答問

《科學投資》編輯部：

你們好！我是你們的長期讀者。我現在手頭有一個軟件項目，需要3年的時間完成，為此我組織了一個團隊—我和我的兩個大學同學。我的兩個大學同學都在工作，我則是辭職了專心做這個。這個項目具體如何實施我已經和我的團隊溝通了，缺少的就是資金，所以目前在做商業計劃書想尋找風投。我們在商業計劃書撰寫上發生了一點爭執，我的一個同學堅持一定時間內要上市融資，并且解釋說這是風險投資最喜歡的方式。我則是堅持不上市，因為項目的前期不會賺錢，等到后期能賺錢了，也就不需要通過公開發行股份融資了。所以我想問，如果我們尋找風險投資，上市是不是最好的出路？

管先生

管先生：

讀了來信，讓我們不禁想起古代的一則寓言故事。故事的名稱叫做《兄弟射雁》，意思是說從前有兩兄弟，擅長打獵，有一天，兩人看見天上飛過來一隊大雁，都非常高興。哥哥說等射下大雁來要燒著吃，因為燒著味道好；弟弟則說要烤著吃，因為烤著吃味道更佳。兩人為此發生了爭執，等最后他們達成了一致協議：射下大雁，一半燒著吃，一半烤著吃時，雁隊已經飛遠了，兩人只好望雁興嘆。管先生和朋友目前的情況有點類似。風險投資在哪里？愿不愿投你們？你們的項目是不是真能夠做成？都還在未定之天，可以說事情八字還沒一撇，就已經在爭論公司上市還是不上市的問題了，說得好聽，這叫無事找事；說得難聽一點，你們的爭論未免有點可笑。我們的建議是：放下爭論，先把事情做起來，到時候看情況，該上市則上市，如果覺得上市成為公眾公司不好，那就繼續私密著，悶聲發自己的財吧。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是一個有創業激情的青年，我現在看了一個項目，很想去做，但我不清楚這個項目的可行性和真實性。廣東有很多手工品加工外包的，做的是純手工產品，因廣東地區的勞動力成本比較高，這些公司就把產品外包給勞動力成本比較低的一些地區供人承包，只要做就可以了，賺加工費。我想問你們，這樣的事是不是真的?

郭先生

郭先生：

來信所提到的情況，有真有假，難以一概而論，只有告知更詳細情況，我們才能進行更加切實的判斷。同時，你也可以按照《科學投資》所刊文章教給的方法，對項目進行深入考察。只要《科學投資》所提醒的那些內容都真正做到的話，你不難做出符合實際的判斷。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

和你們一樣，過去我也是個媒體人。5年前，我創立了一家網絡公司，主要幫人做網頁制作，由于自己無防人之心，結果在我們這個小山城培養出一大批競爭對手。面對幾乎沒什么繼續發展空間的市場，同時也懶得和這些不擇手段的競爭對手攪和，我又開過通訊公司，也開過直銷公司，但都不甚成功。由于多年省報社記者經驗，給別人金點子倒出了不少，也給許多的企業家寫過文章出過書，但面對自己事業的困頓卻頗感無奈，不知道應該怎么辦才好。今年炒股又虧掉了所有的積蓄，現在是不甘心，卻心頭迷茫，不知道你們能不能給在下一些指點，使在下能早點脫離迷津，擺脫苦海，謝謝！

林先生

林先生：

作為同道之人，首先向你致敬！這么多年創業、打拼，辛苦了。至少你還是一個勇敢的行動者，不管最終結果是成功還是失敗，僅這一點，就足以增加我們對你的尊敬。

其次，根據來信提供的情況，就你所處的局面來說，我們認為再在原來的道路上尋找方向顯然已經不適合你了。就你來說，一個可行的方法，是去你的那些企業家朋友那里看看，有沒有機會幫人打工，積聚東山再起的本錢；第二，是看你的那些企業家朋友，有沒有人能夠給你提供一些上游或下游或中間的配套業務，有沒有含金量高的商業關系可以介紹給你。這是一條很好的道路。從你的來信來看，林先生應該與其中一些企業家的關系非常不錯。這個世界上最簡單的成功方法就是人幫人，用一句南方老百姓愛講的話來說，就是花花轎子人抬人。希望你能成功！

