種葫蘆種出新商機一筆訂單收益５０００元等

種葫蘆種出新商機一筆訂單收益5000元

《沈陽晚報》 2008年10月22日

王小姐的男朋友在她過生日時，送她一個特別的禮物—葫蘆。印象中，葫蘆可以用來吃，可用作舀水、盛米，但現在已經成為一種時尚飾品，被很多人喜愛。

“葫蘆圓潤光澤的表面，烙上各色圖案，美觀時尚。而且放置時間越久，越有光澤，被很多人視為很別致的家居擺設。退休后靠經營葫蘆，賺取生活費不成問題。”葫蘆店店主鄭淑芹說。

鄭女士與葫蘆結緣已有4年時間。2003年她退休在家，閑暇時種葫蘆打發時間。一次偶然的機會，她把接下的葫蘆掛在兒子所經營的畫室中，沒想到，很多人表示喜愛并購買。于是，她便想到老年創業的好項目—賣葫蘆。

經過咨詢，她得知山東、黑龍江等地都有葫蘆生產地，于是便親自上貨，回來銷售。鄭女士說：“葫蘆生意初期很火，很多大客戶主動上門批發訂貨，主要是銷往國外市場，一筆訂單就能收益五六千元。”

鄭女士介紹，隨著生意越來越好，葫蘆市場不斷壯大。從種到收，再到運輸、藝術加工，慢慢形成了產業一條龍。從事葫蘆經營的業主不斷增多，消費者需求也逐漸加大。

采訪時，記者遇到一位王先生來買小葫蘆。他說：“我喜歡用葫蘆裝茶、裝酒，能久保香氣，還是純天然器具。今天特意來買個小的，給母親裝速效救心丸，最好能系個繩戴在脖子上。”王先生在葫蘆店里轉了兩圈，就找到了能攥在手心里的小葫蘆，才15元。

鄭女士店里的葫蘆讓人大開眼界。她手指一個“單盤扣”的大葫蘆說：“這個葫蘆在生長期時，‘上半身’被系了個扣，這樣很不容易成活，所以這只大葫蘆很珍貴。它已經在店里擺了6年，期間很多人出價上千元，我都不舍得賣。我每天都用心把玩，細心呵護，看它的色澤多光潤！”

大學生發明“燈泡”值5000萬元

《天府早報》 2008年11月7日

誤打誤撞 燈泡燙手促生專利

就讀于四川師范大學商務英語專業的王搏豪，出生在內江威遠的一個書香門第家庭，媽媽是一名數學老師，爸爸則在學校教物理、化學等專業。

或許是受到家庭的熏陶，王搏豪從小就特別喜歡鉆研各種科普常識，尤其喜歡動手實踐對各種家電進行“研究”，小到自己的電動玩具，大到彩電、冰箱，他都會不管三七二十一先拆了再說。面對兒子在家中進行的破壞性“研究”，父母除了支持外，也給兒子取了一個貼切的綽號—“破壞之王”。

回憶起發明LED節能燈的初衷，王搏豪坦言純屬偶然，在他讀高二時一次家中的燈泡突然壞了，就在媽媽將壞掉的燈泡換掉時手卻被燙到了，當時王搏豪就好奇地想：“燈泡為什么要發燙？如果不發燙不是可以節約很多能量么？”于是他開始著手搜集各種相關資料，決定設計一款LED節能燈。

由于王搏豪當時只是一名高中生，很多電路常識并不太懂，只能在繁忙的學習中向老師和父母請教。經過不斷完善和改進后，終于成功研制出了LED節能環保燈。他說，他利用LED發光特點，將電能完全轉化成光能，一來避免了傳統燈泡在熱能方面的浪費，二來采用LED后燈管中沒有添加有毒氣體，同時采用防爆工程塑料制作燈泡，也避免了傳統玻璃易碎的缺點。

經過申請后，王搏豪于今年7月獲得了實用新型專利證書。省電子產品監督檢驗所出具的測試報告顯示，LED節能環保燈在額定電壓和額定功率下工作時，其實際消耗的功率僅為2.1瓦，比普通燈泡要節能很多。

