銅管幾乎全靠進口，“洋銅管”長期以虛高的價格死死“卡”著國內制冷企業的脖子。

1995年初，李長杰上任時的金龍已負債1億元、累計虧損4400萬元，他給奄奄一息的企業開出的藥方是：用技術創新做企業重生的“起搏器”。

近年來，金龍對外與中科院金屬研究所、清華大學、日本岐阜大學等國內外科研機構建立聯盟，對內不惜血本進行技術創新，每年投入研發的資金均在1.5億元左右，并因此取得了600多項技術成果、60項專利技術和6項國家行業標準的起草權。

對尖端技術的獨家掌控，使金龍的對外依存大為削減。某國外設備供應商曾在一次談判中幽默地向李長杰訴苦：“過去你們進口設備像買我們的大衣，套在里面的西裝、內褲有啥買啥，前些時候你們還挑著買我們的西裝，可現在你們感興趣的只有我們的內褲了！”

李長杰的“老板營造計劃”

年逾花甲的李長杰崇尚人的本真。在其管理詞典里，“真實”更是企業文化的堅硬內核。

“在金龍集團，你必須靠你的真實面對未來，靠你的錯誤與正確面對未來，錯誤也應該是光明磊落的錯誤！”李長杰的坦率令人驚詫，“我看不慣社會上的那些虛偽浮躁，一是不愿意參加這樣的會議，二是不愿意這些現象在我面前出現！”

或許正是緣于此，這位手握金龍權杖的富豪如今絲毫沒有給人已登臨“神壇”的感覺。相反，他敏銳的洞察與理性的分析反而為其經營智慧增添了一層“大徹大悟”般的神彩。

或許，金龍的“老板營造計劃”最能詮釋李長杰的這種崇尚本真的思想。

事實上，李長杰的“老板營造計劃”之所以出籠還有歷史的原因—13年前，金龍債臺高筑，廢品堆積如山，員工情緒不穩。為了保證生產出合格的產品，原來的企業負責人讓自己的副職們搬上凳子，輪流到現場監督工人干活，而效果卻很不理想。

作為銅管制造設備與技術引進的主要負責人，洞察已久的李長杰發現，當時金龍困局難解的原因，表面上看是技術“瓶頸”的制約，是員工對工藝流程的不熟悉、是員工對專利技術的不掌握，但其實深層次原因卻是員工的積極性沒有得到充分的發揮。企業的管理、技術、銷售等一切事情都由廠長一人勞神，而工人的智商則全是跟著領導走。工作根本用不著思考，更枉談責任與創新—這種“金字塔”式的管理模式，李長杰深惡痛絕。

“我主要負責拷貝總經理這個老板，總經理拷貝下屬幾個副總裁老板，一層一層進行拷貝，員工個個都會成為有自主權的‘老板’。‘老板’產生財富，財富激勵‘老板’的產生，而‘老板’的增多，反過來又促進了金龍財富的大幅提升。”

這筆賬，李長杰算得很清。

創造的不僅是財富，還有思想

李長杰出身寒門，故土位于河南省原陽縣黃河灘區。母親“趕集”時常常給他買回一個韭菜豆腐餡的油

炸角，是他童年記憶里的最大奢華。他曾因為參加長跑比賽，被同學不慎踩爛鞋子而黯然落淚，因為那是母親為了過年才給他縫制的一雙新布鞋，青油燈下熬盡了無數時辰……

李長杰說自己是“毛主席教育過的一代人”，而苦難是他人生中的第一筆財富。

“經歷了文化大革命和改革開放，有些人在政治上衰落了，有些人在思想上衰落了，有些人在經濟上衰落了……個別精英崛起了，很多人依然沉淀在社會底層，承受著變革的陣痛。我們這一代人擁有同樣的記憶，也有著同樣的感傷。”李長杰感慨。

“但是不管發生了什么樣的事情，什么都不可怕，可怕的是缺少一個積極的、正確的心態。要有一個很好的心態—過去的是歷史，收獲的是思想。這種感悟來自歷煉，是歷煉讓我把一些不良行為去掉了，把一些不成熟的思維定式慢慢修改了，剩下的是自認為比較精辟、符合客觀規律的東西、符合社會潮流的東西。”

13年間，李長杰率領“金龍人”創造了45億元的企業財富，對財富內涵更是見解獨到。

“擁有財富的人往往是擁有包袱的人。誰想通了這個問題就會瀟灑，想不通就會煩惱。”李長杰放聲大笑，“我們如果有好心態，就會越走越平安，越走越真實，越走越自然。”