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

經常讀你們的雜志，感觸很深。幾年前在貴刊“慫恿”下開始創業，一直也算比較順利。但最近幾個月與公司合伙人開始出現矛盾。回想雙方合作剛開始的頭兩年還是挺好的，兩個人都挺努力，都知道要辦成一項事業不容易，不能不拼命。可是，后來生意漸漸地變得好一些以后，慢慢就發現我的這位合伙人就像是任性的女人一樣，做什么事情都要依據他的意見。本身合伙需要的是相互商量，現在他卻獨斷、指揮，真是無法忍受！其本身只占合伙股份的四成，假如不是為了這攤好不容易鋪墊的生意，說實話我早就跟他分道揚鑣了。現在真想跟他分開算了，難道合伙生意就是這樣嗎？請你們給出個主意，我是應該與這種合伙人繼續，還是應該與他分開？現在感覺真的是很無奈。謝謝！

郭先生

郭先生：

如果你真是《科學投資》的長期讀者的話，首先在創業之初，你就應對這種問題有預見性，因為對于合伙創業，我們已經多次提醒過這個問題。或許你們兩個過去有多么好的交情，在創業之初有多么好的默契，現在鬧矛盾，都不是什么奇怪的問題。因為一旦涉及到現實的利益分配，沒有誰不會懷有一點私心。馬克思那么高尚的人，不也要恩格斯時不時提供一點經濟接濟嗎？如果恩格斯也是個窮光蛋的話，馬恩恐怕現在也就難并列了。在這個問題上，在對自己損害仍可接受的范圍內，還是希望你率先大度一點。

其次，矛盾既然已經發生了，那么就要學會溝通，盡力嘗試著在尊重對方的前提下，相互理解。或許一段時間以后你會發現，其實你的合伙人和你一樣，都是盡心竭力地希望企業好，希望企業每天進步，只是表達的方式不同而已。這樣的話，雙方還是有共存的基礎的。

第三，如果到最后發現實在無法溝通，而你也確實已無忍可忍，那就一腳把他踢開吧。創業是個很艱難的活動，每天集中全部精力尚且惟恐應付不過來，在什么地方會有疏失造成對企業的損害，像這樣成天把腦筋都花在一些不必要的事情上，那還不如一了百了的好，雖然可能傷害了雙方的感情，那也顧不得了。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

各位好！今年3月，我在一個人氣不是很旺，但購物環境有優勢的地下廣場開了一家時尚童鞋屋，房租低，每月400元，其它費用也就在300元左右，我的價格已經比市面低了好多，而且也發單子做廣告宣傳了，可到現在也一直沒有起色，求教你們，有辦法使我的生意好起來呢?

明女士

明女士：

對于你所提到的難題，我們感覺很難給予恰當的幫助，原因是情況不明。從你來信提到的情況看，應該是你開鋪的地方硬件設施很好，但軟件設施，包括對客流的吸引力不夠，這可能會有很多種情況，根據不同的情況，未來也會有很多種發展的可能。未來究竟是哪種趨勢，是否堅持就一定會有前景，這需要到現場看過才方便判斷。此外，對一家童鞋店來說，僅僅價格便宜是不足夠的，更重要的是采購方便，或靠近居民區，或緊貼幼兒園、幼兒游戲站之類孩子集中的地方，或者身處專業市場內，讓家長有機會能夠一站購齊，加上價格便宜，款式新穎，質量過硬，生意就沒法不好。

不行的話，建議明女士還是另選其址。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

本人，女，現年44歲，大專學歷，行政管理專業，經營食品超市近20年，任超市店長近10年，之后任文化公司財務主管近4年，今年7月由于公司經營不善倒閉；現在我想自己做點事開一個自己的店，希望得到你們的指導，我家住北京西五環盧溝橋附近，請幫我，謝謝！

張女士

張女士：

對創業者來說，過去有句老話，叫做不熟不做，事實證明是金玉良言。根據張女士來信提供的情況判斷，張女士對小型超市的管理非常內行，有著非常豐富的經驗，我們建議不妨從這個方向著手考慮你的創業項目。而且以你所處的位置，作個小型超市，似乎也應該有市場。我們能提醒的是：認真選址；認真考察選址周邊居民狀況，包括其素質構成、收入狀況、消費心理傾向等；認真考察選址周邊的競爭狀況，在這方面，對小型商超來說，不必考慮目前流行的所謂差異化經營，小型商超由于其門檻低和跟風容易，事實上也很難進行差異化經營，只要服務好，貼近居民生活，注重產品質量，賺大錢不易，賺些錢維持生活并不困難。此外，如果附近有人流量較大的大型超市，那么根據進出者所需，進行針對性經營，也是理想的方法。

《科學投資》編輯部