自己創業 月賺幾萬先還貸款

高考之后，王搏豪在家人的鼓勵下創辦了成都市登峰節能環保燈廠，前期辦廠投入了50萬元，隨后加上各種費用總共投資了90萬元才讓工廠順利運轉起來，而為了籌集到開辦工廠所投資的90萬元資金，家人不僅拿出了全部積蓄，還通過借錢、入股、貸款等方式才勉強湊夠全部費用。為節約經費，150平方米的廠房選址在溫江。目前工廠里有18名裝配工人以計件方式生產，平均每組裝好一個燈泡計件工資為1.5元-4.5元。“同樣亮度白熾燈2年商業用電價格，要比使用LED節能燈多出整整565元，而且還只是一個燈泡就可以節約那么多電費！”王搏豪介紹，目前一個能耗為2瓦的LED節能燈，其亮度相當于11瓦的普通節能燈，如果按白熾燈來比較則相當于45瓦燈泡。

從節約成本來看，一個LED節能燈按照每天12小時的使用頻率使用2年，總耗電僅17.52度，電費僅9.46元。但家庭用普通白熾燈2年電費則需要512.86元，如果是商業用電高達591.3元。

現在，王搏豪工廠生產的節能燈已在全國范圍銷售，平均每個月都能賣出10萬個節能燈，除開成本和工人費用外，工廠每月都能凈賺好幾萬元。但由于目前賺到的錢大部分用于歸還貸款，所以王搏豪仍在繼續努力推廣自己的節能燈業務。

看準商機 動心之余婉謝5000萬

“北京一所研究院給我郵寄來專利轉化(合作)通知，當時他們說要出5000萬購買我的專利，這確實讓我猶豫了很久。”王搏豪說，對方開價5000萬元購買他的專利，這對一個工薪家庭來說確實具有相當大的誘惑，但由于對LED節能燈“錢景”十分看好，所以在和家人商量后，他放棄了這樣一個發財機遇。

談到自力更生取得的成績王搏豪很是自豪，他說為了讓自己的工廠早日步入正規化管理，他在兼顧大學課程的同時也在努力學習市場營銷、財務會計等實戰技能。王搏豪表示目前他主要的客戶都是賓館、酒店等，他說在地圖上能搜得到的大大小小的商務酒店就有200多家，平均每個酒店能使用6000個節能燈，市場“錢景”相當可觀。放棄了5000萬巨款的誘惑，但王搏豪絲毫不后悔，除了相信自己專利的“錢景”無限，同時他也覺得這是對自己一個最好的鍛煉。

小伙不讀博士開網店

年銷8億美元

《市場報》 2008年10月23日

在美國，一個華人小伙兒開設的網絡鞋店堪稱家喻戶曉，2007年的銷售額超過8億美元，占美國鞋類網絡市場總值30億美元的四分之一強，被稱為“賣鞋的亞馬遜”。這位而立之年的華人小伙名叫謝家華，他開設的網絡鞋店就是“Zappos”。

小程序員締造大公司

33歲的謝家華作為Zappos的創始人之一，目前是這個網絡營銷帝國的行政總裁。他在舊金山長大，輕松考入哈佛大學主修計算機。并在業余時間開了一家比薩店。盡管生意一般，卻為他積累了人生中的第一本生意經。

21歲那年，謝家華放棄了來之不易的讀博機會，做了一名普通的程序員，并創辦了一家小小的網絡廣告公司LinkExchange，僅用了兩年時間便發展成為擁有200名員工的大公司。

1998年，LinkExchange以2.65億美元的身價委身微軟，謝家華掘到了第一桶金，為締造網絡營銷帝國提供了充足的資金保障。

1999年，一個很偶然的機會，謝家華結識了比自己更年輕、眼光更獨到的企業家尼克·斯威姆。一番促膝長談之后，斯威姆提出了一個想法：網上賣鞋。據斯威姆了解到的情況，網絡購物的市場規模足有400億美元，僅郵購就達到20億美元，做一家網絡鞋店，營收超過郵購商不成問題。

謝家華頓覺醍醐灌頂，很快向斯威姆的網上售鞋公司ShoeSite注資100萬美元。此后，ShoeSite更名為Zappos。6個月后，謝家華和斯威姆聯手經營Zappos，不久又追加投資1000萬美元。2000年，謝家華成為Zappos公司的首席執行官。

硬功夫和軟功夫扭轉乾坤

出人意料的是，Zappos開局有些糟糕。Zappos剛開業時無人問津，好不容易拿到訂單時，每10份訂單卻有一份不能履行—要么發錯了貨，要么鞋子脫銷。Zappos一直入不敷出，時刻面臨著破產的危險。

不過，謝家華沒有讓Zappos破產，他下了“硬功夫”。

為了方便顧客挑選不同式樣和顏色的鞋子，Zappos為庫存的每一款鞋從8個不同的角度拍了照。在肯塔基州的倉庫中，Zappos存有5.8萬種款式的130萬雙鞋。

為了保證送貨及時，Zappos把家安在了聯合包裹服務公司(UPS)的機場附近，倉庫24小時運作。Zappos 不僅要讓顧客滿意，還要讓他們喜出望外—公司承諾4天內送達，但在大多數情況下，顧客第二天就可以拿到貨。

接著，謝家華又拿出了看家的“軟功夫”：免費退換貨。

這聽起來不算新鮮，但在上世紀90年代末，網絡鞋店能做到這一點的并不多，因為鞋子不像亞馬遜出售的書，顧客很容易買錯。

這項工作確實困難重重，關鍵是，客戶覺得買到的鞋子不合適了，怎么能馬上換成合適的。一方面要緩解顧客的煩躁情緒，另一方面要控制退換貨的成本。

此時，謝家華的電腦天賦派上了用場。通過一套軟件，他為Zappos設計了一套電子郵件系統，可以自動回復客戶要求換貨的電子郵件。

在運營上，Zappos承諾顧客，如果鞋不合腳，送貨、退貨一律免運費。為此，Zappos付出了一億美元的運費作為代價。盡管退貨率高達1/4，但平均每份訂單的金額達90美元，仍給Zappos留下了足夠的利潤空間，扣除送貨和退貨費用后，毛利仍可達35%。

顧客的滿意度和忠誠度最終成就了Zappos，其銷售額在過去的7年中突飛猛進。目前，Zappos的500萬客戶中有60%是“回頭客”，還有25%不斷介紹新朋友來買鞋。

Zappos的紅火吸引了風險投資的1500萬美元，Zappos很快增加了新產品，比如墨鏡、皮包等。2007年，Zappos的第一家直銷店在賭城拉斯韋加斯盛大開業。Zappos的目標是，到2010年實現年銷售額10億美元。

為豬文身

一張皮最高能賣100萬

《法制晚報》 2008年10月29日

一個人文身，有的為了好看，有的為了時尚，有的為了信仰。豬文身呢？豬主人說：這可是藝術！

在北京順義區小店村的“藝術農場”，工人們把洗完澡的豬轟出來后，記者發現豬的后背上有各種各樣的圖案，其中有人物、動物、神話故事等，圖案多為卡通風格。工人告訴記者，這里有12頭豬，每頭身上都有各種文身，豬的名字也與文身圖案有關。

57歲的工人潘海龍從小就在村里養豬，3年前，他開始替藝術農場養豬。現在他已習慣了這里的工作，盡管他并不明白為什么要給豬文身。

在他的眼里，喂豬都是一樣的，只是這些豬伺候起來要精細些。首先一天要洗好幾遍澡。另外，除了平時喂些豬飼料外，有時候豬們還能吃雪糕、冰棍敗火。

另外，這里的豬活得也長。“農村的豬養到5個月就要出欄了，也就長到100多斤。而這里的豬要養到一年左右，所以都長得大，得有300多斤了吧。”潘海龍說。

文身師幕岱千更能理解在豬身上畫畫的事，“就跟在人身上畫一樣，這也算是藝術吧。”她和另兩名文身師每周來3次，給自己負責文身的豬們加工文身。

盡管認為自己的作品很漂亮，但幕岱千也不太明白，這樣的藝術品究竟用來干嗎？

“文身豬皮能賣到100萬元！”負責農場管理的夏潔揭示了答案。

據夏潔介紹，藝術農場的創意是農場老板、比利時藝術家威姆·德沃伊想到的。2004年，比利時人在順義的陳家坨建立了文身豬農場，但因地方小，3年前搬到了小店村。

通常他們從養豬場收購一兩個月大的豬并為它們文身，約一年后，豬長大了，圖案也變大了。此時，會有專人將豬殺掉并剝皮，豬皮將作為藝術品出售，而剩下的豬肉則賣給附近的村民，最便宜時每斤僅售3元。

由于形式新穎，圖案獨特，國外的收藏家和畫廊非常喜歡，一張文身豬皮通常能賣到70萬元，最高的甚至能賣到100萬元。

夏潔說，國內并沒有類似的收藏市場，這些豬也曾在國內展出，但并沒有出售過。

6個習慣保證你創業成功

創業網 2008年10月29日

1、選定生活方式

馬克記得50年前的一段經歷。當時，他和奶奶到了一片海灘。他迫不及待地撲進大海，奶奶則一點一點地向水中邁進。她撩起水，先撩向胳臂，又撩向身體的其他部位。奶奶在適應水溫的變化。馬克瞬間就做成的事情，奶奶卻似乎用了整整一生。

故事包含了許多內容。你可以把它理解為給自己的未來增加保險系數。下水之前，你先要清楚自己會遇到什么，以便在事情來臨時胸有成竹，而且有逃脫的方法。做出改變生活的積極決定之前，你需要理清事情的輕重緩急、權衡選擇的利弊。

2、保證家庭第一

1984年，參議員保羅·桑切斯被診斷出患了淋巴癌。為了和家人在一起的時間更長一些，他放棄了名望甚高的工作。正像一位睿智的朋友所說，“沒有人希望臨終前在辦公室度過更多的時光”。你可以掙得生活所需，解決財務上的問題—甚至富裕繁榮—但并不一定就要你去扮演工作狂：沒有時間去玩玩游戲、修繕籬笆，或者停下腳步嗅一下玫瑰的芳香。

總之，無論是傳統家庭還是現代家庭，家庭的意義都跳不開同樣的意義：一家人相聚相守，讓生命繁衍下去。

3、養成創業習性

想獲得成功，你就要養成創業的習性：多才多藝、靈活自如、善于推銷自己、精于個人理財、排定事情的優先順序，而且時刻準備著棄職而去。今天的員工需要有跳槽的心理準備。平均來說，跳槽常常是4到8年一次。

將你的創業念頭付諸實施前，先經營一兩項小產業，對你來說，是一種很好的歷練。它對你的起步、經營、經驗積累都有很大幫助。我們把它看作你手中的“王牌”。你可能因為喜歡手中的“王牌”而辭掉工作，也可能為工作的轉換做好各種準備。

4、節省每一分錢

也許你不相信，節省小錢是值得的。小錢雖小，增加的速度卻很快。假如每天你都成二倍地往儲蓄罐里丟硬幣(第二天，2個；第三天，4個；一直持續下去)，到月底，你的儲蓄罐將昂貴無比，因為，里面已經是500萬美元—5億分的硬幣。隨手節省幾分的硬幣，能給你帶來多么巨大的財富。

如果我們充分運用積攢的每一分錢—我們照樣可以滿足生活的基本需要，和心中廣博的欲望。

5、投資你的債務

有一則故事到處流傳：當聲名浪藉的威利被問到為什么要搶劫銀行時，他回答道：“因為這里有錢。”威利可能是個惡棍，但不是個笨蛋。他選對了目標。不過如能夠到銀行里投資，而不是到這里搶劫，事情當然會好些。

負債相當于財務上的俄羅斯輪盤賭—槍膛里上滿了子彈！你永遠不知道，哪一天失業、醫療危機、離婚，甚至漏雨的屋頂，就會引發你的財務危機。所以，讓債務降到最低是最明智的做法—還有另外一個理由：你可以為自己省下一大筆財富。

6、規劃理財前景

假定你的財產沒有巨大的增加、工作生涯中也沒有什么一流的投資，但你仍將掙到一筆財產。比如說你和愛人都年方25歲，你們家的收入和普通的美國家庭一樣—每年掙到最新估計的數字54910美元。如果你們二人都工作到65歲，即使你們的收入從不增加，也沒有過分的生活費用，到頭來，你們的收入將超過200萬美元。如果你的薪水以3%的比例逐年增長，最后你的收入將超過400萬美元。還說什么呢？你成了百萬富翁。

那么，你如何利用這些錢呢？聽任它點點流失，還是善加利用？最好的理財設計師，是你自己。

賣石頭發家的14歲百萬富翁

《廣州日報》 2008年11月7日

不忍母親辛苦掙錢養家而飽受心臟病折磨，美國小男孩費拉·格雷從6歲就開始“創業經商”養家了。他先是在街頭撿些石塊，畫上顏色后當作“鎮紙”挨家挨戶進行推銷，然后又開始組建自己的商會，做起了餅干和禮物卡的銷售生意。到14歲時，格雷已經從白手起家的窮小子變成了美國最年輕的百萬富翁、知名的“商界神童”。他用8年的時間就取得了許多人終其一生都無法達到的成就。

美國廣播公司(ABC)的《20/20》節目近日在采訪費拉·格雷后評價稱，這個只有21歲的小伙子，他的履歷每天都在更新，資產每天都在增加。

6歲創業賣石頭

因為目睹了單親媽媽的艱苦工作，格雷早在6歲就開始“創業”幫補家用。由于工作和生活壓力，格雷母親的心臟病一次又一次地復發。小格雷那時就告訴自己：“我要改善家里的境況。”

當時，在美國那種貧民區長大的孩子有不少都走上了販毒的道路。上世紀70年代，紐約的黑人貧民區就出了一個臭名昭著的毒梟尼基·巴恩斯。格雷對此說道：“如果去販毒，那么可能會先得到些短期利益，但最后定會墮入地獄般的困境。我則寧愿先苦后甜。”

由于沒有人敢雇用這個6歲的“童工”，懷著雄心的格雷選擇利用最容易獲取的資源來開始創業的第一步，例如在街上隨便就能找到的石塊。

“我開始在這些大石頭上畫上顏色和圖案，然后挨家挨戶的敲門推銷作品。我大聲地敲門，跟人們握手說：‘你好！我叫費拉·格雷。你愿意買下這塊石頭嗎？它能用來做鎮紙、壓書具或者門腳夾。’那些人往往會疑惑地看著我說：‘這不是原本在我家門前地上的那塊石頭嗎？’我則會解釋說：‘是的。但是它現在的模樣已經跟原來不一樣啦。’”

格雷表示，他很早就學會了如何“發掘”普通物件的另類用途，石頭只是其中一種。例如，當格雷的媽媽拒絕給他買一個公文包時，他決定將自己的午餐盒作為慶祝自己成為自封的首席執行官的禮物。“我有一個紅色的午餐盒，當我外出時這就是我的小公文包，我還借用了哥哥的領帶夾。”

8歲建立了商業協會

除了賣石頭，格雷還會向鄰居推銷他自制的沐浴露。

8歲的時候，格雷建立了自己的商業協會，叫做“城區街坊經濟企業協會”，這是一個鼓勵年輕人創業的社區組織，會員也大多是一些貧困家庭出身的兒童。格雷設法獲得了一些當地商人的捐贈，用于交通和租用開會場地的費用，以便讓窮孩子們聚在一起學習經商的方法。

“我那時候很緊張，因為我必須以這么小的年紀請求人們捐錢，而且還要面對遭受拒絕的現實。許多人都會對我說‘不’。他們會當著我們的面把大門關上。但是我還是設法籌集到了1.5萬美元，我使用了一種所謂的‘5人策略’—如果你不想捐，那么請你多介紹5個可能會捐錢的人給我們認識。”

靠著籌集到的款項，格雷和他的小商會開始推廣自己的業務，包括售賣小餅干和禮物卡。在某種程度上，這就是他學習如何創業的第一課。他的第二課則是在另外一個城市的另外一種光景了。

14歲時正式成為百萬富翁

幾年后，格雷母親的心臟病愈發地嚴重。格雷的哥哥安德烈找到了一份工作，能夠讓全家搬到美國西部一起生活，這也為格雷帶來了一個轉機。在拉斯維加斯，他擁有更廣闊空間去施展他的創業和交際天分。他此前的創業經歷引起了媒體的關注，他還得到了一份播音工作—獲邀在當地電視臺的一個脫口秀節目“后臺直播”中擔任主持人。格雷這個時候僅僅12歲，但是已經能在觀眾面前侃侃而談。他的名聲逐漸大了起來，開始有人預約邀請他進行一些演講，每次的出場費高達數千美元。

自制糖漿成立食品公司

格雷抓住這些機會，利用自己最拿手的技能來掙錢。很小的時候就喜歡在祖母做飯時為她打下手，在看到她如何制作果汁以后，他靈機一動，也嘗試著制作一些獨特口味的果汁。

在讀完他人生當中第一本關于市場營銷的書后，格雷創辦了屬于自己的一間食品公司。“我按照書里每個章節的介紹一步一步去建立起食品公司。我自己用火爐制作糖漿，倒進瓶子里，然后送去給包裝工人，并且設法找熟悉這個行業的人來指導我。”靠著這家食品公司和其他一些資產，14歲的格林正式成為百萬富翁，創下了美國商界的傳奇。

2005年1月，20歲的格雷又根據自己的創業經歷寫成一本書。據悉，索尼影視娛樂公司已經打電話征求格雷的意見，希望投資將他的故事拍成一部電影。